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淘宝超强降低PPC的实用技巧--透过数据看原理
作者:肖钦 2019-06-06 11:30很多商家开直通车投产很差,然而宝贝的利润又不高,所以对于投产来说更是惨不忍睹,再看下你自己的PPC,什么样?别人能做到五毛,你的却在一块,下面就PPC这块,谈一下如何去有效的优化降低PPC,提高投产。
做直通车引流,PPC和ROI,也是商家做关心的两个数据了,涉及到花费的问题肯定是最关心的,最理想的状态就是以较低的PPC引入大量精准的流量提高投产。
大家都知道直通车最基础的就是关键词计划和定向计划,定向推广主要是针对人群以及投放位置的一个精准推广,淘宝大数据已经匹配的非常精准了,定向操作的好,也更加容易拿到不错的流量,更好的降低PPC。就针对定向推广这块,在这篇文章中剖析一下。
一:定向推广的优势在哪里?
直通车定向推广,这几个投放必须是要精准的,时间、地域、人群以及平台等,如果不精准的话会导致获取的流量也不精准,相反定向准确的话,以及针对人群的功能性较强,覆盖的范围就比较广泛,也一样可以获取大量的流量,所以我们操作的时候一定要实现流量的最大化。
二:直通车要怎么定向人群目标?
定向就是为了方便买家,把买家最感兴趣的产品展现在买家面前,所以人群标签就显得尤为重要了。选择目标人群的时候要根据买家的购买行为,搜索或者是收藏加购等数据来进行优化。
三:直通车如何去竞价排名?
首先是要根据店铺的综合得分是多少,但是综合的得分也和质量分以及出价是关联的。
推广单品的创意图,点击率以及转化率这块,反馈的数据的综合权重来进行评判店铺的质量得分,这个一个标准。
四:新手卖家做直通车定向都需要去准备些什么?
在这强调一下,推广的类目,以及产品风格一定要定位准备,够精准,做韩版风就是韩版风,欧美风就是欧美风,如果你做可爱甜美风,展现到的人群确实喜欢欧美的买家,这相当于钱就是白花了。
进行推广的时候宝贝一定是要有销量基础的,谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人,买家购买东西会有一个从众心理,还有就是款式一定要是迎合市场趋势,不要凭主观去判断,如果没有低没有把握的款,一定要去测款。尤其是服装类,款式显得尤为重要。再有就是详情,主图评价等内功的优化,要做到位,推广也不至于太惨淡。
还有就是宝贝的创意图,切忌图文堆砌,标题一定要和产品创意图高度相关,如果说图片做的再好,再吸引买家,如果和标题不符合,那你做什么都是徒劳了。
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