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淘宝男装品类如何玩转天猫618?
作者:肖钦 2019-06-19 08:27618年中大促正如火如荼的进行中,男装类目在历年的流量大战中,都需要通过精心的布局细致的调整,才能够杀出一条”血路”走向销量巅峰。
熟悉活动的男装玩家都知道,活动要诀第一是:踩节奏。要把握每一个预热-爆发-预热的节点,及时补充精准的流量,才能够有效的促进店铺的加购/收藏-成交转化。
在活动的预热阶段我们更多的要注重店铺曝光,尽可能的匹配店铺的精准标签,标签足够丰富,我们才能进入下一个阶段也就是行为的沉淀,包括浏览-收藏-加购等行为,这个阶段非常的关键,第一阶段的曝光是否有效,完全取决于第二阶段沉淀下来的人群基数,
要衡量第一阶段曝光的有效性,需要通过达摩盘圈定实时人群标签进行投放(浏览店铺人群、店内类目偏好人群等、店铺类目收藏/加购偏好等),通过人群的圈定掌握覆盖的人数,确保第三阶段核心维护以及第四阶段核心收割的实施,到了第四阶段活动的余热期,又回到了行为沉淀,通过四个阶段的人群流转,不仅是为了单次活动的流量爆发,更重要的可以通过第四阶段的余热期行为沉淀,把更多精准标签进一步锁定为日常的引流做好弹药输送的工作。
活动的第二要诀就是产品引流。活动期间的产品引流,更多的是要强调品类流量的引流,而不是只关注单款,这个时候我们的引流手段就显得尤为重要。
直通车依然需要针对单款补足流量,数据表明活动期间直通车的收藏/加购、投产都不会差。在预算允许的条件下,尽可能的把握单款的点击量是尤为重要的。
除了直通车,智钻的作用也需要特别强调。尤其是智钻的单品推广,虽然很快就要迁移到超级推荐,但依然能够在618期间大放异彩。
我们可以在智钻单品推广中,根据品类来组建计划,进一步获取猜你喜欢的流量。将推荐流量更为合理的覆盖到店铺的各品类中,才能发挥出智钻单品推广撬动品类流量均衡发展的重要作用。
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