很简单..现在电商不是原来了..12年以前躺着捡钱，简单粗暴，基本没有所谓的运营，12年以后开始有真正的运营出现，部分店铺开始精细化操作，视觉营销基本就是现在这个时候开始出现，也不知道什么时候开始，大家都开始有针对地看数据，通过数据优化店铺，到现在，除非极小的类目，夫妻店有可能，类目大一点的，别想了...应为大类目（比如3c），已经过了玩技术的时候，现在拼的就是产品、供应链、还有真金白银。三者缺一不可，自己出来做，手上的钱可能也就够开个店而已（大概率可能开店都不够）...产品和供应链都是很专业的东西，运营基本不懂这些...所以...怎么干？打工吧。

你看罗永浩当老师的时候多牛X，自己做的时候，哪件事情做成了？

有意思，这个现象在电商圈内很普遍。前几年，如陈安之等讲成功学讲得很火爆，突然有一天，有人“醒”过来：成功如此容易，那么老师们为何没有成为亿万富豪？还有，阿里上市后，无数中高管离职创业做电商，虽然不乏有成功者，但大多数在闹腾一阵后就悄无声息了——阿里岗位给了他们一个幻想，似乎自己无所不能，真到轮到他自己真刀真枪干的时候，才发现一切不是那么一回事！

任何一个运营的高手，离不开团队协作、资源配置和产品供应链的支撑。或许他是业务链条里的关键一环，但也不可能一肩扛起所有角色。所以，所谓的高手，经常出现在一些大的机构里，有足够资源和人力能够衬托他的运营理念。若要独立开店，本质上就是自己创业，做老板。这个时候面临的问题，哪怕就是基本的收支平衡，都需要自己去独自面对，独立决策。尤其是遇到困难的时候，如何克服解决，不是过去做运营角色所能承担的。开店面临的挑战，要比一个运营要复杂得多。如果只是运营做得好，请珍惜你现在的岗位，感恩你的老板给予你的机会。在没有做好直面困难与挫折之前，不要轻易自己去开店。

