首先农产品电商平台在进入农业互联网时，借用了很多的互联网思维，做流量，做宣传，拉用户，做极致产品，这些都是需要花钱的地方，但是能形成的订单却比较少，造成了平台前期盈利太难，亏损不断；

其次平台上入驻的农户的互联网思维没有那么强，他们不会像淘宝、天猫店主一样去做一些引流措施，去吸引客户在平台注册下单，需要平台去帮助这些农户去做，这样会投入很大的人员力量去做这些工作，造成人力成本剧增；第三农产品电商要解决的最后一公里问题，配送物流是这个特殊品类的通病，在目前冷链物流发展没有特别好，物流配送成本高等等生鲜物流问题下，其实消费者发现在网上购买农产品比在线下实体店购买农产品成本更高，他们也不会选择去在电商平台购买，造成了客户的流失。

农产品电商平台的亏损不断，主要是我们看到过太多的农产品电商平台倒闭，特别是O2O比较火的时候，各种水果电商、蔬菜电商、以及单一品种的苹果电商、桔子电商等等，如雨后春笋一样冒出来，然后又随着O2O泡沫的破裂向潮水退去半消失。资金盲目杀入农产品电商，试图将在其他品成熟的推广运营模式在农产品上复制，结果是烧光了钱，没钱烧了，客户也就走了，没有养成真正的用户习惯。

主要原因一个是农产品作为我们日常消费品，大家的消费购买习惯好还是比较倾向于线下购买和挑选，而且为保证新鲜度，都是每日采购或者间隔时间很短，而国内的物流配送和冷链物流的成本高昂，或者几乎都等于普通人买菜的菜本身的价值了。农产品电商难做的另一个特点是损耗比较大，我们经常购买的那些非农产品的电商产品的存储要求低且基本上是没有损耗的，而农产品在收购运输、存储过程汇总、再次的额送过程中都会产生一定程度的亏损，从而给运营者带来巨大的风险，经营管理不好，还会给消费者留下很差的购物体验。加强管理，计提损耗成本，无疑就会使得加上物流成本后的电商农产品的价格再上一个台阶。还有就是要知道我们生活中大多数的购买农产品的消费场景还是年纪较大的叔叔阿姨和爷爷奶奶辈去买菜和购买其他农产品，这些人对于电商的购买方式不感冒，也不愿意尝试，经常去买个菜也是个锻炼。农业电商还是要真正懂农业的人去持续用心经营，烧钱是烧不出来的，还是要一步一个脚印，从农产品中找打适合做电商的品牌、区域，逐步推广，目前京东、天猫超市的各类生鲜水果的热卖也证明了这一点，选对品种，等待你的客户逐步成熟。

现在做农产品电商的平台真的不少，但是能实现盈利的目前看还得寥寥无几，不是平台不用心，而是在很多细节上没有处理好。

一，客户体验，什么承诺一小时送到家，无货损等一些保证的农产品平台其实是在自己挖坑自己跳，是，这么说能吸引大众的眼球，可以在短期内达到一定的销售额，但是很多兑现不了他自己的承诺，最后成了一锤子买卖，还落了个差评。二，盲目扩展，为了吸引投资者的钱，盲目的扩大市场，但是人员、设备、基本的城市调研没有做好，这就给配送，选货环节带来麻烦，比如北京的交通拥堵情况，是几点到几点最堵，哪里最堵，选择哪条路线最快，这个都不好实现。三，农产品的新鲜程度。这个就得需要冷库，保鲜设备来支持，这样的投入很多平台都没有做，形式化严重。四，市场定位不明确。农产品之间是有区别的，不是工业化标准生产出来的配件，都是一样的，这就需要一一分类，鱼的配送，蔬菜的配送等，也不能混为一谈。这个得分门别类的做，大而全的生意不好做，分散精力和时间，最后什么也没做好。