何必把自己吊死在一棵树上呢？不做淘宝难道就没出路了吗？哥从2014年做淘宝卖特产了，后来我就不做了，这个社会大把生意可以做的，淘宝只是其中一个，现在淘宝竞争已经白热化，流量费高的要死，钱全部给马云赚走了，大家都在给他打工，现在做淘宝没有团队，很难做强做大，我现在做这个项目，一个月赚几万感觉挺好的，没有那么累，轻松自由自在。

“每月2万，很难招聘有经验的亚马逊运营商，环球朋友圈，寻求推荐，进入iPhone。”

“我们应该用5个赞美来淡化一个坏评论。”我们需要刷55到二十五张床单。“啊，美国站的爆炸品，对欧洲来说是一个哑巴火，对日本来说是一个死产品。”…这些对我们有害的东西与其他事物有关吗？“你为什么不在深圳加班，10点之前把所有的工作都干掉？”“用价格杀死供应商，最后再谈发票。”“日本消费者的反馈，这些欧美标准尺寸使他们使用起来不舒服。”如果跨境电子商务应回归商业性，而商业性是人性化的，通过交换来满足对方的需求，最终实现“共同”的状态。跨境电子商务链长，交易量多，你和供应商、物流、员工、平台、消费者都是一个“快乐”的状态吗？一、产品的人性化从传统的外贸白酒，Lycium barbarum，到跨境电子商务的表面电子产品，我们很多人都认为他们会喜欢，我们认为这是新趋势，我们认为产品符合爆裂的潜力，最终遇到了不适。开发和设计跨境电子商务产品的理念应该更加人性化，从“我们所想”到“消费者想什么”，真正理解消费者喜欢什么和想什么。下面的拖鞋的地图举例来说，在一个国内的宝藏里，一个货架很卖火，一个卖家有一点改进，第一次复制到Amazon，结果是烧毁了，单也刷，是不是卖完了，为什么？你为什么厌倦了在边境做生意？你为什么厌倦了在边境做生意？这是一种忽视人性的非常普遍的行为。在国外，红酒和饮料一样普遍。每天喝，你用瓶塞做拖鞋。在他们看来，这是一种反胃行为，就像一对米拖鞋，你穿吗？二。服务人性化无论是在运营、物流还是售后，很多卖家都在发挥自己的作用，在服务中，我们对比对手，分析平台，却很少了解消费者，了解他们的人性需求。在操作上，我们认为品牌和视频上传比竞争对手更高，事实上大多数英国公民都不买。为什么？因为超过85%的卖家，英国亚马逊，都是美式英语，这是中间的和英语的链：英国对美国式的蔑视，美国人对澳大利亚式的蔑视，澳大利亚人轻视印度和巴基斯坦。我们把欧美市场的图片搬到中东，但它经常让很多消费者看起来很尴尬，因为许多中东国家从左边到右边看到文字和图片。相反，Amazon人的本性做得很好，充分理解了人们的惰性，已经能够说出购买产品的声音，但超过90%的卖家的标题、关键词没有跟上，几乎有一些日常、口语、缩写等方面。列表优化。在定价上，很多卖家认为价格低，但从人性角度看，考虑到消费者心中的价格，就等于我们的价格1-2，价格太高太低会有疑虑，每一个欧美消费者都有心理P。大米为所有的产品，在你做出决定。你咨询过沃尔玛、Auchan或家乐福的本地超市价格吗？三，人性化管理跨国电子商务卖家与工厂卖家和国内电子商务卖家相比有什么优势？优势在于经验和执行，但归根结底是人的战斗力。为了继续保持竞争力，跨境电子商务必须更加注重人性，创造灵活的管理。一方面，我们应该更多地了解员工的需要，发挥最大的主动权，另一方面保护自己，减少员工流失。人性化管理模式必须包括：公平KPI计算方法、灵活的实践与兴趣体系、良好的内销产品、销售竞争制度、丰富的阅读、篮球、相关、旅游、下午茶等。如果觉得满意可以关注下哦，另外需要购买好玩的玩具可以私信哦！