1. 法人代表是他吗？

2. 公司股东有他吗？3. 年销售多少？净利能达到多少？自己又能分到多少？朋友圈有句很残酷的话，恰巧一针见血的解答这个问题：“牛逼的人整合别人、不牛逼的被人整合”——是不是很现实，是不是很真实，是不是很血腥？看到这里，肯定有很多所谓牛逼的“运营大神”不服，大致言辞如：运营其实是个将军、帅才来着……；运营再牛逼，也需要团队……；运营不是老板，但是核心……；一个稍微牛逼的运营，最基本的技能就是具备全盘务实的经营思维来整合资源；什么团队核心、什么资金渠道扯犊子的玩意儿，肯定没问题；那为什么没有自己开店、甚至他吗连个干股都没捞上呢？结论就是：他根本就不牛逼，底气不足没有魄力，只适合在某个团队内神灵活现的，喜欢装逼！可以看看咱们生活中身边的人，这号人是不是很多？你别看很多所谓牛逼的“大神”每天说的、写的、讲的多专业、多深入；每天晒个数据这个几千万、那个多完美；激情慷慨、催人尿下的扣人心弦，这无非是传销的把式，先让你崇拜；等你细细琢磨一品味，尼玛，都是些官方笼统的大框框，对实际实操的问题基本是一笔带过没有深入，模棱两可的语术让自己进退自如。你说能有啥帮助？所谓的“大神”就是学会把一句通俗易懂的简单道理，通过学术官腔的塑造、借助不知名的显赫数据，绕来绕去，最后自我感觉高上大了，估计自己也懵逼了，甚至也实在扯不下去了，心想“差不多了，够忽悠这班傻逼了”，其实跟咱们一样屌丝的不行，甚至还不如。说到这，咱们不得不回顾下电商的发展，也正如这个发展催化了“大神”的演变过程；1. 电商发展太快，整个行业都浮躁；某类老板浮躁、才催生了部分“大神”上位；靠别人的血汗钱堆积了自己可吹牛逼的资本；这类人很可恨，尼玛倒是自己创业烧个广告费试试？估计那时真会一把鼻涕一把眼泪的。2. 行业乱象、门槛很低，又遇行业浮躁人才紧缺；只要是个人，智商20以上、10位数内的加减乘除没问题，基本上某个岗位待个一俩月，下份工作他就敢面试运营总监；你问啥，他对答如流；而实际上岗后，你恨不得掐死他；这时他开始务实的跟你沟通：你这产品不行、那广告费又不行、团队人不行，这啊那啊的，反正就是不承认自己不行。3. 行业职场缺乏一个共同监管、沟通的平台，所以导致了整个行业浮躁不堪；这个说以前操盘年销售几千万、那个说自己是某某知名品牌的运营总监，是不是听得老板心花怒放的？是不是寄托了希望是杠杠的？尤其是那些急于改善企业现状、急于布局电商的老板们一听到这些，有戏，大神……这里就回顾文章前头的结论：他牛逼，他早就自己干，带着团队牛逼了；还会瞪着你碗里的月薪2.3万？说白了，也就准备上你这瞎猫赚个死耗子罢了。这也就是为什么职业经理人寿命都不长的原因。4. 当第三步的大神们，有所积累后；无论是资金、还是团队等；这下开始洗白了，正儿八经的开公司胡吹海吹了。道貌岸然、正气风骨的样子真是令无数人神往；但细节不难发现，很多知识点，这家伙不懂啊；为啥？以前就没经历过啊。被你一反驳，他准和你说：以前我怎么怎么……5. 还是请相信真的有大神；我遇到过很多人都是怀才不遇，遇人不淑。陪跑公司从无到有，结果啥都没得到，还是个打工仔；于是跳槽，又遇到被“大神”伤害过的老板，两者难以融合，最终只能选择联合创业。我见过第一内衣品牌的运营创业死的跟狗一样的；也见过所谓的小二辞职创业，直接在交流会就被人问懵逼了的；也接触过更多形形色色牛逼的人，大都是装逼很牛逼罢了。这些年，也接触过少数牛逼的人，一般源自几类，请对号入座：1. 真正的牛逼人物。这类人是真的很牛逼，牛逼的不行；这类人真的和蔼可亲、没有架子、不会摆谱，让人相处很舒服，全身上下散发的那种气场、涵养等等令人敬佩、尊敬；初次认识，你可能会觉得他很“装”，但久而久之相处下，你会很想和他做朋友，向他学习、向他靠拢，并不断优化自己、修炼自己成为他这类人。2. 其次就是正在往牛逼的人前进靠拢的伪牛逼人物；这类人分三种：第一种是真正虚心好学、为人正气风骨的人；第二种是故作姿态、装腔作势、自我崇拜的人；第三种是正在学习第一种，却老学不像，还在路上的人于是，结果就出来了；你觉得真正牛逼的人，会处于什么位置呢？一个牛逼的运营，首先得具备人格魅力（与实际专业能力无关），这个魅力将决定你能吸引多牛逼的团队成员，他们又能在多恶劣的情况陪你走多久；所以创业，与资金无关、与项目无关、与人很有关系。而在现在的电商行业浮躁的洗刷中，“运营”这个岗位格调降低了很多；店铺推广是运营、产品研发是运营、吗的，刷个单也说自己是运营……现在“运营”门槛太低了，只要找个电商的工作，待个个把月甚至个把星期，哪怕是打包发货都有人敢说自己就是运营；比白菜还不如。

您好，我是吃葱君，针对电商这块，我也有过十余年的经历，在电商这块，也算是小高手了吧。不过为何我还在打工呢。我来科普解释下。

电商要想运作成功需要哪些因素呢？一、品牌你操作的品牌必须要有点名气。电商经历了十几年的发展，已经大浪淘沙了。原来的最早第一波淘品牌都已经洗过了。比如柠檬绿茶、上上屋、麦包包等，茵曼这些淘宝品牌最早随着淘宝发展而起来，但现在影响力早已步入当年，而随着传统品牌的入驻，电商激烈，越来越多的品牌操作电商也感觉越来越吃力了，自己去开店，未必能有品牌，杂牌的话，竞争力会略显不足。这是其一。二、团队前面说过，电商已经经历了十几年，已经脱离了单打独斗就能成功的年代。现在一个成熟的电商团队必须具备运营、推广、美工、策划、物流、客服等团队。如果你还是夫妻2人，那么要想成功，需要的时间就需要比较久了。三、资金电商就是资金消耗战。推广费需要占据15-30%，团队资金10%，物流费用10%，扣点费用5%，杂七八吧费用8%等。一个好的团队，运营总监20-30万年薪，经理10-20万年薪，主管8-10万，普通5-6万，所有都是钱。没有钱，寸步难行。四、供应链现在做电商就是拼供应链。好不容易你打造了爆款，出来都是次品，DSR动态评分下降。店铺毁灭。或者爆款出不来。延迟发货，赔死你。五、人脉打工也有打工的好处，可以积累人生经验，遇到好的总经理，可以学很多东西，认识很多职场经理，对自己未来职业生涯也是一种机会。谁让人脉就是钱脉呢？也许到了一定阶段，我们都想创业，希望未来能实现财务自由。如果时间未到，不如再等等。所谓条条大路通罗马，不一定创业就是最好的出入，打工也可以啊。您说呢？

