很多人一只在苦苦追寻爆款操作的方法以及思路，首先我要阐述一个点，一定要把成本考虑在内，成本代表着什么？

在我看来，成本分为三类：时间成本、精力成本、金钱成本。很多人会有疑问，这和我的行业有什么关系？答案是很有关系，接下来我为大家解释一下。

首先，做生意就是为了赚钱。这点不可否认吧？那么同样是赚钱为什么别人用同样的时间能比你挣得多，别人失败了还能爬起来，为什么别人挣钱还不累。有没有人会认真思考这个问题。

首先时间成本就是你耗费的时间，精力成本就是你花费在这件事情上的精力，金钱成本的大小决定了你能够失败多少次。那么，怎样才能够在最短的时间，花最少的精力，获得最大的回报呢？

答案就是，找到蓝海市场。

找到蓝海市场也就是我们说的空白市场，空白市场的特点是竞争度低，市场够大。那现在肯定很多人有疑惑，怎么才能够找到蓝海呢？

我这里给大家提供一个思路，之所以能够成为蓝海，一定是有某些因素的。一个是货源获取门槛高，另一个原因就是入驻门槛高，需要一定的资质。如果说一个产品有市场，但是货源有比较难获得，比如说：囤货资金压力大，或者资质要求门槛高。就会造就蓝海的局面。

找到蓝海市场是第一步，第二步就是从消费者角度思考问题。

从消费者的角度思考，第一步就是确定你的消费者人群。你的消费者人群就是在所有消费者里面占比最大的性别年龄，抓住占比最大的人群就够了。

人群可以通过直通车测试，或者人群画像找到你的目标人群。

消费者角度思考第二个点，就是你的消费者一定货比三家。一定会进行比较，所以，了解你的同行就是一件必须要做的事情了。

首先你要找到优秀同行的详情，去进行分析，把他们的优点与缺点进行分析。分析优点是为了我们吸取同行的精华，分析缺点就是为了避免重复犯他们犯过的错误。然后通过评价以及问大家，把消费者的担忧与在意的点都记录下来，将来作为自己的卖点表达出来。

经过这些分析，去制作你的主图、详情、以及确定你整体的风格，一定要抓住你目标消费人群的喜好。满足他们的需求。

只有经过对你同行的研究和目标人群的研究，你才能够立于不败之地。才能够不断的进化，当你把款做起来的时候，也一定要随时关注同行的变化，以及目标人群的喜好变化。只有不断地进化才能够存活。

以下是我指导的一个学员店铺的数据，他的整店布局我全程参与，从找到蓝海产品开始，布局营销策略，以及分析同行，分析消费者。每一个细节都做到了极致，耗费了半个月的时间打造了一款单品。单一个主图就进行了N次的修改，不断地发布到手机端去看主图的配色、文字大小、文字颜色、协调度。等等一系列，最终用了三天时间做出来四张主图，最后测试的时候，主图点击率超过了行业的两倍。

所以说，磨刀不误砍柴工，上架第六天的单品访客就有两千多人，到了后期每天一万人的访客，用了两个多月的时间做到了类目第一。直通车花费每天只有一百多元。

在这个世界永远不会改变的就是改变，当你今天把别人超越的时候，也会有一天别人把你超越，所以，随时要保持学习的心态，不断地发现新的需求，不断地进行产品迭代，才能够立于不败之地。

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