回老家做农村电商销售家乡土特产想法是非常好，但真正操作起来是非常困难需要耐得住寂寞！

今日头条前两年一直对三农地扶持，对源自农村生活地独创视频文章都有大量地资源扶持，也就出现了巧妇九妹，东北刚子等等地农村草根网红迅速崛起，在短短地时间内聚集了大量粉丝基数，所以他们在很好的运用平台互动地同时也帮助了不少农村种植户来售卖农产品！这个是非常复合主流地社会主义观，让好滴农产品走出去，不愁销路！但他们都是在拥有大量粉丝基数地情况下开展地！也就成功地形成了完整地供应链环节！才回老家肯定什么都是刚刚起步，第一个吃葡萄地肯定是最大获益者，相比之前地他们现在做三农自媒体压力不小，平台资源就像一个饼，已经是网红地几个是头部，刮分了绝大多数，剩下地就给你和有相同想法地人！而且这个数量不在少数！所以目前想要在短时间内有很多有效地粉丝是很难地，在一个前期你对农产品地包装，运输快递方面肯定都是不成熟地，或多或少会有各种问题出现！你面对地这些问题却是人家专业或者已经有完整供应链地自媒体人地优势所在！自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，又回到工作岗位，因为事情并没有想象地那么简单，是日积月累的一个过程！如果你没有做好万全准备可以坚持下去是很容易失败！或者你回老家有一份稳定的工作，也有大量业余地时间是可以去尝试，这个是最好不过地选择！世界那么大，去外面看了也还是需要回来工作地！最后愿所有有想法的人都可以坚持下去，2019年梦想成真！健康平安！

我觉得农村电商还是很有前景的，因为在国家大政策的支持下，现在很多人开始关注三农问题。随着互联网流量下沉，越来越多的三、四线用户上网时长逐渐增长，所以，现在不像以前说到互联网就想到一、二线城市的用户。如今电商扶贫也越来越火热，电商平台淘宝、京东、拼多多都在用流量优势在助力农村脱贫。当然做为国内发展最迅速、最庞大的自媒体平台——今日头条，也不例外，还专门成立了字节跳动扶贫频道。

2017年底的时候一个叫“欢子tv”的三农创作者分享做三农自媒体，年赚50万的信息，开始火遍头条，他在内容领域深耕了很久，从打工仔转变成网红大v，这是草根创业的成功典范，而且他也是在最近，才刚刚开始做电商变现，所以做农村电商还是不晚的。第二个就是“巧妇九妹”的头条号，也是火遍全网，还曾经多次被央视报道，他们团队在头条做内容电商无疑是最成功的，把家乡的农产品销往全国乃至国外，帮助贫困户脱贫等。这是内容创造的价值，她在头条开辟了内容电商之路，中国的农村基数很大，也因地制宜，每个地方的特产是不一样的，所以农村的电商现在做不算晚！我本人也是返乡创业者之一，因为家乡现在还太落后了，信息差太严重，全村还有几十户的贫困户，人们的观念还是没有改变，我也想通过我的努力和尝试，让更多人发现家乡的美，能尝到家乡的特产。其实每个村、乃至每个县都有一个“巧妇九妹”，“贫困帽”不摘都难。以上是个人的见解，欢迎大家多多交流

最近这些年，电商的发展非常迅猛。随着农村基础建设，包括网络，公路，物流等逐渐的完善，农村电商市场也逐渐蓬勃发展起来。回农村老家进行土特产销售，不视为一种新的创业方式，而且也有比较大的成功可能性。但是要想真正做好电商销售也并不是我们脑海中想象的拥有一根网线，一台电脑，这么简单的事情。

首先，必须要有好的农产品。现在信息非常发达，物流也非常发达，一般的农产品在全国各地都能购买到，不一定非要去原产地。所以要想在农村电商中脱颖而出的话，必须要拥有具有非常有特色的优质农产品。产品为王，是任何销售企业都必须紧紧抓住这一点。其次，必须要有好的运营策略。现在的销售模式可能和以往有所不同，以前是比较单一的孤立的。现在更多的要讲究营销，要讲究团队合作，要讲究分工明确。其中团队运营是最重要的一个方面，如果运营不好的话，再好的农产品也很难，卖出去很难让更多的消费者知道并接受。第三，必须要拥有更多的粉丝群体。现在在农村开展电商，单纯靠卖货，已经没有太大的出路了，必须结合自媒体，以图文或视频的模式来吸引足够的粉丝关注。然后再将这些粉丝转化成消费者，吸引他们的购买。并且通过他们的分享和传播进行二次三次销售，这样才能做大做强。总体上来说，要想做好农村电商，必须要抓紧人才储备，资金储备，以及要拥有好的农产品，并通过一系列成功的运营才能够将电商发展下去。以上就是我对这个问题的一点粗浅认识和看法，如果你有什么不同的意见和建议，欢迎在下面留言评论，说说您的观点。

