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淘宝店铺人群标签混乱如何修正!
作者:肖钦 2019-06-26 10:41上文说了如何分析店铺优质人群和行业数据,下面就分享一下,店铺人群混乱如何修正!
三、人群混乱如何修正
1.直通车定向功能进行纠正
直通车开的好就是人群标签的纠正工具,只要在正确的标签下的访客量,大于不精准的访客量,就可以锁定优质精准人群了。关于直通车的开车方向还是要从关键词入手,在关键词的基础上给优质人群做高溢价,关键词选的不准,店铺的人群标签就会被打乱,如果你开了一段时间车,发现展现量,点击量都由于同行或者说还可以,但是转化率却低于,那就要注意了,影响转化率的因素,如果店铺选款、创意图、详情页、评价、定价等基础做的都不错,但是数据还是不理想,就要考虑是不是关键词抓的不够精准,再一个就是有没有给店铺优质人群做溢价。
特别是非标品,可以去低出价高溢价的去操作。这样可以通过人群的投放来获取人群流量,但是这样操作是在关键词的质量分、权重稳定的基础上!
有的卖家说:为什么我的点击数据还可以,但质量分还有7、8分的?我也是按照大佬们帖子上写的低出价高溢价啊!
还有的卖家这样投:关键词出价0.5元,溢价百分之300,结果发现老师说的不对啊,这样连点击都没有......
不是说人群投放带来的访客更精准,就不管关键词了,直通车要有整体的开车思路和优化方法。直通车先优化好关键词、再给优质人群做高溢价,人群精准了,再做定向!
2. 专注老客户营销
刚需类目、消耗品等一定要注重老客户的维护,老客户回购可以强化人群标签,给宝贝快速打标,淘宝系统会根据老客户的回购情况,抓取老客户数值,去进行权重的分配(老客户的权重,是比新客户高出一倍的)是加权项。店铺可以专门制定一些针对老客户的优惠活动,引导老客户二次回购,店铺标签权重也会越来越高。
3.钻展
品牌卖家还可以利用钻展修正人群标签,不太适用于中小卖家,在这里也不多说了。
人群乱了并不可怕,可怕的是你没有办法拉回人群标签!
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