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天猫618直通车怎么设置?站外如何拉新?
作者:肖钦 2019-05-28 09:00一、直通车计划场景
合理设置智能推广、标准计划,更好引流:
建议:
1、 营销场景可选择日常销售-促进成交,上新-新品推广、活动场景-促进活动爆发。这样设置有什么好处?最直接的就是可以看到活动爆发,新品等专门的报表。如下图:
2、推广方式中的自定义即标准推广建议单计划单宝贝投放重点商品。
3、推广方式中的智能推广建议单品类单计划投放长尾商品,重点商品也可在智能推广单计划集中投放。
二、关键词更新及卡位
建议:
1、经常关注昨天及最近7天搜索词排行变化情况,及时补充未添加的热搜关键词到标题,并及时根据热搜关键词的变化情况调整出价排名。
2、根据搜索词排行变化情况,推断不同品类流量变化情况,并据此合理调整预算在不同品类及其宝贝上的比例。
三、精选人群溢价建议
建议:
预热期:溢价比例高低-自定义人群(含DMP自主圈定推送人群)>淘宝优质人群>大促活动人群>店铺定制人群。
爆发期:溢价比例高低-店铺定制人群>自定义人群(含DMP自主圈定推送人群)>大促活动人群>淘宝优质人群。
四、流量智选-出价工具升级
流量智选,作为一个关键词流量补充的入口,能够低价引入长尾词流量,流量量级不大,但是效果好,点击成本特别低,roi很高,转化率也高,具体请看下图我投放的一款女装数据案例:
建议:
服饰类的商家建议投放,特别是女装女鞋,长尾词量大,自主选词的情况下覆盖的词有限,用流量智选能够快速匹配到大量长尾词
五、不可忽视的直通车站外拉新
根据我投放的经验,直通车站外竞争低,成本很低,ROI高,流量不是很大,618活动的时候建议大家可以打开投放,下面看下我近30天投放的直通车的站外的数据:
建议:
活动期间建议站外都可以开,花费不会太大,roi高。
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