投资人面对创业者在做路演时，会问一些基本的问题，比如市场、团队等等。如果投资人对此项目感兴趣的话，接下来他们会问一些更加深入的问题。

这是想要通过交流，进一步了解这个公司的情况，比如说：请你从用户的角度来描述一下产品的体验，这个是很常见的一个问题。因为最终这个企业能不能成功，还是跟用户和产品体验有关系。而我们作为投资人，不一定是目标用户。比如说是给十几岁的孩子做的一款交友软件。投资人不一定能理解这款产品，因为投资人往往是年纪相对比较大的人，也没有体验过这个软件，所以请创业者从用户的角度，来描述用户，第一步会怎样寻找这个软件？然后怎么下载？如何注册？如何开启第一个屏幕？如何一步一步走下去各种操作等等。

第二个是关于竞争产品，因为每一个细分领域都有大量的竞品，如果你没有看到竞争，那是因为你在这个领域了解的还不够深入，如果你对这个领域了解得够多，就像爬山爬得足够高的话，你俯视下来，就会看到，到处都是竞争对手。所以任何项目肯定是有竞品的。通过听你对竞品的分析，包括你与竞品竞争的战略上各不同点的分析，投资人也能知道，你到底有多么深入的认知，多么深入的行业洞察力！

第三个是关于如何盈利，虽然你做了一个很棒的产品，解决了某一些细分人群的痛点，但是这个产品的用户，有可能不愿意花钱买单，只是口头上叫好，但并不卖座。所以你要考虑你的盈利模型，比如少量的用户收很贵的价钱，还是大量的用户收很便宜的价钱？总之，一定是要有一个盈利的模型，这也和定价模式、渠道策略、推广方案都是有很大关系的。

接下来的问题，就是你向客户的收费时收多少钱，这是对上一个问题的细分，在盈利模式中，肯定会提到定价。向顾客收费多少就是定价的问题。

接下来的问题，是关于获客成本。“获客”就是如何获得自己的顾客。获得客户的成本是创业者常常会忽视，但是投资人很关心的一个核心点，就是你的获客成本，是不是能够比你的客户终身价值还要低，一般来说是要低于客户终身价值的1/3及以下。

投资人还会问创业者，你当前最大的挑战是什么？通过这个问题，其实也能看到创业者战略性思考的能力，有没有把握住当下？有没有去聚焦在做事情上？

最后会问，这个项目最有可能失败的三大原因是什么？因为之前我们讲过创业是九死一生，所以很多项目都有可能要失败，所以要为失败做好准备。

有风险是正常的，需要做好风险管理。如果能把这些风险的因素列出来之后，可以让我们更好的去避免风险。就像有一位哲人说过：我如果知道我将会死在哪里，我就尽量避免去那里，这就能够让我活得更长一点。

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