大家好，我是牛气会员至尊宝，目前操作隐形眼镜类目，感谢牛气学堂的邀请，今天有机会在这里给大家做一个分享，今天我分享的主题是：新品打造的流程和一些小细节，希望我的分享能给大家有所启发，提前预祝大家618大卖！ 

今天的分享主要是3个部分： 

1、前期准备； 

2、销量增长； 

3、权重提升； 

基本上这三个部分做好了，单品基本上就可以活下来了，当然，做这一切的前提是，产品没有问题，如果产品质量有问题话，那所有的操作，都只能是无用功。 

01 前期准备 

接下来我们进入第一部分——前期准备，前期准备分为6个模块，分别为 

a产品定价；b标题关键词；c测款测图 

d主图/视频；e评价/问大家；f详情页 

产品定价 

产品定价有三个方式：成本定价、同行定价、规则定价，大家用的比较多的应该是前两个定价，听过贾真老师的课程的同学，应该都知道，搜索有个屏蔽低价的规则，所以才有了规则定价。简单的讲，就是你的价格太低，淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品，只能在销量排序的时候看到你，如果是这样，那你的搜索流量就会收到很大的影响。 

规则定价的方法：生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列，参考搜索流量前50的单品，查看他们的价格就行了，这里面需要注意三个点：第一，销量前5的产品去除，第二，注意是否和主推关键词一致，第三，查看主要引流关键词是否为品牌词； 

标题和关键词 

标题的关键词的选取基本上就是手淘搜索端口下拉框词，竞品的主要引流关键词和成交词，确认的主推关键词的延伸词，长尾词，属性词等，做标题的时候需要注意的是： 

1、每个关键词是各自为战的，且权重是在关键词上而不是在标题上； 

2、副标题，详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。 

测款测图 

关于测款这块，其实现在不管是直通车还是钻展，都有专门这块的功能了，已经很方便了，正常测款的过程中，主要关注几个点就好了： 

1、点击量---基数越大，数据就越准确； 

2、点击率---如果你这个款本身就没有爆款属性，那么你再怎么优化你的主图，点击率也是上不去的； 

3、收藏加购率---必须要>10%,上不封顶，低于这个值，你的转化率就不会很好； 

测图这件事，我个人还是觉得很重要的，因为要想拿到搜索流量，首要的条件就是，主图的点击率要高，除非你的单品销量排序是前三。 

测图这里，着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取，首先我们要想明确一个点，每个关键词的点击率是不同的，长尾词的点击率正常情况下都会高于大词的点击率，品牌词的点击率也会高于大词的点击率，大家都知道，我们说某张图的点击率是多少，其实说的是，这张图在这些关键词上点击率是多少。所以，我们在测图的过程中，一定要先确认我们的主推关键词是什么，然后围绕我们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。 

至于文案这块，说人话就好，要用买家思维而不是卖家思维，我们要清晰明确的知道，我们的客户是谁，他们关心什么，文案这块，推荐各位童鞋听一下三毛老师超级卖点的课程，我就不多赘述了。 

主图+视频 

关于主图，我的理解第一张广告图+5张副图、这里建议大家选择3:4的长图，原因是： 

1、长图更适合现在手机端阅读； 

2、使用长图后，我们能多出5张副图，这就给了我们更多的操作空间；主图直接影响着点击率，而5张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端； 

关于副图，我一般的操作是，一图一卖点，采用的是大小标题搭配。大标题写卖点，小标题解释大标题---可参考三毛老师的滑屏营销课程中详情页的设计。 

视频这块，选择的内容有几个方向（教程型、酷炫型、介绍产品型），短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度提升转化，反之很有可能拉低转化！就不多赘述了。 

评价/问大家 

主要是去抓取放对手的负面评价，这块也是我们产品卖点的一个来源部分。前期做评价的时候，一定要有追评，尤其是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，各位也可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样！另外围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。 

问大家的重要性，我就不多说了： 

1、文案的一个重要来源点； 

2、前期的时候，自问自答，插一句，现在问大家有一个申诉入口，如果是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉！ 

详情页 

现在的详情页，更多的是对主图的补充以及做页面的导流，怎么做呢？ 

1、参考优秀竞品，主要找销量比较高的竞品； 

2、竖屏思维，和副图相似，一屏一卖点； 

3、可以尝试做大咖秀，也就是之前的大咖点评，相当于请达人给我们的产品做了一次买家秀和背书，对转化率也有轻微的提升作用； 

02 销量增长 

做好了前面的这些工作，接下来就是新品的销量增长了，今天主要分享三大块： 

a基础销量；b付费推广；c活动营销； 

基础销量 

搜索入池门槛，听过贾真老师课程的师兄都知道搜索有个入池门槛，是搜索页面的前13名的最低销量就是入池门槛，我比较喜欢通过生意参谋去看，去找那些搜索流量比较大的产品的月销量，具体查询的方法，前面有讲过。搜索入池门槛里面值得注意的是：每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。 

分享一些我自己常用的小技巧给大家。 

1、老客户拍下返现---大家常做； 

2、店铺买家秀征集，做免单活动----后台可以设置； 

3、店铺现有的评价回复下面做宣传； 

4、关联销售--详情页下面可以透出； 

5、裂变券的拉新--我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27--30%左右； 

（1）开通专属客服号，通知客户上新了---只要咨询过的客户都是可以触达到的； 

（2）淘宝群内部折扣等等； 

付费推广 

1、直通车：主要是为了拉人群，做标签，正常都是围绕一个词去打，先提高一个词的销量； 

2、钻展：主要做单品推广，购物意图定向--产品标签，做扩展定向目的你也是为了拉标签，---具体的可以听下小佐老师的钻展的课程 

活动营销 

能上的活动都上，做好销量计划。但是不建议直接降价，可以使用优惠券； 

03 权重提升 

权重提升这块主要分享两个方向的内容，一个是主要指标；一个是关键因素。 

主要指标： 

a：点击率，是展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。这里插一句，点击率不高这个锅，不能只是埋怨美工做图的问题，运营也要付责任，这里给大家整理了影响点击率的主要的10个点： 

1、词的点击率---关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率； 

2、图词一致性---关键词要与主图保持一致； 

3、宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低； 

4、竞品对比---点击率是相对的，相对于对手的数据而不是绝对的； 

5、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好与竞争对手造成差异化； 

6、促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点； 

7、宝贝售价---与你所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高； 

8、宝贝销量---与你商品销量会有关系，销量高点击率一般较高； 

9、宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等； 

10、视觉构图---产品、文字等是否清晰。 

转化率： 

转化率是一切权重的核心指标。 

1、支付转化率指数--主要和竞品做对比； 

2、询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等形式去拿下； 

3、静默转化率的权重比较高； 

关键因素： 

1、实时权重，尤其是实时的转化率和收藏加购率； 

2、宝贝坑产，也就是单坑产值---uv价值，这里是否持续增长很重3店铺层级； 

3、品牌权重； 

4、店铺权重； 

5、发收货权重； 

6、转化次数； 

7、DSR趋势

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