感谢邀请！这个问题有点像：“我们知道那么多大道理，却仍然过不好一生！

”是因为我们知道的还不够多，或者是知道但是做不到！举个例子：你我都知道锻炼很重要，然后就订了个6点起床的晨跑计划，可为什么绝大多数人无法做到？一个真正能早起坚持晨炼的人，绝对养成了很多的优秀习惯，比如他的作息很规律，能够做到在每天晚上10点前休息，而且能够安然入睡，或许刚开始起不来或者也睡不着，但他懂得怎样一步一步地把休息和起床时间慢慢向前拨，结合自己的精力状况，饮食、运动和情绪状况，调整自己的生物钟，最终找到真正适合自己又能保证精力充沛的6点起床方案。想一想，这中间需要投入多少精力，时间，和多少努力，才可以做到？都说“一入电商深似海，从此媳妇变路人。”只有和我一样，经历过这种煎熬的人才懂得！自认为也算是运营高手，运营规划，选品测款，付费推广，平台规则，客服沟通，客户管理，详情描术，产品布局，活动策划，节奏把控，选词优化等十八般武艺显说不上样样精通，但也些技能都能教团队，教别人。可是，除了成功运营过两个千万级的店铺之外，其它的都没赚到什么钱....为什么呢？现在的电商早己过了红利时期，已是红海一片。随便搜一个产品名称，全世界有名的无名的著名的，数以百万计的产品都是你的对手。而首屏就只有那么几个“坑位”你必须在以百万计的产品中杀出条血路，冲到最前面，才能站着消费者面前，让他正眼看你一眼，能不能对眼看中你，还是个未知数！是真正的千军万马挤独木桥！所以现在的电商行业已经是非常成熟了，要想开个赚钱的店，需要跨过下面七座大山：（1）行业：女怕嫁错郎，男怕入错行。电商行业类目的选择基本决定了未来发展空间的大小。毛利率，市场份额，sku宽度和深度，库存....选择行业对于一个创业者是最关键的一步。（2）供应链：所谓供应链，绝对不是说，我认识工厂的老板，或者我有自己的工厂，就等于我有了供应链。强悍的供应链有什么标准？我们认为至少要满足三大条件：A质量稳定、B量大快速、C交货准时。达不到这三条的供应链都是扯淡。（3）选品：选品有多重要？可能只有身经百战的老鸟，才能体会到其中的心酸与玄机。有卖相的产品才能卖爆！（4）资本：现在进入电商的门槛越来越高，运营费用更是无底洞，库存，人力成本等，对于一个创业者来说，资金本就是高高的一堵墙，很多创业者因为缺乏资金支持空有一腔热血而无计可施！（5）品牌：电商已经过了草根时期和淘品牌时期，接下来将是传统品牌的复盘，没有品牌的拉力现在很难在线上做大做强。（6）运营经验（及节奏把控）：看似繁荣的电商背后其实充满着各种血腥，每天都有人进入，每天都有倒下，不说别的，在瞬息变换的电商里就时间和机会成本已经让创业者望尘莫及，更别说，产品定位、定价、整个项目的运营战略制定等这些战略思路。（7）团队架构：电商团队主要构架为产品、视觉、推广、客服、物流等大块。发动机是哪些部门？一个有战斗力的团队建设也是对电商创业者的极大挑战。所以，你知道为什么一个懂运营的高手为什么不敢开店，而情愿打工的原因了么！营销不强问斧王，如果你有线下或是线下运营的困惑，可以关注我的头条号，上面有我这些年运营策划的实操案例。我确信，很多营销方案思路对你有帮助！

军队有军师和将军，电商有老板和运营，如果互换位置不一定能做好，不是所有运营都能做老板，不是所有老板都能做运营。

我是运营，我自己开过店。运营的时候，一个爆款砸100万正常，不需要考虑，如果做不起来老板还有多少钱，自己做的时候砸10万都要考虑风险有多大，如果失败了是否能承受。不是魄力不足，而以资金不足。做运营我可以雷厉风行，做老板我婆婆妈妈。还有做天猫没有200万启动资金想都别想。为什么要这么多钱，简单点说，就是够你推广计划连续失败3次的。不说了，相信你既然关注了这个提问，就对电商有一定的了解，应该懂了。

