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淘宝流量少的可怜?爆款才是你应有的模样!
作者:肖钦 2019-06-22 15:26今年的618爆发力度远超于之前,这也意味着没少下功夫,如今消费者的各项需求程度加大,消费水平逐步提升,物质化和精神化的生活使消费者产生了极大的购买力。在这个力度下,店铺的成长也是很大的。
然而也有些中小商家说到越来越不好做了,说“现在淘宝不好做了,挣钱很难”、“做了淘宝这么久了,没有当时的拼劲了”......
当听到这些话的时候,我的心里其实也是五味杂陈。很多淘宝商家都在说淘宝越来越不好做了,那么我认为是由于一些改变或固有现状导致这种现象的发生,甚至导致店铺一路下滑。
那又是哪些改变和现象呢?
淘宝平台的更新改变,由最初的简单演变成如今的复杂,流量渠道多样化,多维度的实操方面,流量越来越难获取,经验成本越来越高,付费流量成本的逐步加大等等都是一些改变,当然这些改变是有利有弊的,不得不说淘宝天猫的发展趋势是良好的,那么自然就会有新的规则和内容出现。
现在想在淘宝天猫中打造爆款,做起一个优秀的店铺那么毫无疑问是需要很多很多的付出和坚持。随着产品和技术的不断完善,直通车版块也是相继调整,付费权重逐步提升,在这样的情况下商家们又该如何调整,掌握局势呢?
平台的改变还不足以将商家打倒,事情都是有适合的解决办法的。不论平台做出如何改变,核心层面的东西是不会轻易去改变的。产品的数据表现情况都不错,那么流量的扶持也会有优先性。很多硬性的东西是没法去变的,因为一旦改变,那么这一改变过程中发生的是不可预估和想象的。另外比如直通车方面,关键词、人群、点击率、ROI等等都是需要优化提升的,这样权重增加,流量的提升也会更加显著。
这是一个刚做了不太久的店,点击率和ROI还不错,ROI为3.06。还有规划上新,逐步做起爆款,这样整体流量的带动会更加好。
那接下来就来说说新品如何成为爆款?
选款测款是爆款的必要环节之一,不是所有的款都能成为爆款,要找到最合适的。那么通常就需要对市场情况进行分析了,产品的搜索人气较高,转化率也不错,那么这个款也就是很不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现,那么也会对新品成为爆款有莫大的帮助。
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新品的流量拉升
1.新品上架选择在流量高峰期为最适,这一点去分析一下就可以很好解决,也助于快速突破窘境。
2.在加权期内,要对基础销量、晒图评价以及买家秀等等进行完善,宝贝标题、宝贝类目、属性也都要注意,基础和细节方面是最需要去维护的。
3.接着要做好人气和销量的维护和提升,这样宝贝也才会有更好的关注和优势。流量和销量稳定,可以用直通车对主推宝贝进行推广引流,引精准流量,树立精准标签。同时要做好关键词和人群方面。
4.另外要对竞品坑产进行规划和布局,要达到或超过竞品水平。
新品流量的拉升是要在加权期内进行并超过竞争对手是最适合的,不然后期自然流量的提升就会相对难,继续往下看。
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流量分析
可以通过生意参谋中进行分析,例如说手淘首页流量占比过高,那么首页流量就是主要的流量来源之一,再结合自身产品来进一步分析手淘首页流量的爆发。
1.手淘首页流量巨大,而新品加权期的手淘首页流量则更容易爆。
2.直通车的优化是很重要的,那么在优化期间,关键词要到位,词的话要筛选调整,没有必要的词不用,点击率方面至少要达到行业平均,甚至要达到优秀,手淘首页流量的爆发会更进一步。
3.手淘首页流量中属猜你喜欢流量占比最大,而拉升可以通过直通车定向推广去进行,参考市场均价,对猜你喜欢溢价等等。
4.创意图为白底图、干净无牛皮癣,这样流量更容易入池。还有手淘首页流量起来之后一定不要改主图之类的,流量波动情况会大。
做好爆款是每个商家所期望的,流量局势轻松逆转。产品为核心下,产品的选择上也有很多的条条框框,选择大过于努力。努力冲向你的百万销售额吧。
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