作为电商从业三年多店长来说，待过三家公司。有大有小。总体来说也还好，累不累看自己考量，毕竟从早忙到晚累成狗工资也就那么多。

刚入电商这行的来说，一般都是从运营助理干起来，大部分都是听从电商经理的安排，做的事情大都是产品上下架，活动报名等比较琐粹的事情，在进阶一点可以负责店铺推广，这期间基本上工资都不会太高，不够过在这个时间，对个人成长还是比较大的，能接触整个电商系统后台，熟悉erp等软件，售前售后，推广活动都能了解比较多。一旦员工做的差不多了，各个活动了付费推广都玩得比较熟练了，大部分就开始跳槽了。再下一步基本上就是店长了，根据平台，计划整年活动安排，大一点的公司都会有美工了文案策划等等的。根据活动自己策划或者有策划员工的出策划方案文案，看是否可行，提出修改意见，活动上线，对后活动统计分析，找出不足等等的。店长一般都会对接平台小二，来争取活动资源位，一些付费活动看是否可以参加。在往上就是电商经理或者总监级别的了，这样的公司一般都不小了，基本上是管理各个店长，对公司对业绩对利润负责，更多也会去负责产品，根据市场行情变化季节等因素，制定或者优化产品线。做电商也是一个不断学习进步的过程，毕竟电商行业每天都在发生变化，跟不上时代，终究会被淘汰，这个放在哪个行业都一样。

这要看你怎么做。

我发明了全球第一支电动画笔cuttlelola(咔哆罗拉)电动画笔，获得过德国的红点产品设计大奖，在美国亚马逊、英国亚马逊上销售，国内在淘宝上独家专卖，要买笔的人自己搜索cuttlelola 就会找到店铺，全球统一零售价$58一支，人民币380元，不打折，不优惠，因为除了在淘宝这里，在国内你根本买不到，笔有发明专利权和注册商标咔哆罗拉，有知识产权保护，所以根本不需要在淘宝上做什么推广。在今日头条上做头条号，经常展示一些国内外艺术家用电动画笔画的作品引流到淘宝，会引过去的都是有实际需求的人，从不废话，不会说别家店比你们便宜什么什么的，因为，国内只有淘宝上的独家专卖店上有，国外亚马逊上卖的更贵，美国卖$65,英国60英镑，并且，物流慢，要一个月才能收到。这样的方式做电商就不累了，每周工作5天，周六、日接单周一发。你当下的处境取决于你最初的选择，难道不是么？欢迎交流。

做电商心好累，坚持不下去了，只能放弃了

做电商好几年了，没有专精哪个平台，上班同时一直零敲碎打做了好多电商相关方面的工作，三年也赚了小百万，最近辞职专门做电商，阿里淘宝都做，做了几个月，有点小收入，但真是心好累，完全做不下去了。吐槽几个实例吧。1.顾客下午来拍了件产品，标注要求当天发货（店铺是承诺48小时内发货），我们当天发不了，晚上的时候和顾客说今天没货发不了，明后天发，不能接受可以退款，顾客申请退款，第二天投诉我们缺货，淘宝小二直接判定我们违规扣12分，我联系买家说我们有货的啊，不信送她一双，买家说我骚扰她，要报警……

这个问题应该是关于经营像淘宝京东这样b2b2c国内电商的。经过5年经营，我深深地觉得这是一个累死累活的生意。

首先，零距离竞争，导致同业竞品价格竞争空前白热化。在中心化电商平台上，竞品通过关键词搜索都集中一个显示屏上。竞品之间的距离只有1毫米，意味着价格极其透明。尤其是标准化产品，例如话费充值，商家几乎没有议价筹码。消费者总会问，同样是移动100元秒充，为什么你家98折，你旁边那家才97折？其次，价格竞争空前白热化，直接导致产品毛利最小化，以致经营者总是疲于降低成本上。这就是为什么很多电商经营者都是一人身兼几职，每天工作12小时，全年无休。所以，这就是为什么很多b2b2c经营者都会觉得这是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心的生意。

