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B2C电商初期如何运营推广?

栏目:推广运营   时间:2018-09-18 10:00
B2C电商初期如何运营推广?
[ 标签:电商推广 电商运营 ]

  • 全部评论(2
  • 1楼
    十年电商老油条 2018-09-18 11:00:17

    作为一个入行五年得电商老油条来讲,运营店铺其实真的没那么难,最重要得是用心去做。


    少看哪些什么营销课程,老油条都知道,那些都是蒙新人的,你要干上几个月淘宝,你也完全可以去做个讲师了,知识比那些所谓得老师只多不少。


    那些讲师,说来说去,最后都逃不开让你花钱买教程得套路,等你真正进入电商这个行业了,你就会明白其实那些老师全都在扯蛋。

    不说了,

    讲正事,我来分享一下新手店铺得运营方法,基本上所有好的店铺都是这样起来的,

    你爱信不信,如果信,麻烦关注下我、或者评论一句。我就谢谢你了。


    第一当然是要做好内功

    ,包括上新、装修、新店活动,这些都不会做,或者懒得去研究,劝你也不用做淘宝了,没用。

    第二是刷单、测爆款

    我相信大多数人都有想做爆款得心,但就是不知道怎么做。

    还是那句话,其实真的很简单,找人刷单,让他看够你店铺所有得产品,然后挑三件下单。

    等到五十个刷单以后,选出三件他们选的最多得,注意:这三件就是你的爆款预选款。然后再去针对这三款去刷,每件包括晒图、评论有15个左右就可以了。

    第三:研究数据、开车

    在有了预选爆款以后,我们就要开始去推广了,在直通车页面预测关键词,然后找出性价比最高得关键词(这一步很重要,一定要多下点功夫),

    刚开始开车,不需要投很多钱,我们最重要得是要测爆款,把那三件预选爆款做好主图、关键词,然后看看这三件得市场竞价值高不高,选中最高得哪件产品,开始慢慢加大力度去做,这时会有一个数据增长值,这个有点难度,得看个人领悟能力了,其中最重要得就是一定要把握好这个数据。

    以上几步,只要你有准确得思路、坚定得执行力,我相信只要不是傻子,都能在两个月之内做出一个销量千件得爆款。

    其中最难得是第三步,开车,这一步是技术含量最高得,开车人人最会,但只有极少数人才懂得如何花最少的钱买最大得流量。

    还是那句话,做淘宝,真的没那么难,淘宝得套路就那么多,只要你认真得去做,不成功才怪。

    当然了,好的产品也是关键。你要让我买一个质量一般、但是1000多块得袜子,我也做不起来。


  • 2楼
    电商说 2018-09-18 10:30:17

    谢邀。在初期先要明确好自己的方向和目标,先做一个整体的方案。而既然是运营,其主要目的是盈利,所以这块可以着重考虑。我帮你列个提纲,希望能帮到你。


    一.发展方向与目标定位

    二.产品定位与产品来源

    三.盈利模式

    四.竞争对手分析

    五.可行度分析

    六.营销定位

    七.结果评估

    另外针对如何运营好独立的B2C商城系统网站,给你几个思路。希望对你有帮助。

    第一,进行SEO优化,从百度获取海量的长尾流量

      独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站,只有几个丶十几个页面,所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词,并采取方法,对这3-5个关键词进行SEO优化,如果能使得这3-5个关键词在百度上排名靠前,就是成功的。这3-5个关键词,每天通常只能带来100个以内的IP流量。

      而独立的B2C商城网站,对流量的要求极高,它需要海量的流量(几千丶几万丶十几万丶几十万的IP流量),如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词,显然无法带来足够的流量,也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息,我们假设你的商城包含有10万条产品信息,如果每条信息每天从百度获取1个IP流量,那么每天就能从百度获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP,那么商城会活得相当滋润。

      商城的每个页面,都对应着一个Title(标题),Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员,要针对每个页面进行SEO优化:从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词,并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局,页面与页面之间做好内链。并且,一定要多做优质的原创内容和外链,提高商城的权重,让商城的大部分页面都能被百度收录。

      第二,进行社会化媒体的品牌互动宣传推广

      如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站,那么,这样的网站既无法提高购买转化率,也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体,将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。社会化媒体,包括博客丶论坛丶视频丶SNS丶空间丶微博丶微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作,可以把商城的品牌文化快速地传播出去,从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来,商城的购买转化率就会成倍提升,商城也将因此进入良性的高速发展之道。

      第三,进行大数据库的建立丶维护。

      一个独立商城最核心的地方,就是大数据库。很多独立商城有流量,但由于忽视了大数据库的建立和维护,所以购买转化率和后续购买率极低。独立商城可以借用微博丶微信等第三方平台建立数据库,但从根本上来说,对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此,独立商城应该建立属于自己独立的大数据库,给所有客户建立详细的数据资料,才能获得长远的发展。

      小编叨一叨:以上几点肯定不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有运营之道,但在小编看来以上几点是运营独立B2C商城系统必须的注意得点,只有注意了这几点,独立网店系统运营才会越来越好。


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