先说说教训。马云几年前就做农村淘宝，花100亿，做10万家村级服务站，希望商品下行到农村，农产品上行进城。做了后，商品是网购进了村，但农产品无法进城。难点：一，农产品不标准，大部分没品牌。消费者无法判断从个人卖家买到的农产品的质量。二，农产品品类相对少，消费者在传统菜市场和超市基本能满足，三，农产品，特别是生鲜品对物流速度要求高。

解决这些痛点的方法：1，构建与消费者间的信任感。为什么三农网红或直播更容易卖出农产品，因为消费者是先信任卖家，卖家通过大量细致的自已在农村生活场景强化信任关系。所以，如果个人卖农产品，这点是关键。2，强化差异性。比如玉米，找出产品特性，是不是无转基因，种植过程，季节性，或者强调口感等等。3，物流条件现在比以前好得多，但也要看地区，如果物流不行，还是做耐储存农产品。现在做三农，要比前几年条件更成熟，也处于风口，愿悠然田园中，依然能衣食无忧。

农村电商现在已经很普遍了，物流快递早就到了乡镇一级，甚至很多乡村都有快递点，从物流上来说，已经不存在障碍。但是要做好农村电商，销售家乡土特产，嗨村长认为还有很多功课要做。

1、你的土特产特在哪里。不是只要是自己种的养的就是土特产，萝卜、白菜、花生、玉米这些常见的品种，价格透明，随处可买，通过电商渠道并没什么好的优势。所以在产品选择上，一定要慎重，没有产品，开发什么市场？你的产品怎么做好质量管控，怎么到消费者手中还是一如你介绍的所值。2、品牌溢价。网商时代，品牌很重要，没有形成自己的品牌就是常规产品，常规产品就是常规价格，只有形成自己的品牌，有自己的故事，才能够卖出好的价格，才有更多的基础去做推广。3、技术很重要，人才很重要。不是你有产品了，有品牌了就能做好，很多大的企业，产品也很好，但是在网络市场上做的并不出色，要多研究，电商不仅仅是一个渠道，不仅仅是一个交易方式，还是一种生活方式，找准你的客户，精准营销。4、农村电商要坚持。没有很好的农业企业形成了垄断优势，每一个细分的领域都很庞大，做农村电商要打持久战。嗨村长也在坚持，通过互联网，结合乡村振兴，带动群众发展生产，致富。

可行不可行，我个人认为，主要要靠2点。

第一个，你家乡的土特产，有没有特色，质量怎么样。有没有名气，比如说是你们地方的特色农产品，早已经名声在外了的。比如，我老婆娘家，在浙江台州涌泉。她们那里盛产一种涌泉蜜桔，在我们当地小有名气。虽然说橘子成熟季节就是每年的10-12月，但是，她们村里却有很多人在做橘子的电商，开了很多的淘宝店，甚至有很多的天猫旗舰店，自己注册品牌在运营。就卖自己家的橘子，或者收购当地的橘子在卖。这里8个店铺，就有2,3个是她们村里人开的。他们一年忙活几个月，就能赚到很不错的收入。这就得益于他们这边的特色农产品的知名度。第二个，关键在于你的推广与销售能力。假如，你的家乡没有这种有名气的特产。但是产品的质量与口味，也还是很不错的。那么，就要靠你个人的营销能力了。现在头条上就有很多三农达人，他们的带货能力就很强。往往一场直播，就能卖很多货。你如果要做电商，你也可以考虑从这些直播等方面入手，拍视频，介绍你家乡的特产，介绍你的家乡，介绍你自己。卖货先卖人，大家认可了你的人，你的产品如果不错的话，也是很容易得到大家的认可的。

回农村老家做农村电商大趋势应该是可以的，网络没有地域、时空的限制，任何人都有机会成为营销达人，这些年成功的农村电商达人有很多，阿里巴巴上市跟着马云去纽约敲钟的山西吕梁淘宝店主王小帮（王志强） 、农村电商江苏沙集模式模式的实践者孙寒、不到20岁就成为全球十佳网商的王思仪、今日头条三农达人巧妇9妹等等。他们都是回乡创业通过网络平台销售农特产品。

