今天，文轩老师就在这里为大家解读一下618大促中的收割利器-活动推广。

根据活动时间的限定，6.13-6.15是狂欢日预热，阶段目标主要以提升宝贝的点击加购收藏为主，根据活动场景的节奏，超级推荐为商家推荐优质的人群包、不同的推广策略及目标，来提升大促节奏数据效果。

目前可以划分为618潜力蓄水和618大促爆发两种场景模式，潜力蓄水主要是获取潜客、新客为主，侧重点围绕加购收藏；大促爆发参考的是新客、老客转化为主，侧重点围绕进店成交。

侧重人群：新客+潜客+老客，根据不同场景选择不同人群

智能流转：此处建议勾选智能流转。活动推广计划会匹配活动的不同节奏，智能切换优化目标。

以本次618为例，分开门红、品类日和狂欢日，系统的优化目标会随着三个阶段的不同节奏来切换优化目标，在开门红预热阶段，系统自动优化点击/收藏/加购；在开门红爆发阶段，系统自动优化成交。

在预热及爆发阶段，需要考虑到加购收藏、成交金额数据指标，购物车带来的转化率是往常的2-3倍左右，做好前期引流工作，提升加购收藏率。

通过触达新客+潜客+老客的数据占比，来决定活动节奏效果。

【选品策略】

选择店内销量前三的宝贝进行投放，通过数据指标决定操作方式及款式定位，通过系统筛选出的流量及排名，单品销量预测是决定爆款收割计划效果，更加精准的决定获取新客及潜客的效果指标。

【618潜力蓄水】和【618大促爆发】计划

分计划进行活动推广数据把控，预热计划+爆款计划同时进行，根据活动场景设定，按照系统智能计划来决定效果导向，侧重人群需参考实际引入访客。

1.根据大促时间节点，建立潜力蓄水活动场景

2.优化目标：以促进加购收藏目标为主

3.侧重人群：以潜客+新客为主

1.根据大促时间节点，建立大促爆发活动场景

2.优化目标：以促进成交目标为主

3.侧重人群：以新客+老客收割为主

在数据应用过程中，可按照系统设定的环节进行观察，总结活动场景规律之后，可以搭配标准计划推广，多方面维护单品数据效果，实现新客拉新效果及转化效果，从而掌握多计划配合规则。

标准计划推广

出价技巧：

1.智能调价（开启）

2.最大溢价比例：50%（产品基础决定）

3.优化目标（拉新/潜在）

4.出价高于市场均价20%左右（视类目而定）

5.活动推广计划，智能出价

总结：

在新的一轮预热过程中，活动推广对于大促数据效果起到了推动作用，所以趁着活动热度，在筛选定位好产品之后，多计划进行测试配合，对于单品数据提升及店铺转化率提升都有显著效果，大家赶快行动起来吧！

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