做电商差不多一年有余，最近觉得身体大不如前了。

从最开始做的时候，每天如饥似渴的学习如何运营店铺，参加各种线下培训，只想一心做好这门事业，经常一天12-15个小时都是一头栽进电脑上的状态，到现在多走一点儿路就浑身是虚汗。身边很多全职做电商的兄弟都埋怨 淘宝没有以前好做了，为了达成目标，他们只能加班加点，偶尔疲倦了，就会怀念上班的日子。一哥们说：“进了电商圈，你还打算全身而退？我从来没想过活着出去！”另外一个哥们形容做淘宝的人：“早起的是做淘宝的和收破烂的；晚睡的是做淘宝的和按摩院的；睡不好觉的是做淘宝的和犯案的；没有休息日的是做淘宝的和要饭的；抢速度的是做淘宝的和开救护车的；加入了就很难退出的是做淘宝的和黑社会的；去那都被鄙视的是做淘宝的和城管的；一直坚持的是做淘宝的和做淘宝的和做淘宝的。”是啊，天天守着电脑，没有周末，没有节假日，更没有时间锻炼身体，吃饭饮食都不规律，得病是早晚的事儿，累死也是早晚事儿。我想以后电商的死亡指数只会增加不会减少，淘宝不挣钱的越来越多，以至于再不拼命可能连汤也喝不上了。做电商比做传统行业的人早死几年，也许就是生活的常态。为了革命的需要，希望大家都照顾好自己的身体。早睡早起，按时休息，天天坚持执行健身计划，拉伸颈部肩部扭一扭腰部，每天保持好的状态。现在我每天晚上10点就准时休息，早晨一般都是六点醒来。洗刷完毕，就出去跑跑步，中午，偶尔也找几个朋友爬爬山。身体已经慢慢调整过来，只是在电脑前坐的久了，依然是浑身疼。

做电商我做了很多年了，从国内做到跨境，发表下我的观点吧，根据我的了解，电商行业二八定律明显，做的好的大部分都是在人，资金，管理，产品上综合的体现，比如国内的淘宝天猫我觉得更是一个资本运作的事，推款产品多少广告费，刷单费，做的再大点的技术上的投入，比如程序代码的等等，但是，但是不妨碍赚点小钱，一年十几万几个人还是有可能的，但是想做的很大销售额没有资本推动是不可能，这几年我从事的跨境电商，以前觉得老外的钱好赚，利润高，但是真正了解这行发现和某宝差不多，比如时常听说哪几个大类被某些卖家垄断，或者几家联盟，新人上去就等着无数被搞吧，所以我们定位是产品出单差不多最好，也不要一味往上面爬，上去了也许后续资源跟不上，被拉下来怎么办，我们做跨境的无数的产品放在海外仓，其实细想起来也未必有我那时候的B2B好做，毕竟是先给钱，B2C你是经过一系列推广后才有结果，是先投入，而这种投入往往不少，当然你要说产品好就能怎么怎么样，那是你对销售额的目标太少了，做好一件事何尝不是人，钱，产品，配套资源这四个要素齐全的事儿。所以这几年电子商务培训也越来越火，很多大卖家也转型做服务，服务多好，也是先给钱，风险小，再者这几年电商人员涌入也给了你们割韭菜的机会吧，总之，你要说电商好不好做，就像我一直讲的，小马过河吧，大象说水很浅，小兔子就说水深，看自己在性格或者是否有人带你去这行，毕竟时间成本会让你不停的交学费，想想其实也是一笔不小的开资。