当互联网+农业、农产品成为农村发展的新常态，国家一系列政策鼓励发展农村电商，但是这条道路看起来并不是那么顺畅，农村电商销售家乡农产品虽然前景不错，但是困难也不少，这条道路任重道远。回乡创业之前建议你先做好以下几个方面：1.首先搜集家乡那些农产品是适合通过农产品电商平台销售的，很多地方都有着优质的农特产品，但是不一定都适合网商销售，因为产品的运输时效、新鲜程度等，比如说在山东地区有着一个桃子品种“春雪”非常好吃，上市的时间也比较早，深受很多消费者青睐，但是因为运输包装、时效的问题，如果做电商的话，难度非常大。确定好适合网销的产品后，再通过电商平台数据分析看看你手中的这些产品，那些是消费者喜欢的，在网络平台是买的比较好的。2.好的产品还是深受消费者喜爱的，网销农特产品一定要提炼出产品的特色与买点，做到与众不同，只有这样才能引起消费者的购买欲望，增加产品价值。并且有品牌意识，注册好商标。回乡创业做电商销售家乡农特产品这个想法是可行的：第一：符合国家发展大趋势、符合政策；第二：是一条不错的创业途径；第三：不仅自己可以赚取财富，也可以带动父老乡亲发展；最后，祝你回乡创业成功名，欢迎大家留言评论。本人自2012年开始从事农产品电商营销、研究，专注于农产品电商营销、电商培训、农村电子商务，欢迎大家关注。

我做农村电商四年了！算是失败的吧！但可以总结下希望能帮助到你！

第一:你得有一定的资金，10万这样，虽然农产品收购价低，但是这钱大部分用在运营，人工上！第二:得找几个志同道合的合伙人！找合伙人就跟找老婆一样！一定慎重！创业想一个人撑一片天，力量太小了！一个人只能混饭吃！第三:粉丝！如今网络社会，你有人脉你就有销路，才会有经济！如果你有庞大的人脉圈，那基本不用投资太多！只要适当宣传就行了！第四:品质！拥有人脉的同时，你得保证你产品的品质，要不一切也白谈，一定要品质优先，这样才会长久！第五:运营，打开市场，现在电商一般都是直通车啊！刷单啊！和大V合作啊！等等，这些都需要资金！另一个运营就是稳住客户，时常针对老客户做些活动！售后也很关键！把客户当朋友！

我已经回家做了两年农产品电商了，两年来磕磕绊绊，虽然还没什么成就，但也算摸到了门槛，有几点心得体会与志同道合的电商同伴分享一下:1.农村原生态的东西虽多，但真正能成为商品的就也就几种，一定要满足几个条件:a.加工工艺要成熟，质量要能保持始终如一；b.要能保证产品在运输的途中3到5天的时间之内不会有任何变化；c.要从原材料，生产工艺，生产成本，包装，商标等方面用心。2.农产品的生产，加工，包装，运输环环相扣，需要一个团队运作，所以寻觅一个团队非常重要。3.平台的选择非常重要，纵观现如今的卖农产品平台:淘宝/天猫优选/拼多多/京东等等，我是选择了淘宝，一是他的开店成本最低，二是淘宝的日浏览量最大，再则淘宝最接近地气，最贴近农村。4.要善于用好现如今的直播工具抖音/快手/火山，搭建好城市和农村的互联网桥梁

完全可行，但是不具备这3个条件，劝你还是老老实实城里打工！

第一要有存款想要全职做农村电商，并不是那么容易的，需要你全身心去做，付出的努力和汗水可能比你在城里打工还要多，劳心劳力，还要承担风险。所以你必须保证你至少有一年的时间没收入还能饿不死，有了这个保障作为前提，才能去干，否则很容易失败。第二要能坚持所谓的坚持，就是在你遇到各种困境的时候，还要去做。农村电商这一块涉及到很多方面，第一就是资金不足，刚开始就是一个无底洞，比如说拍摄三农视频，你要有摄影器材的投入，要有农业素材的投入，要有技术团队的投入等等。我见过一个抖音上的美食领域的达人，前期投资是300万，包括主角、题材、后期剪辑、录影棚等等，但是后来做不下去了，亏了。再一个就是来自家人的反对。许多人看不懂农村电商的发展前景，尤其是家人，以求温饱稳定为主，肯定不会同意你去瞎折腾，到头来一场空，不光浪费的时间金钱，还浪费的精力和青春。最后就是第一次失败了怎么办？巧妇9妹刚开始拍摄将近10几个视频的时候，播放量少的可怜，到第50个视频的时候才有起色。所以不容易。第三要有团队农村电商在今日头条的变现渠道包括文章、视频、小视频、直播、微头条等等，这其中不管哪一个，一个人是做不来的，你想作为一份事业的话，必须要有团队运作，要分工才能做起来。就拿视频来说，你要有摄像、要有文案策划、要有后期剪辑、要有拍摄素材、后期你要需要产品打包、物流快递、仓库存储，所以农村电商不是一个孤立的东西，它是一个有规模的团队。最后要有眼光农村电商实际上从2006年开始就有了，那个时候是淘宝独霸天下，但是没多少人看得懂，因为你要有线上电商的运营的一些经验和操作技术。到现在农村电商还是有很多人不懂得如何去运营。这样说吧，马云的天猫双11一谈的成交是2000多亿，它能是简简单单的一个线上发一个产品卖货那么容易吗？如果是这么容易的话，谁都是富翁了。所以要有眼光和实力，才能在现在整个风口上，抓住机会，成就自我。