山雨欲来风满楼，双11快要来了，漫天遍野的广告铺面而来， 电商最重要的日子终于要来了，买家卖家都已经进入了备战模式，相信很多同学的购物车已经满满当当了吧。是的，双11来了，我们是否已经准备好了呢，老玩家们在9月就已经在为双11做准备了，10月份整个月的预热，蓄水，现在已经是蓄势待发，就等敲钟声了。问题来了，你呢？

最近有不少同学问我，老师，我是现在就把车开起来呢还是后面等到11月10号再来开呢？问这种问题的，其实是很多同学都没有把直通车这个工具理解清楚。这里先跟大家普及一下直通车的基础知识。

开直通车的基础条件

开启直通车的前提条件是你的宝贝是有基础的，标题主图详情页，基础销量，评价，人气，还要对直通车的原理有一定了解，这些条件缺一不可，我针对的是中小型卖家，家里有矿的同学请自觉忽略我上面的话。因为如果宝贝的基础都没有，就算是用钱给我们了展现也很难获取访客点击，你要知道，所有的营销推广工具都只是你店铺数据的放大镜，0乘以任何数都等于0。

直通车的权重

大家都在聊权重，因为权重这个东西对于大多数卖家来说太虚无缥缈了，甚至很多同学来问我权重到底是什么怎么我从来都没有感受到过，其实在直通车里面权重是我们最能够接触到的一个地方，第一个在直通车里面的权重是有分值显示的，对！就是质量分，尽管分数不是特别的准确。第二个质量分高就是出价低可以得到更多的展现曝光，质量分的计划是出钱也不一定能够获取展现曝光，更不用说投产比了，尤其是在这段时间，大家都会注意到我们的直通车已经到了很恐怖的状况了，大家都在开车，直接导致的结果就是直通车超级贵，小卖家看到出价基本上就已经失去了竞争的欲望了。所以，那位同学的问题也就迎刃而解了，直通车的权重是需要从0开始培养的，如果我们平时一直在开车，维护了直通车的权重，那么双11来了，就是养兵千日用兵一时，但是，如果我们没有做这样的事情，双11就不要碰了直通车了，不是老师吓唬你，双11亏得你裤头都没有；

直通车提升权重

那我们怎么样把直通车的权重提升起来呢？刚才我们讲到了直通车是有权重计分的，就是质量分体系，我们知道质量分分为三个维度，创意质量即主图点击率，相关性即关键词与宝贝相符度，买家体验即宝贝转化率。

在分别解释了三个维度的具体意义后，部分同学已经知道了，质量分里面我们能够控制的也只有相关性，不管是点击还是转化都是我们在直通车里面需要提升和维护的数据，我经常会跟我的学员说，点击是一个直通车开得怎么样的首要标签，为什么我不把转化或者ROI来做标准，因为直通车的原理，我们用钱来让直通车为我们带来展现，然后通过点击来扣费，所以说直通车是为我们带来精准流量的工具，点击率也就是直通车提升权重的最重要的部分。

点击率怎么提升呢？所有的直通车都是需要从测图来开始的，电商交易其实就是图片交易，一张高点击率的主图才能吸引点击，永远不要我认为，测图的数据才是真实的，那我这边直接跟大家介绍一下测图的步骤，

1、新建计划，添加宝贝；

2、关键词选择标准，挑选10个关键词左右，展现指数3000-8000，点击率1%以上，转化率不考虑，竞争度1000以下；

3、创意图选择，我们需要2-3张创意主图，在计划开始推广的时候我们选择轮播

4、达标标准：1-3天计划里的创意图，累计展现过1000，有一张创意图的点击率超过3%，即为成功。

测完图以后在正常开车的时候，我们最好能够保证点击率在行业点击率以上，这样我们就能够看到这个计划的质量分有一个稳定的增长。

双11是有非常多的流量，没有错，但是也不是每一个人都能在这场流量雨里面拿到自己想要的东西，我看到了太多在双十一0单，双十一狂开直通车到后面亏本的案例，每年都有，而且案例很多，希望大家能对自己的店铺有一个比较清醒的认识，直通车虽好，但是不要贪杯。预祝大家双十一大卖！

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