话又说回来了，现在做什么不累呢？

我们做的是孕妇装类目，有自己的品牌叫康宝妈咪，还请了李湘代言，算是抓住了二胎政策，以为市场前景很大。然而做了后才发现，市场是大，竞争更大。产品偏标品，整个类目都是被TOP3瓜分了。其他商家很难有出头之日。其实应该大部分商家都是这样的。难点一：款式问题。之前公司没有重视电商，从去年开始做。公司首先要解决的就是清库存了。所谓库存就是以前的老款，通过电商渠道抛货。首先要解决货的问题。整个品牌定位有问题，今年开始在做调整。不过供应链也是一块很大的问题。不过慢慢都会解决的。难点二：没钱做推广。因为产品定价属于类目中上等，品牌知名度一般。直通车，钻展推广费用大概占了30%，费用也很高。公司也不可能再花很多钱做推广。只能接下来通过一些低成本的方式来做推广了。比如自己拍视频，自己写文章等等。难点三：平台关系处理。现在平台小二都是只盯着能给自己带来业绩的商家。像我们刚开始，很难入眼，再加上自身的问题，所以很难。现在平台要求降价做活动，基本就是赚吆喝的命。就算是低价了，也没有人买账，有木有。难点四：招人难。招人难的原因很多。具体就不多讲了。好不容易培养的人还走了。我了个去。很难开展，有木有啊。以上都很难，但还是要坚持。有的时候想想其实每家情况都差不多，大家都是在想办法做改变，为了自己和家人，也要加油努力额。

