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微商不是能不能做,而是怎样做的问题,因为微商才是大众创业万众创新的基础!微商一直受到比较大的争议,甚至连中央电视台都在质疑,我认为主要原因有两点:纯卖货行为和有传销的嫌疑。分析:1:在移动互联网时代,单纯的产品推销已经很难打动客户(哪怕就是自己的亲朋好友)的心,如果再加上一些拉低人智商的晒单鸡汤文之类,更惹人反感。2:做微商都是有一定互联网基因的人,他们有热情有想法敢于有追求新事物,都是想通过微信朋友圈这个移动互联网的入口实现自己财富自由的梦想,微商是大众创业万众创新的基础和重要力量。但是因为微商代表着先进的商业模式(低成本高效率)很快就被急功近利的投机者盯上了,把传统商业糟粕带进朋友圈迅速的把这个行业搞臭玷污微商这个名称,把卖好货好好卖货的正宗微商搞的无可奈何。劣币驱逐良币在移动互联网平台上再次重演!解决方案:微商转型升级消费商。不是简单换个名称,而是从商业行为和商业业态商都要转变。1:不要再一味推销产品而是致力于和客户打造共同的价值观,理解你的产品,为你的产品打造价值(就是产品能为客户提供的哪方面的问题)。微商商业模式(分享)本身就是最大的价值点,但是千万不要忘了产品才是基础。提供价值而不是一味的推销产品,讲商业模式而不是打鸡血。2:如果真的想通过微商实现财富自由的梦想,一定是需要系统化的运营,一定是需要建立可持续消费的保障系统。从平台到客户运营,从商业模式模型到产品模型,都要有系统化运营。微商微观上是一种商业行为,宏观上代表着新经济的一门学科。微商根本不是能不能做的问题,而是怎么做的问题!微商才是真正的大众创业万众创新的基础。
微商还处于婴幼儿阶段,每个行业成熟期一般10年,微商还不到5年。微商难做了只是相对的,那个行业好做呢。不过16年开始,朋友圈开始审美疲劳,如果还是只靠刷屏,肯定不好做了,需要有专业的团队支援。微商只要解决两个问题,精准粉 复购率。精准粉需要调性分明,要靠价值观 习性 来吸引粉丝,入口不能只是微信,论坛 自媒体 线下等等。复购率靠的是专业知识和过硬的产品。
微商团队卖产品就要卖短消产品且重复购买率高,消费者一直需要的健康高品质产品,销售量高,且做好维护消费者的相关事宜。例如恋侬就是以高品质的产品做短消重复购买率的产品,代理们购买别墅过上优质的生活。所以说就是要看你卖的产品品质以及成交裂变能力以及团队裂变能力。
产品没有趋势,任何产品只要是好产品都可以做得很好,还是要沉下心来,做好服务,做出好产品,2017是社区微商的元年,线上线下整合,打通线上线下,建立用户社区。具体有时间详细聊。
2017年想要做好微商,选好产品,有几个关键点需要重点考虑: