实体嫁接电商合作，才是能够做到线上线下互通。

现在遍地都是大大小小饭店，遍地开花，还都活的好好的，实体零售业怎么就不能生存了？有必要大惊小怪吗？

电商或许真的改变了很多行业，但是实体行业还是有很多机会的。之前阿里腾讯等大的互联网公司扎堆投资大型百货或者自营等都证明实体的线下市场还是很大的。做实体的还是要关注到消费趋势，提供更好的服务体验。也可以通过线下线上串联，已达到更高的效益，更好的在激烈的市场中生存

重点在于体验式销售上，这一点电商永远无法替代！

我认为个人实体今后一定会出现体验厅，再小的实体都会适用。比如蛋糕店，都会在每一个展台前放一个试尝盘…如此，以供借鉴。

不知道电商过剩的结论是怎么得出来的。在目前的时代下，融合的趋势强劲。但我们必须要认清我们能做什么，我们现有的资源能做什么，能用新的方式做什么。如果用这个思路去思考，那么或许用电商的途径能够促达更多的客户，用实体的方式能够增加更多的体验，多种方式和多种渠道整个才能让产出最大化。

个人实体店是受到电商冲击不小，但也不是完全没有机会，最主要靠行业！比如洗脚行业，美容院等服务行业电商永远替代不了！线下实体店带给购物者的便利是电商永远替代不了的，比如便利店，即使卖的比线上贵很多生意依然很好！就目前的电商和实体店的经营情况来看，线上的价格优势已然不存在了，电商运营的成本并不比实体店低，电商人工成本比实体店高很多，广告费运营费加上物流费都比实体店好很多，电商购物唯一的好处就是送货上门，为购物者提供了很大便利，如果实体店在2公里内提供送货上门服务就不会死！

很高兴回答这个问题。

现在各行各业都在线上线下相结合。电商势头来的如此凶猛，有的实体做电商很成功、线上线下配合默契。有些实体行业转型电商并不成功，但是也在努力做线上。其实个人实体零售业，根本不需要考虑电商的大环境，你可以尝试着去做，因为既然你已经做了实体，其重点及主要工作内容还是在实体店上。不管电商如何冲击，电商是永远都替代不了实体店的。电商也好，实体零售业也好，都是一种手段，都是对外销售展示的一种平台。实体零售业，需要产品，需要运输，需要储存，需要店面，需要生产，需要服务。难道电商就不需要了吗？电商同样离不开产品，运输，储存这些环节，唯一不同的是，实体零售业是在实体店面中展示销售产品，电商是在互联网虚拟店铺中。

首先更正一下，不叫做外贸电商，叫做跨境电商。关于跨境电商，既有B2B的平台，比如阿里巴巴国际站，也有很多B2C平台，比如亚马逊，WISH，SHOPEE，LAZADA.，具体去百度。

智能小家具其实是非常适合做跨境电商的，做跨境特别是做亚马逊的，我们有句话叫做“七分靠选品，三分靠运营”。从产品的角度来说，智能小家居的产品容易打造成爆款，并且物流成本较低。选一个跨境平台来做分析，亚马逊上面理想选品标准：市场竞争小，市场需求高，产品有差异化，性价比高，体积小重量轻利润高，无售后，售价至少15美金以上。我是跨境电商创业者-上官先生，乐于分享，与君成长。如有疑问欢迎评论或者私信！

谢谢您的问题。我认为，实体零售店关注周边是最重要的。

个人实体店没必要过分关注电商大环境。第一，国内电商、跨境电商都是遍地开花，有很多选择。第二，国内电商、跨境电商都存在结构性过剩，不存在一边倒的问题。第三，实体店只有涉及到线上营销，入驻境内外电商平台，才会涉及线上同行竞争。第四，实体店的产品只有在结构性过剩中，才应该担心，因为竞争很激烈。如果是智能家居小产品，说实话，小米公司已经在国外做得很大了，小店没有特殊渠道，优势不大。第五，实体店大多都是经销商，没有自己的核心产品与技术优势，所以担心大环境也没有太大意义。真正关心的是周边最后一公里。第一，实体店比不上大商场商品多，靠的是便捷与服务。第二，实体店离社区和人员密集区近，吃的是周边饭，也就是周边一公里、近距离的生活圈，远的地方够不到。第三，店面所限，要突出优势商品、卖得好的商品，丰富快递寄存服务、上门取送等增值服务。第四，与京东、阿里等电商合作，提供专柜营销，提供线下线上商品链接，直通电商平台。个人实体店不要望得太大太高，因为到线上，必须依附电商平台，在线下，够得着的也就是周边生活圈。最关键的是你卖什么商品、提供什么服务，有没有竞争力和价值，尽量引入线上资源，为做好线下服务，能做成连锁已经很不错了。欢迎关注，批评指正。