一、电商运营晋升制度。

初级运营（运营助理）——中级运营（店长）——高级运营 （全平台） and继续高级.....电商产品经理。（当然，不局限于线上，而且不一定是产品经理，但是必须懂产品。）二、运营的工作。1、初级运营（运营助理）岗位职责：宝贝的上架下架处理活动报名商品发货......或者这么说吧，俗话说，世上很多人都想学干货。但是什么人学什么样的干货是不同的。例如运营助理这个岗位，其实熟悉店铺后台就都是干货，比如说如何打开直通车入口、如何在钻展推广一款宝贝。其实我发现很多电商专业出来的学生、哪怕是自己开过淘宝店的，未必对后台熟悉。天猫京东苏宁国美都是这样。所以运营助理的主要职责还是熟悉后台。（欢迎反驳。）任职要求：专业出身（电子商务专业）、有过电商客服经验、自己开过淘宝店。（去面试的时候，一定要准备好，对电商必须有基本的了解。后台简单操作都不会的话就放弃面试。）当用人部门提出：觉得你还挺优秀的，愿意从客服做起吗？如果你在此前已经做过一段时间客服，或者说确实对运营这个岗位有初步的了解。直接拒绝。去下一家。运营助理的岗位不难，难的是你如何获得这个机会。2、中级运营（店长）。岗位职责：①活动策划（部分公司是店长将策划案交给策划、文案也有专门的人写。店长需要做的是，审核。文案是否可行、策划方案是否适合、以及设计部出的海报审核。）这个活动不单止一次活动。应该是一个计划性的东西。一季度的，半年的，一年的。一定要有计划。可不能走一步算一步哟。酱酱：要对电商行业全年的大活动小活动小小活动各种玩法了如指掌。② 店铺数据分析。稍等我举个栗子。以及，每个产品的销售情况。再举个栗子。我建议做到店长的，都不要太过于依赖生意参谋京东商智的数据。不是说不能看。而是要习惯性的去记录。别人家的数据开给你看一天是一天，那如果你明年的今天想看这个时候的数据呢？你自己记录好数据的话，最简单的就是这样：直观的看数据走势。你的价值在哪里？你工作后，你负责的店铺、流量访客的变化，转化率的变化、商品的销量趋势、客单价。活动效果。数据就是为了看这些的。③客服管理（不包括全部，有的直接管理客服，有的公司有客服组老大）如何管理客服那就是另外一个话题了。还是那句话，切勿过度依赖软件来看数据。软件不会告诉你，为什么客服的转化率忽高忽低，为什么周六的转化率特别低，为什么客服上夜班转化率就不好了。这些，需要自己去观察，自己去优化。软件帮不了你。④资源整合简单来说，一个店铺的资源是有限的。比如说，你可能拼了老命一个月也只能上一次聚官方活动。所以，店长的存在就是决定让哪一款产品上活动以此获得最大的流量变现。利润款？还是流量款？主推哪一款才能更多的带动全店的销售？还有一种：你手上有五万块钱推广费，多的一分没有。你如何花这一笔钱？狂刷单？狂烧直通车？返点淘宝客狂推？免单？直降？优惠券？赠品？网红直播？（题外话，从业至今一单也没刷过，运营的方法多得很，奉劝各位老板招运营的时候听到了刷单这种手段还是慎重考虑一下。另外：想做良心企业的请勿刷单。）总而言之呢，要知道，不管你用那种方法，请记住，推广方式不同，效果是不同的。同样都是花五万块，能够引来的访客也许就是五千和五万的差别。so、好的运营应该研究如何花钱推广。不好意思，今天栗子有点多。再忍受一下。以开直通车为例，你会发现，有时候可能你花的钱有一个顶点。你忽然有一天发现，连续一周你每天花2000块引流，但是访客是差不多的。你想继续引流，加大投入，调高了单价，但是访客并没有太大变化。这时候，也许你可以试试：在总费用不变的情况下，把点击单价降下来。2000块可以引访客1000，也可以引1500。哪怕你的各种调整只是增加了200个访客，那也是价值体现。阿璃小剧场：所有的推广方式，都是为了利益最大化啦~店长的最最最最大职责：十万卖家——百万卖家——千万买家——亿元俱乐部。用普通话翻译一下：努力加班——成为CEO——变成单身狗。666666~~~~任职要求：腿长、肤白、貌美~~~~~~哈哈哈哈哈、抱歉不是的。店长一般都是从运营助理升职上来的，运营助理期间好好工作。然后忽然有一天上一任店长辞职了、把握机会走马上任。这个时间也许是半年也许是一年。公司有新店开张~撒花、庆祝、上位的机会来了。还有一种，直接去另外一家需要店长的公司。被挖，或者自己主动。找工作要真诚哦。切记，面试店长如果你运营助理期间的活儿没干好，一般是不行的哟。如果你连怎么报活动怎么打开后台都不知道，很少有人愿意慢慢培养你的哦。培养一个店长可是需要花些时间的哦。企业最喜欢上手就能用的人。