第一印象

人与人第一印象很重要，会很大程度影响你们后面的关系。初次与目标顾客建立连接，要注意。，用利他心，激发内心原动力，让对方感受到你的热情。利用互惠原则。先考虑对方需要什么，提前把对方的需要主动给到对方；设计简单的问题，比如，让对方回答是的问题，且连续三个。形成正向心理暗示。自我展示给顾客留下自信的印象，比如容易取得信任，清楚的让目标顾客最短时间了解你，清楚你是干什么的，便于记住你。必须得有信心，信心可以通过提升自己专业知识和沟通能力来解决。产品介绍介绍产品时让顾客参与进来，通过问问题，让顾客跟你互动，拉动顾客情绪，语言简洁，有重点。产品有很多卖点，最好一个卖点鸡中顾客的痛点。讲清产品会给顾客带来什么好处。顾客购买的是获益的感觉。不成交心态也要好，就当练习了。成交快速让客户感觉你专业，快速让客户和你建立信任，让客户有赚便宜的感觉，节约客户与你时间。学会赞美顾客。调动客户的情绪，推动成交。