近日，号称”国内第一大微商”的摩能国际被曝涉嫌传销，骗取其代理商100亿，10万微商集体起诉，一些血本无归的代理商甚至“围攻”摩能国际总部。这则消息一经流出，立马在微商界引起轩然大波，并再次将微商推上风口浪尖。　　微商兴起绝非偶然　　从微商创业、微信朋友圈的暴力刷屏，到各种花样百出的微商项目，微商让我们见识到了互联网的神奇力量，发端于2013年，井喷于2014年，微商的兴起绝非偶然。　　其一、社交网络为微商提供了丰富的沃土。依托于微信朋友圈和公众号的流行，微商从自身的社交关系切入，将自身的社交关系变现。　　其二、消费观念的转变为微商发展提供了契机。顺应国内的消费趋势，从品牌消费→体验式消费→口碑消费，消费者的消费观念正逐渐转变。　　在这个信任缺失的时代，微商恰恰抓住了消费者的信赖，以熟人口碑为主的口碑消费迎合了消费者的需求，这为微商的发展提供了契机。　　其三、赶上了“大众创业，万众创新”的国家号召。近些年，受国家“大众创业、万众创新”政策执行的影响，整个社会上弥漫着浓厚的创业氛围。在所有的创业项目中，微商因其低门槛、低投入的特点迅速得到广大创业人群的青睐。　　微商行业月创上亿，半年销售达50亿，种种现象可见一斑。　　微商衰落意料之中　　微商是从一出生就是带有病态基因的行业。想走长远注定是艰辛的历程。从2015年开始，众多微商企业惨遭夭折，曾微商经营中的病症开始逐渐显露。　　一、从摩能国际看微商经营病症　　对于号称国内第一大微商公司的摩能国际来说，失败如成功一样，来得猝不及防，这家成立于2015年5月的微商公司，在短短13个月，拥有超过100万人的代理商，其在2016年的流水总额（代理商拿货金额）达100亿元，这一巨额流水让其在微商圈里一炮而红。然而，“红却不过三天“，就是这样一家年入百亿并宣称3年创下一千亿的公司，目前正在遭遇代理商的退货潮，并陷入传销风波。　　以发展代理为盈利渠道，而不以销售为目的的商业模式，重营销而轻产品的虚假宣传，摩能国际的衰落在意料之中，而摩能国际的衰落正如微商的一个缩影，让微商经营中的病症显露无疑。　　二、微商存在的三大病症　　微商的传销色彩不是微商的衰落的主要原因　　1、不健康的商业链条　　微商采用了多级代理销售模式，虽然不同层级的称谓有所不同，但都是通过各种代理商来销售产品，且层级越高，拿货价格越低，优惠也更多。　　微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺，而不是产品销售本身，互联网带来的销售渠道的“去中间化“，微商则背道而驰，不仅没有缩短距离，反而层层设级，这也是微商衰落的最主要原因。　　2、产品与价值的背离　　观察微商经营的产品，我们不难发现，面膜、保健品、皮包等是微商集中经营的领域，其主要原因就在于这类产品的价格空间区域大，中间的差价成为层层代理商的利益来源，这样的产品自然会导致质量、售后、假货横行等问题，消费者不买账也是迟早的问题。　　3、商业模式存在缺陷　　对于微商来说，熟人社交关系是其赖以生存的关键。微商缺乏最关键的担保平台，没有维权的一方，始终难以在陌生人间建立信任感。　　4、重营销、轻产品　　在体验至上、品质说话的时代，好的产品才能赢得好的口碑，然而，对于现在的大部分微商来说，大部分的精力与资本都用在广告的投入和营销人员的推销上，从而忽略了产品本身，重营销、轻产品的微商也因此显得后继乏力。　　传统微商全面洗牌，才能涅槃重生　　虽然目前微商格局鱼龙混杂，但其巨大的发展潜力却是有迹可循的。　　央视曾报道，阿里巴巴用8年时间成交2000亿，而微商仅用1年就成交了1500亿，而根据《2016年中国微商行业发展研究报告》数据显示，2016年微商行业市场规模为3287.7亿元，预计2017年将超过7000亿元，2019达1万亿，增长率近100%，微商市场未来仍有较为广阔的发展空间。　　进入2016年以来，国家工商总局颁布了相关通知，对不法微商进行查处，2017年初，《微商行业规范》征求意见稿公布，这表示我国第一部微商行业法规即将诞生。随着各种措施的出台，传统微商将被重新洗牌，行业回归理性，并迎来两大发展趋势。　　一、朋友圈的野蛮刷屏将被淘汰　　基于朋友圈的信任是微商发展的前提，显然，微商的暴力刷屏、洗脑营销等模式已不再适用，仅限朋友圈发宣传的个人微商将逐渐被淘汰。　　二、大企业入局，品牌化发展是趋势　　阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微商，随着这些传统电商、大品牌的纷纷入局，微商行业的商品品质将得到更好的保障，行业将逐渐走向品牌化。　　规范化和品牌化将推动微商逐步升级，未来的微商将会具有成熟的退换货机制，便捷的客服，完善的数据统计等，基于朋友圈信任的商业变现也将在信任的基础上重新发展。