3、高级运营①平衡场景：天猫店长A、我要上XX活动、京东店长B、我也要上XX活动。运营经理：桥豆麻袋、天猫可以上A款产品、京东可以上B款产品。理由：A产品比较适合天猫市场、B产品比较适合京东市场。所有的店铺：降价卖货好快，我每天都想降价卖卖卖。运营经理：桥豆麻袋.....同款产品切忌活动频繁、周期别超过3天、活动过后就不再以活动价销售。不能让活动失去活动的价值。在活动保护期内、其他店铺不能以恶意竞价方式抢流量。同时严格对各个实行平台价格管控。②市场分析例：市场到底是什么情况？你产品的客单价在市场上是什么情况？在这一年四季，你的产品在市场上的大盘变化？销量高是不是代表销售额高？要高销量、还是高销售额？客单价销量：客单价销售额：数据是不是太多有点看花眼？没关系、慢慢习惯嘛~看看行业里的佼佼者：这里，绝不是让你把行业内的大哥看做对手的意思。讲实话，如果是一个新品牌刚进场子的话，这些大哥大根本不是对手。应该更关注和自己实力差不多略优于自己的，多学习。当然进入top榜，肯定是最终目的。所以先看看人家是怎么做的咯。分析优秀品牌的套路是很有用滴哦。某品牌发展史：把时间线抹去了，各位看看主要事迹就好。这是一个品牌在天猫的发家史。简单点来分析：最初是线下品牌、与各路大哥竞争失败后进入了线上奋斗、意外的博得了好业绩。从此一发不可收拾。从以上信息得出的比较重点几点：小品牌挤占线下市场有很大风险。该品牌进入线上的时候赶上了电商的风口。该品牌在线上经营中抓住了风口。我觉得比较明显的三个行动是：成为淘品牌、加入分销、自建仓库。淘品牌就不必说了。分销：培养大批优质商家为品牌走货，为品牌打基础。你一个店再牛逼、那也是有顶点的。自建仓库：先见之明啊~太太太666了，要知道物流是电商中最最最最最最重要的环节。自建仓库代表啥？发货更快啊~你本来发货三天到的、现在一天就到，你说是不是竞争力？恩、现在有实力自建仓库的不多了。但是可以酱紫来。分仓呀~~~~~~~~~~~你看哈，你做个分析，发现你的宝贝主要销售地区都是那些。如图：小宝贝，相信我，你布仓不布仓的销售情况是不一样的。也许你的用户一直都在广东地区，你奇怪为什么江泽沪的包邮地区为什么不买你的东西。明明大数据这些地区的人网购能力很强。然后、你去江浙沪布个仓试试。有些地方，你不布仓，你怎么知道就是卖不出去？（这是我做过最正确的事情之一了。好处只有我知道，就不告诉你。） OK，我来补更一下，回答评论区问题。从前只有广东有一个仓库。广东地区也一直是销量主力军。本着经验和感觉在上海布了分仓（有过分仓经验）。结果是......2000件货当日卖断（有活动）。主力军是江泽沪皖赣。后来采取了紧急补仓。 结合以往，我对分仓这件事有了更多的理解和想法。（小卖家勿轻易尝试。分仓这件事需要量级。） 分析数据的时候要懂得善用数据。②产品有时候，要上新一个产品。或者准备上什么新产品。偷看一下对手的情况。产品属性：③计划不是单一的一个店铺或者一个产品的计划。是全部，整个公司产品的上新节奏，入仓节点、产品的推广主次。栗子：（老铁，这只是一个示意，上新什么产品和什么时间上当然是机密，肯定不能告诉你。）产品计划（这只是一个例子）：简单分类：首发产品、主推产品、辅推产品、线下专供、线下产品。等等等等。这就很多了。根据自己的行业和公司战略去细分吧。首发、主推、辅推、预售等。要什么资源支持。这个不用讲了吧。自己去做计划。怎么做首发、怎么做主推。或者这样：清楚了吗？④学习时代在变化。现在可能不是三十年河东三十年河西咯、三年河东三年河西。三个月、市场就天翻地覆也有可能呢。今天有新媒体、明天有新零售、后天指不定就有新电商哦~我现在嘛、觉得电商未来的趋势~当然是新电商啦：电商+新媒体。呐、我现在最喜欢把新媒体和电商结合在一起啦。当然不是成为网红卖衣服啦。比如说：利用新媒体对企业口碑进行传播~用新媒体为品牌做售后。用新媒体做新零售。没有实体店不要紧、用新媒体让广大的用户参与到线下活动中来。卖货当然不重要啦。相比赚快钱、一个企业能够屹立20年的话，是不是更棒棒呢~阿璃的小剧场：如何解决工作的压力。就是尽量不要给自己压力啊。话说从前从前、我在某个单位上班的时候。因为情绪不好被人事谈话。你猜我怎么着？哇哇大哭。逃避责任肯定是不对的咯，但是工作中确实会出错。但是记住经验，下次不要再犯。然后也不要责怪自己太多。做人呢，最重要的是开心啦。4、产品经理/CEO/市场总监我不懂的咯、我又没做过。但是、缰绳儿的人都是很棒的人。还有一个一般人我不告诉他的法宝：养猫。招财。我不会告诉你、我的618双11双12，我都会带上我家喵子上战场。