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做到这3点,轻松提高淘宝主图的点击率
作者:肖钦 2019-06-20 14:48众所周知,标题的优化决定了宝贝的展现,而主图决定了用户会不会点击你的宝贝,所以商家朋友们需要制作一张优秀主图以吸引用户点击,毕竟有人点才可能有转化。对于新店铺主图千万不要是一张纯白底图,而是做到要 1.直击用户最关心的问题 2.跟竞对差异化如果有所创意,就更好了,小美今天会给大家举几个不错的案例。
1.差异化:用表情包做主图,利用好奇心理
淘宝用户选择代购护肤品最大的顾虑1)是否正品 2)护肤品功能是否有效 所以做代购护肤品的店铺非常热衷于把店里实拍的照片来做主图。
这也导致淘宝搜索出来的95%以上的代购店铺都在用相似的主图,请问用户到底点谁的宝贝呢?这时候叉叉小法代反其道而行,把宝贝主图做成了好玩的表情包,并且和产品有非常好地结合,把产品的功能非常清晰地做在主图上。
打开店铺,发现了一堆画风清奇的表情包。一看就知道店主是非常有趣的人,产生好奇及觉得好玩的用户就很容易被吸引点击进去。
此外,从用户的评论来看,买护肤品居然还送辣条,售后服务也做得非常有意思,路过的用户比较容易路转粉。
2.优惠信息清晰明了,利用人性的贪婪
纵观各大平台的广告,都会发现一个特点,就是广告位图片上的利益点一定特别突出,为什么平台的运营要这么做?主要因为利益点突出的图片普遍点击高,很多人喜欢贪小便宜,一张9.9抢的图片点击肯定要超过精选高颜值美物。
虽然平台大方向上会强调逼格、调性,但对于没资金推广、没流量、没老客户的小卖家而言,咱们要追求的还是更高的点击率,可以清晰明确地突出优惠的利益点。
我们旺群里有个卖家是一钻美妆店铺,曾经用过下面这张有点丑的图去开直通车,点击率可以达到惊人的13%-14%。他之前学习大牌的主图往高逼格的方向尝试,但最终效果都不如这张图来得好。
当然店铺所有的宝贝不要都用优惠去吸引用户,很多低价吸引来的用户往往质量不高。
3.创意主图吸引眼球
通过创意来突出宝贝很容易吸引用户,比如左图销售的宝贝是不粘勾、为了体现宝贝的质量,用强力拖拽都不掉就非常生动。右图是一款极光火焰酒,酒本身并没有这么梦幻,但这张主图做到了非常吸引眼球。
4.感情牌,利用用户的同理心
不少店铺在营销上会打感情牌,让用户觉得“店主不容易,我来支持下”。这几年卖水果的店铺很多都在营销自家果园果农不易,前几年非常多的店铺在宣传大学生创业。主图上宣传这些元素会吸引点击,产品质量也要跟上。
5.无忧退款,减轻买家的后顾之忧
对于一家新店而言,敢对自己的产品做出无忧退款(免费退款)的承诺,一定程度上证明宝贝质量经得起推敲,对于点击率和转化率都有提升。虽然越来越多的店铺都使用了免费退货的承诺,这点不再是独有优势,但也可成为主图的水印之一。
以上5点,小美建议大家尽量在主图上用到2-3点,最后给大家提供主图制作的大致思路。最重要的是了解清楚用户最关注的点,这个可以从竞对的中差评和日常客户旺旺的询问中提炼出来,如果目前产品解决不了,就一定要从下批产品中改进。
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