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农产品电商销售模式主要有两种：一种是走零售，也就是toC端，主要针对的是直接消费人群，比如现在的淘宝、京东。而其中的农产品主要走两种路线：第一条路线是低端路线，对农产品的品牌、品质、标准化等要求较低，店家基本都是当地的代办或者自己经营果园的，这种相对来说运营成本较低，但是利润空间也小，用户粘性不大，很多人可能都是冲着你的低价来的，对于他们来说买谁家的都差不多。第二条路线是中高端路线，标准化、品质要求较高，消费人群也是中高端，这类产品往往有了成熟的品牌，消费者对他们有了一定认可，即使价格高也都能接受，比如现在的褚橙、佳沛奇异果。农产品电商的第二种模式是走大批量销售，也就是toB端，具体就是通过农产品买卖平台，将农产品大批量发往商超、批发市场等地。比如在社员网App上，其中有全国各地农产品供应商和采购商，只要在上面发布农产品的供应信息，有需求的客商就会主动找你，还是挺适合农户的。

不适合

农村电商其实有很大的难点：这点上，我们希望还有要有冷静的考虑。农村电商，也是商业，商业就基于商业的原则，前几年，农村电商红火的很，铺天盖地，但是，结果每每一算，成本亏了，农一网，田田圈，田地头等都是亏损，有的出局，有的没有。具体来说，农民的电商，和其他电商最大的区别是下行吃力：运输、利润吃力。运输不是每个快递都可以邮递农药的，利润上支持不了包邮等措施。上行的农业生产产品销售吃力，光是运输和损耗方面，都有很大的弊端。如果不是有相关的对应对接销售，那么少了支撑不了工资，多了，风险极大。所以，所谓的光鲜亮丽，如果不是有特殊的营销资源，那么就肯定有独特的盈利渠道，光从农业上，几乎不看好。所以，对于农业电商的看法，见仁见智，来自农业一线人员。如果你对农业电商有什么看法，可以关注我，一起交流。

农业产品是可以做电商的，但是农业产品的基础产品是需要周期的，突然销售加量是无法满足供应链的，所以，农产品电商需要关注几个环节，第一，能否满足供货，是现货还是预售，第二，品牌需要力量，形成消费者的认知，这才有更深的选择可能，第三，适当的深加工，将农产品转化为工业品，达到适时销售，第四，需要考虑新鲜农产品远程物流的问题，比如广东清远鸡，如果销售到上海，直接从广东发货，需要变过24小时到达，虽然顺丰冷链能有一定的作用，但是品质还是不如新鲜，这些因素都可能会影响农产品的电商

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应该说绝大部分的农产品是适合做电商的。但能不能做，能不能做好，我们需要从以下几个维度来考虑：第一，产品存储和运输存储和运输要求决定了农产品是否通过电商销售的关键。由于农产品的特殊属性，就对产品存储条件、运输条件有比较高的要求，准确的讲，就是冷链物流体系。如果没办法进行长距离运输，或者运输成本过高，基本这产品就很难进行电商操作。当然，还有一种可能就是终端消费者愿意接受较高的物流成本。比如，很多南方水果销售到北方，往往快递费用都要比水果本身的价格还要高。第二，标准化农产品的标准化是一个难题，有些有标准，有些没有。电商的交易过程都是一个标准化过程，比如一斤2块钱，买家买了5斤，但是产品发货是不一定能刚好是5斤。因此，需要对产品进行包装，形成一个统一的规格。现在很多农产品电商的做法就是如此，基本都是按件、按箱销售了。因此，在做电商产品选择时，要选择那些可以标准化的产品第三、销售周期稍微长一些农产品的周期表现非常明显，有些产品上市销售的时间有的只有一两个月，有的半年，有的常年销售。季节性太强的产品，对于电商销售的操作难度就高。在产品过季之后，如果没有其他产品接续上的话，可能会导致客源流失。因此，如果你操作的是季节性强的产品，就要解决产品接续性的问题。第四、毛利空间大的目前电商、微商的运营推广成本都是挺高的，加上如果你的产品物流成本又比较高，那么没有较高毛利来支撑的话，可能就很难运作。因此，所选择的产品要有比较高的毛利支撑。