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淘宝五金类目手淘首页流量操作心得

  作者:肖钦   2019-06-21 16:10

每个类目都会有手淘首页领域的流量,流量的差异化,在于体量的大小而已。然后作为五金类目而言,搜索流量占比相对会有局限性,如何让一个基层店铺的手淘首页从无到有,需要从哪些方面着手去提升?

接手前数据

2018.7月份交易总览

2018.7月份流量总览

2018.7月份流量结构总览

接手后

2018.12月份交易总览

2018.12月份流量总览

2018.12月份流量结构

我们可以看出,在手淘首页流量逐月进行递增,不仅提升了店铺搜索流量,同时还提高了销售额,客单价以及各方面流量入口的流量。

做好手淘首页流量我们需要做些什么

1:基础优化

   老生常谈的选品我们跳过。谈谈优化,产品不光要从主图详情上,同时还得写清楚产品的属性,品类,材质等一系列的基础内容。属性越明确,人群标签就越精准。同时图片要清晰明了,白底透明都不能少,详情是否卖点突出,产品的浏览深度停留时间等综合性的指标是否符合要求。

2:利用直通车获取手淘首页流量

直通车定向获取猜你喜欢模块区域流量,已经不是什么秘密了。但是五金类目而言,定向本身就是一个投入成本大,回报低的买卖。我们可以通过批量推广(智能推广计划)来实现。原理就是利用系统的推荐搭配产品本身优化后的转化进行引爆。系统记录的指标不仅仅只是他的收藏加购,还会考虑停留时长,收藏加购,成交转化,坑产,好评率等26项数据服务指标

3:主图的点击率

主图点击率需要直通车来测试,我们需要尽可能多测图进行参考,点击率不仅能节省下一笔可观的投入,同时也能让我们在导流方面,争取到更多的免费流量。图片要有辨识度,促销卖点要突出,牛皮藓要打上

4:收藏加购要做好

要通过活动,店内动销,发放优惠券,推广创意等方面进行着手,想办法的提升收藏加购数据,让宝贝热度排名能够提升,从而能被系统抓取推荐到相应的流量入口展示。例如每日好店或极有家等模块

5:坑产的要求

尽量提高坑产,可以通过联代关联页面的引导,也可以通过客服接待的推荐,更可以通过相互交易过程中的谈判来达成成交,其核心就是需要你能多买,买大量我的产品,这种坑产更适合标品类的批量订单。通过高产来触发手淘首页流量机制,同时触发后需要通过店内活动来完成维持,从而才能保持稳定的增幅。

总结五金类手淘首页流量的获取是需要我们尽可能的去理解产品,去做到差异化的凸显产品特点。同样的产品有很多,但是如何让消费者选择你,主图、客户体验、产品转化三大内容上缺一不可。付费流量只是辅助手段,关键在于如何把产品做到客户所需求的东西。如何让你的每一个流量都值得深究挖掘转化,才是我们最终需要去考虑的。手淘首页流量的操作需要的是运气,但运气的背后,是需要我们用99%的努力付出,才能点燃那1%的运气。

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