主图分为首图，主图视频，后四张主图，帮助客户建立对产品的初步印象，影响详情的转化。

1）无线端主图逻辑：

2）用户浏览习惯

用户到搜索结果页面，从左到右浏览/从上到下，先关注的是款式，在考虑价格，被差异化。的图片所吸引

差异化体现维度：卖点创意、主图的场景、产品角度

纱窗首图案例一：

卖家关注点/关键词：遮光性、透光不透影

观察搜索环境：综合排序、销量排序

文案形式差异化，排版差异化，跳色情调销量，根据以下4种不同的图片设计，分析数据：

第四张图的点击率达到7.73%，但是点击转化率只有0.55%；第二张图的点击率达到5.34%，比第四张图略低些，但是点击转化率却是四张图中最高的，达到3.13%。为什么呢？主要是因为第二张图直接将产品的卖点体现出来，对这个卖点感兴趣的买家会点进来看，而不感兴趣的买家一般是不会点进来的，因此转化率比较高。

测完图，数据分析，做综合调整：

撞色是有利于提高点击率的，但是文案是不利于转化的。这时候我们可以提取出高转化的文案，点击率最高的配色，并搭配不同的场景，再进行测试优化，选择出一张点击率和转化率都比较高且相对平衡的一张图。

通过这个案例，我们进行总结：

1）前期调研确认精准的文案卖点

2）在文案和排版形式上做出差异化

3）产品场景多角度选择

4）数据反馈测试，综合调整

切忌：盲目差异化，恶趣味；图片调性与产品气质不符；文案不够戳痛点

轮椅主图优化案例二：

买家关注点/关键词：赠品、承重、刹车安全

观察搜索环境：综合排序、销量排序

观察维度：拍摄的风格、选取的角度、色彩调性

接下来对这五张主图进行分析：

每张图呈现的卖点太多，或者相同信息太分散

五张主图优化：

列出表格，突出重点要表达的内容

优化结果展示：

如果想要在一张主图中呈现多种信息，一定要将信息进行分层，突出买家最重视的卖点。

场景与卖点结合，让买家能够更快速清楚地了解产品的特点；相同类型的信息归到一起，方便消费者查看

通过这个案例，我们进行总结：

1）每张图只需要表达一个主题

2）每张图信息层级要明确清晰

3）图片能直观诠释主题

4）同类信息归类

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