“网红在前，工厂在后……”

近年，在资本的介入下，淘宝平台上崛起了不少网红孵化公司，它们将一些单打独斗的网红聚集起来，进行公司化运营。平日里，网红利用自己的人气和魅力，负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销，公司则将精力集中在店铺的日常运营和供应链建设及设计上。

对于该问题，编辑认为，今年“双11”的赢家分两种，一种是像优衣库、VERO　MODA这种早已出尽风头的天猫大品牌店。另一种则是由活跃在微博上的红人经营的网红店。“双十一”开始10分钟内，以王思聪的前女友而驰名的雪梨的母公司宸帆交易额就已经破亿。前30分钟里，雪梨的“钱夫人家雪梨定制”和张大奕的“吾欢喜的衣橱”两家网红店就已经冲进全网女装行业热销前十名。

江干区红普北路7-1是网红孵化器如涵控股的所在地，这附近的环境似乎与繁华、现代等形容杭州的词语毫不沾边。路面坑坑洼洼，四周车辆随意停放，时不时还有飞机飞过，发出巨大噪声。盛名之下的如涵控股的大门没有显著的公司名，没有品牌名，没有规划好的停车位，没有LOGO，甚至连前台都没有。但就是这个公司，已经和在微博上包括拥有560多万粉丝的张大奕在内的50多位网红有了合作， 如涵控股张大奕美妆店铺开发总监祝平平向记者谈到：“电商网红不等于明星，电商网红更多的是在穿衣搭配等方面有自己独到的见解和风格，而这些是普通人缺乏的。”同在快时尚领域，除了电商网红之间互相竞争之外，他们还要面对来自公司品牌压力，而支撑品牌做大的基石应该是大品牌背后的供应链体系。如涵对于供应链的把控在淘品牌、网红店铺里是出了名的严苛，祝平平谈到，“依靠网红个人打天下的时代已经过去了，公司会帮助旗下网红推出新品。”

当然有啊，比如说张大奕背后就是杭州如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵”）。而且这个公司目前发展还不错，今天上午有消息说如涵已向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）上市申请文件。根据招股书显示，如涵控股计划在纳斯达克上市，股票代码为“RUHN”，股票发行数量和IPO价格区间则暂未披露。

除了张大奕，这个公司基本就是围绕着【网红】这一互联网时代的战略性资源而发展，截至2018年12月31日，该公司共拥有113名签约KOL（意见领袖，这里可理解为网红），在国内各大主流社交媒体平台上累积了1.484亿粉丝。通过这些KOL，如涵分别在2017和2018财年，以及2019年财年的前三个季度，在各类电商平台上促成人民币12亿元、20亿元和22亿元的总交易额。在如涵官方微博发布的商务简报显示，2018年平台的独家红人矩阵达到100多人，全年GMV（成交总额）超过了20亿，报告特别强调这部分是【粉丝买单】，也就是说1.484亿的粉丝群体，平均每人至少贡献了自己钱包里的15元。受此影响，如涵也收获了极为可观的营收成绩。如涵递交的赴美IPO招股书显示，截至2018年12月31日，公司已经与501个品牌、28家第三方在线商店建立合作关系，向消费者推广他们的品牌和产品。2017财年净营收达到5.779亿元，其中主要包括产品销售5.724亿元，以及服务营收5457万元；2018财年，总净营收达到9.475亿元，其中产品销售营收为9.125元。