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茶叶电商之路,今后该怎么走?产品该怎么做?
栏目:
国内电商
时间:
2019-05-23 14:42
茶叶这一块,电商之路还走得通吗?该怎么做受众化最大?目前许多高校有茶艺课,你们怎么看?传统茶叶都是功夫茶,年轻人基本接触不到,什么样的产品才被年轻人认可呢? 茶叶电商之路,今后该怎么走?产品该怎么做?
[ 标签:
茶叶电商产品
]
全部评论(
2
)
最新
最早
1楼
仁易说茶
2019-05-23 15:42:31
做好品质,茶青等级不等于品质
做好专业,不忽悠,
建立信任,
推广就很省力
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0
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0
)
2楼
六堡人家
2019-05-23 15:12:31
题主问了几个问题,依据本人目前做的项目积累的小小经验,尝试回答下:
1、条条大路通罗马。电商之路不是走不通,通不通的关键在于是否选择正确的道路。电商有几种销售模式,是b2b,b2c还是b2b2c,根据自身的定位进行选择,哪种模式都有成功的经验,也有失败的案例。
2、怎么做受众化最大?茶叶不同于快消品或必需品,无法和这些产品的受众数量相比较。茶叶更关注的是受众的忠诚度问题,而不是数量问题。数量多不代表有销量,但忠诚度高不但有销量,还能带来潜在的用户。
3、茶艺课这个问题,本人不专业,说不出什么看法。感觉是政府为整个行业的发展作一定的指导及引领方向,包括市场培育方面,特别是茶叶走出国门。很多茶企也有茶艺师。
4、最后一条是关于年轻人喝茶的问题。首先纠正一点就是,并不是传统茶叶都是功夫茶,所谓功夫茶是指闽南、潮汕地区的一种冲泡方法,也可以说是地域文化,但其他传统茶叶并没有这么一说。
至于把茶叶打进年轻人市场,我之前也曾在我们网站发过文。想让年轻人接受喝茶,需在包装、口味、消费场景、价格上下功夫,和现有的市场策略有所区别,才有可能在年轻人市场突围。
当然,让他们像接受快消品饮料那样迅速接受喝茶,是有难度的,毕竟,喝茶还是靠过程培养,市场同样也要培养,这就要看厂家如何针对年轻人的痛点作宣传了。只有从各个细节服务年轻群体,取得他们的信任,从而加深产品的印象,利用口碑传播带来复购率,茶叶才有可能打开年轻人消费市场。
目前有些茶叶电商推出的小罐装、盲测等体验,对年轻人来说,效果不错。
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