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连衣裙类目如何利用淘宝优惠券拉新转化促销?
作者:肖钦 2019-06-14 15:55优惠券作为一个必不可少的营销手段,经常被人们忽视,以为它和满减、降价没啥区别!但它在长期的店铺运营中其实是必不可少的,充分了解一下优惠券,一张就能搞定拉新、转化、召回、促销活动哦!
优惠券降价的区别有本质区别。虽然同样是降低了销售价格,如果衣服直接降价,短时间确实会销量上升,但是时间一长,就算当时是亏本降价,消费者也依然觉得,卖家赚钱!降价之后再恢复原价,销量很可能会下降!降价还有一个弊端:必须大幅度降,用户才会觉得优惠,才会有购物的冲动。
所以降价其实是一种定价策略,而优惠券是一种促销方式,就算劵只有5块、10块,用户肯定会点击领取,因为用户需要的不一定是占便宜,而是占便宜的感觉。
那么女装的优惠券应该怎么设置?可以应用于什么时间?什么途径?优惠力度应该多大?一起来实操一下!
一、优惠券的种类
优惠券分3种。
1.店铺优惠券:全店通用,买家购买全店商品可凭券抵扣现金
2.商品优惠券:定向优惠,买家购买特定商品可凭券抵扣现金一种是店铺优惠券、一种是商品优惠券。
3.裂变优惠券,裂变优惠券还在内部测试阶段,仅面向部分商家邀约开放,不支持商家自助申请。
店铺优惠券和商品优惠券差别不大,但是店铺优惠券不会影响30天最低成交价,商品优惠券则会影响30天最低成交价,所以做活动时要考虑好。
女装行业建议创建店铺优惠券,因为它对用户限制性很小,如果单独创建商品优惠券,用户购买意向不是很强,就会流失客户。
二、应用1.促进销售和转化---满减型优惠券
点击店铺优惠券---进行创建---在宝贝首页展示。
使用时间、发行量、每人限领都可以根据自己实际的需求来,使用门槛以及优惠金额需要先考虑成本,再卡价格。
例如:案例店铺的客单价是115-150,充分考虑成本之后,我们设置的优惠券是满248减10元。这样做有一个好处是买家必须再买一件,才能够得到这个满减,表面是让利了,实际要比单卖一件要赚得多!
优惠券设置好以后,用户点击宝贝进去即可看见,可以极大的提升转化。
2.老客户维护---一次性优惠券
在店铺上新、促销、或者其他活动的时候,店铺就特别需要老顾客来进行维护,增加店铺的权重。
点击店铺优惠券---自有渠道推广。这里渠道分为站外和一次性。站外优惠券就是用于站外的,维护老顾客就选择一次性的。也就是生成的链接仅供单独唯一的买家领取一次,领取成功后链接不可被再次领取,不能复制和传播。
然后设置相关数据,这里如果是店铺的老粉丝,在保住成本的情况下,金额可以略微大一点,如果是刚关注店铺不久的老顾客,那么设置一个10元左右的优惠券即可,主要目的就是促进老客户转化。
创建好以后,点击客户运营中心---客户列表,选择成交比较多的/活跃客户送她优惠券。
3.引导新客户收藏加购---详情页放置优惠券
在手机详情第一屏,做一张图,放一张优惠券链接,引导买家来收藏加购!
首先创建店铺优惠券---全网自动推广。
如果是活动期间新客户的优惠可以大一点,客单115,成本49,优惠券设置15元左右都可以!建议配合满减使用。
如果不是活动期间,只是日常推广,可以根据自己的客单价去设置,如103的客单,设置5元左右的优惠券,实付98。用户会感觉便宜了很多,卖家的目的就是要尽量让用户有占到便宜的感觉。
然后点击店铺管理---店铺装修----详情装修。点击查看装修详情。
然后添加优惠券链接。
这里最好做一张优惠券的图。类似于下图。因为这里添加优惠劵链接,只是相当于一个超链接,如果用户点击详情页的这张图,就会跳转到优惠券链接,如果我们不提示这张图片里含有优惠券,那么用户很可能不会点,导致最后优惠券没有发挥相应的功效,流失了用户。
做好以后详情页则如下图。
四、订购
如果各位卖家有需要,在卖家中心---服务市场---搜索优惠券,即可订购。
如果之前没有订购过,则有15天免费试用的。
订购完成了,在卖家中心---已订购的应用里就可以找到。
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