最好卖一些地方特产，有差异化的，产品要有卖点。

你可以从村里条件，根据不同产品线介入，把地方特色通过目前大量平台销售出去，更为有价值

农村电商在中国发展了很多年，淘宝在行动，政府在支持，但效果却不是特别明显。

效果不明显的原因是，农村对互联网技术的应用水平，目前还是有限，农村电商在中国的普及还需要一个长期的过程，这这不是农村电商本身的问题，而是教育程度的问题。农村电商未来的发展方向，在什么地方？我认为并不是淘宝，而是在抖音等短视频电商领域。为什么？①从专业人才的角度来看，中国农村并不缺少好的产品，但缺少对淘宝这样互联网技术应用的专业人才。而抖音已经成为一个国民级的应用，用户从一线城市，辐射到四五线的农村。抖音之所以用户大，一是算法让用户越看越喜欢，二是创作大大降低难度，所以抖音没代表的短视频农村电商，相对于淘宝农村电商电商，大家更容易上手。②从流量获取的角度来看，淘宝是中心化的平台，对于农村的农民来说，很难有资金来支撑流量，所以更谈不上转化。而，抖音的流量叠加推荐机制，会让中国农民能够最低成本的，将自己产品连接到精准客户。不仅流量成本低，而且流量更精准。抖音农村电商容易操作上手，加上流量成本低廉，用户粘性强。所以，以抖音为代表的短视频电商，在未来的一到两年内，可能会成为农村电商发展的新出路。

首先要明白“农村电商”的核心在哪里？

农村电商的核心是“农产品”，也就是这几年很火爆的“生鲜”？那需要什么？1、农产品的特色和品质，其实八十年代国家开始提倡的“一村一品”战略还是很有意义的。”农产品生产具有很强的特殊性。不同的地方，不同的条件，改革的基础、发展的水平都不尽相同，各地树起的“一品”也应该是不同的。但这“一品”绝不是偶然产生的，不是“拍脑门”硬想出来的，而应该是当地自然规律、经济规律和社会规律共同作用的结果。只有这种每村一个产品的相对集中种植的优势，才可以达到大产品，才可以达到“电商订单量”的要求，而且集中同村种植，可以互相学习，互相交流，提高种植技术，提高产品品质。2、“生鲜快递”产业链的支持，这个生鲜产业链不仅仅是有价格的优惠，更重要的是“生鲜快递”包裹的时效必须要高效率。要顺丰空运的时效，又要最优惠的价格？其实是很多“生鲜快递”做不到的。但是国家可以引导“生鲜快递”行业的发展，以便更好地为“农村”服务。

这是一个大课题，我尝试回答一些基本框架。

农村电商这几年来的试错，从政府到平台，付出的代价不可谓小，至今为止，其实并没有太多的可复制可推广的模式与经验，但基本规律还是越来越清晰：第一，农村电商要基于“自生态”——供应链与销售端要有一定的消费半径，而不是盲目地做全国或者全球市场，否则必然有“规模不经济”的问题产生，没有效益可言。第二，农村电商要重点解决商业基础设施问题。换言之，不管上行还是下行，县乡村三级服务站点与物流体系的建立与健全，是最为重要的，否则货进不了村，农产品也出不了山。第三，农村电商比卖货更重要的，是要通过人才培育开启民智。子弟兵才是可持续发展的保证，但他们需要培训培育，才能适应互联网时代的需要。第四，品牌化、网货化和组织化的三化同步，才能实现农村特产品的上行。农村产品大多小而散，有些连品牌、包装等都不具备，如何作为商品来销售呢？第五，在相当长时间里，政府还是要将农村电商视为公益性平台来予以支持。