通过和商家交流，我发现很大一部分商家认为只要出价高质量分就能上10分 ;或者说单独优化某一方面，就能改善直通车现有状态;或者关键词都广泛匹配，就认为店铺流量就起来了......

有时候直通车优化单一方面，是能有一点改善，但更多的时候，直通车质量分低、PPC降不下来、ROI上不去这些问题不是有某一单方面造成的，而是多种因素相互影响的。还有很多商家看了很多分析直通车的帖子，发现这帖子上的内容不正是我现在遇到的问题么！可算没白看，机智如我！学了就用上了！比如前几天就有一个刚开始开直通车不久的商家，展现高于同层级同行商家，点击少的可怜，和我说：力哥，我都测了3回图了，测图的时候创意表现还行啊，是不是我测图的方法不对？确实有一部分商家的直通车展现高点击少，多数是图的问题，但图不是唯一的问题，我看了他后台数据，直通车关键词开了15个，基本都是大词、热词，关键词与宝贝匹配度特别低，出价很高就是奔头条去的，还开了广泛匹配.....有钱也不能这样啊，有钱烧直通车是好事，也不能白烧啊！我们追求的不是烧钱的刺激，是烧钱的结果！

朋友，直通车优化远远不是这么简单，文章只是给你个思路，因为店铺情况不同内容不同，造成这种结果的原因可能各不相同，相对应的优化的思路也各不相同，这直接拿来用，有时候适得其反。

今天吐槽的有点多，下面进入正题简单说一下直通车的优化思路。

第一步：关键词的筛选

把关键词中，质量分低、无展现的、展现多，但没形成点击的可以删掉，用自己的挖词渠道在选择几个新词，从新培养权重、质量分，当你的关键词质量分都达到10分，在添加新词，新的词质量分也不会太低，可能9分 、10分 ；如果你开的关键词质量分都7、8分那么新词的质量分基本也7、8分。这也是为什么很多有经验的运营前期都不开大词热词的原因，不好养分！

第二步：现在买家都用手机购物，用电脑网购的已经很少了！所以投放平台现在基本都是站内移动端！

第三步：日限额这根据类目，前期可以投200-300，太少了基本没什么效果！投个30、50的带不来多少点击，开了直通车还没有烧到晚上，数据也没有什么参考性，不利于后续优化！

第四步：投放时间这根据大数据分析类目流量、在进店流量高峰期和店铺转化高峰期时间段增大投入！

第五步：投放地域这前期要精准投放，不要投新疆、西藏、港、澳、台、产业带！

第六步：出价这块以行业均价为依据去出价，然后根据数据情况去调整，不要上来出价很高或者很低，很低，没有意义得不到展现，很高位置是卡位很靠前，但是宝贝初期竞争力不够，与周围宝贝相比我们没有什么优势，数据也不会好看。

第七步：匹配方式，可以是先投放精准，如果精准没有流量，可以切换到广泛，这个看数据匹配，是很灵活的。

第八步：投放人群

不要只投系统推荐人群，而忽视了自定义人群！系统人群大家都在投，竞争大，自定义人群是自己结合店铺结构去组合的人群，能更好的强化店铺标签。如果店铺数据基数少，可以根据产品受众，来投放人群，给精准人群做高溢价！后续在根据大数据测试新的人群！

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