我来说一下哈，我淘宝创业过两次，自己做，面临的问题一大堆，很多是很难解决的了的，首先说下背景哈，我在五县小城市，这里啥都不产！

第一点，人员，小城市里找不到适合的人可以培养，所有的事都要亲力亲为，天猫的利润不高，高薪挖人要付出很多钱也要承担很大风险，所以押注到别人身上不敢！第二点，库存，这里的库存说的是优质的库存能力，就是能占用小部分资金还能保证库存的能力，我做的两个天猫店都有过上万销量的宝贝，在起销量的时候不敢备货，起来销量了找不到货，很多时候是高价从市场里抢或者以次充好，这个权衡很难把握，一面是春暖花开一面是万丈深渊。第三点，淘宝的运营费用，很大很大。第四点，资金链！我们最高的时候使用贷款三百多万加上自己的流动资金大几百万在动还是捉襟见肘，15年放弃，二百万的库存卖了十分之一，两年做下来好累好累！现在在打工，没有基本工资，提成两万左右，啥风险没有，轻松的很，但是还是有时候在想我每个月给公司赚几十万才拿两万。但是回头看看，人家的库存根本不需要多少资金，都是附近厂家拿的，其实现在的这家公司没有我那时候做的好，但是赚几十万就是几十万的收入，而那时候我赚几十万就是几百万的库存！创业之心不死，有好项目可以找我！

运营没法创业的主要三个问题，我们需要进一步清晰。

1.资金大家都知道做一个爆款需要很多资金，而运营工资并没有那么高。长期积累的工资可能不足，比如一个30万月销的爆款，如果没有供应链支持，很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。而且万一失败了风险很大，而且电商这个行业不是说你的能力牛逼就能把一个卖不出去的产品卖起来，最主要还是要看产品2.产品做店铺其实做的是什么？当然是做产品，没有产品你做什么你运营什么，你规划什么，大家通常说店铺规划，品类规划啥的都是基于产品的基础上。那么说回来，这个产品我们要找吧，要测吧，测品不需要钱吗，而且产品不是我们自己说不错就不错，还是需要经过行业市场的筛选才行的。当我们的产品找好了，那么才会有更多的产品上新以及产品的结构把控其他的，这些都是需要精力和钱的，而且花费还是不少的，很多运营不会拿自己辛苦积攒来的资金去做无把握的事情，除非年纪轻轻敢打敢拼的，没有家庭或者外债负担，是可以尝试的，但是失败率还是蛮高的，所以大多数人不去做3.能力在钱，货都有的话才是人，运营可以去运营产品可以推操作，但是这个运营的技术没问题并不能保证什么都没有问题呀，也不能保证行业市场的变化以及系统的变化，他需要跟上节奏去推广产品去操作产品，再说了推广产品你要么花时间要么花金钱，花时间去做营销和粉丝，花金钱去做付费推广；如果做了有效果还好，万一没有效果咋办呢？毕竟这个社会的流量竞争还是蛮厉害的，大家都在抢流量，所以如果你想靠你的几十万去赚到几十万或者上百万千万的话还是非常难的，如果你想赚个几万的话还是很轻松的其实，主要核心一点大家不敢做的原因就是因为其中的不定性和无法预估性，你的经验在牛逼也只是经验，实际可能差别还是蛮大的，这个时候需要实时进行优化提升4.资源还有最后一点是对于操作的辅助资源，不管你的产品，你的钱，你的推广，你的刷单等操作是不是都是需要资源的。产品需要线下厂商资源，钱就是资金启动资源，推广就是你的粉丝老客人脉活动这方面的资源，刷单就是你的辅助资源还有一些软件啥的都包括在其中。这么多项你如果仅仅有一点小钱想赚大钱你觉得可能实现吗？如果你想赚个小钱，我个人觉得还是可以做的，小钱就是一个月两万块左右这样的。以上所说的所有都基于一个点，你有没有钱！！！有钱就能找货就能找人就能找资源！所以这也是为什么会导致有钱的人越来越有钱，没钱的人越来越没钱。个人随意说说，大家随便听听，勿喷！祝大家都可以通过自己的努力获取到自己的所需！

烧老板的钱，一个月一百万烧了没感觉，自己的钱一个月一万块就不行了。五年电商运营生涯，期间尝试自己创业，刚开始就放弃了，不是对自己不自信，是风停了，飞不起来了。10～12年的时候，是个人开个店，上上产品刷刷单就能赚大钱；13～15形势变了，会开车，会做官方活动引流的，前期亏，后期赚；16至今，官方恨不得一个月一档大促，平台流量遇到瓶颈，商家却是越来越多。

一个段子，一块蛋糕，只能切四刀，如何给七个小盆友分，每人要求一样多？有个答案是三刀切梅花*，剩下一刀砍死一个小盆友就可以了。电商同样如此，只能不断牺牲中小卖家，谋求大品牌入驻带来自有线下粉丝，看阿里搞什么优酷明星娱乐就知道了。不敢试因为风险大，90后这一代压力太大，多是独生子女，一个不小心，上有父母，岳父母，下有孩子，中间还有老婆，怎么敢拿着全部身家投进一个不再顺风的产业呢？