做电商，无论是C店还是B店，首先都是先从店铺的美工和内容开始。首先你有一个店铺，如果你都不去打理它，买家看到了就觉得你的店铺肯定是不专业或不重视的。所以我们首先就是把店铺装修得专业，美观，舒服，让人一看就觉得你是一个有实力的供应商。其二就是上传产品。你需要做的就是主图的设计，因为我们都知道客户都是通过在平台看到自己的标题和主图才进来自己的店铺，所以我们的主图必须要符合规则，而且也要做到简易美观。然后就是产品的标题。因为我们的标题好坏决定咱们产品的一个排名情况，所以我们必须要学会怎么去一条优质的标题。然后产品属性的问题，我们一定要正确地填写好。我们要做到发布的产品达到五星的标准。最后通过上新优化，推广去经营自己的店铺。

越来越多的小卖家在抱怨，淘宝难做，淘宝难做，但是实际上，就拿整个全网来说，还是小卖家是主力的位置，看一下下面的数据图。

这个图的意思是在连衣裙中长款这个关键词下，综合排序的首页卖家的信誉占比，实际上我们不难看到，就是在这样的一个大词下面，仍旧有我们中小卖家的一席空间（如果大家想要这个数据的查询工具，可以加入文章下面的旺旺群），那么具体我们小卖家要如何才能够取得相对应的排名呢？第一，首先我们大家一定要明确一点，服饰鞋包这种类目，如果你想要你的宝贝能够排到某一个相对比较热搜词的首页去（我这里面所说到的），销量是一定要有的，我们大家可以来看一下，我截取的一些服饰鞋包类目的宝贝情况高跟鞋最低的销量20，最高销量5000多衬衫女不难看出高跟鞋，衬衫女，都是要有销量，所以销量是我们满足热词高排名的第一个前提。那么具体我们的销量要怎么去提升起来，我这边给大家提供一些方法，（1）高比例的淘金币促销淘金币就相当于是淘宝网上的货币，如果你得宝贝设置的比例比较高的话，那么买家他花的人民币的数量就会减少，想一想是不是能够激起买家的购买欲望呢？另外现在淘宝针对淘金币这块，还推出了相当多的活动，如果你还没有开始利用淘金币，那么抓紧时间吧（2）购物群，在我的qq当中我加了一些购物群，那么这些群里面每天都是发放的宝贝的一些促销信息例如类似上面这图的信息，那么我们要想做这样的产品，就必须要豁出去，什么意思？我们做淘宝店铺都是为了赚钱的，但是我希望，大家明白一个道理，新品前期，你最好别想要赚钱，我们获取的是数据，访客，收藏，加购，转化，这样你的宝贝才会获得更多的流量，让利给买家，是我们每一个新手卖家前期应该去做的事情。第二，图片，一张好的图片，是比较能够吸引买家的欲望，这里面我用避孕套这个类目来跟说一下（大家不要想歪了哦）上面的这种图片，是我截取的这个类目的一些卖家的主图对比情况，那么我们就来观察一下，看看哪张图片更加能吸引你的眼球，是不是第四张？是不是第四张？是不是第四张？重要的事情说三遍，在传统的都是盒装展示的时候，差异化的第四张图片，用到了动漫，看似很污，但其实充分把产品的卖点展示了出来，并且以一种全新的方式，表现出来，这款产品的销量爬升的非常快。这就是差异化的主图，现在点击率这个数据非常的重要，那么它集中体现在主图的这个因素上，所以一张好的图片同样也是能够快速帮助我们获取排名的。第三，直通车激活数据，前期是我们数据获取最难的时期，现在直通车的门槛，已经下降到0信誉就能够开通，并且能获得更加精准的人群，那么这就极大程度帮助我们小卖家前期解决数据的问题那么我们通过关键词的推广，帮助我们激活关键词下的动销数据，通过定向推广，增加我们宝贝的人群标签，从而最大程度的让我们获取更多的个性化流量。

首先我用多年的经验总结了一些，希望对你有用！！！

很多人做淘宝都是心浮气躁的，一没流量就开始焦躁起来，却不知道如何做应对，从心店到皇冠最初就是要给店铺打下一定的基础，地基打牢了才能建出高楼大厦，所以小卖家在开店的时候一定要打好基础，具体怎么打基础一起来看看吧！淘宝的黄金公式，你必须要知道的营业额=流量*转化率*客单价流量=展现量*点击率利润=营业额-成本就是这些基础性的东西很多人不知道啊，知其然更要知其所以然。来1个问题：1、访客为什么会来到你的店铺？我们主要看搜索这一块的访客第一，首先你的宝贝要有被看到的机会第二，其次你的宝贝要有被点击的机会访客就是你的财源，没有访客哪来的生意这里就是重点了，赚钱的逻辑就在这里，线下的店铺选一个人流量稍微大点的地段，不用做什么可能就有人过来看，本身就已经在人们的视线范围之内了，但是线上的店铺就不一样了啊，以前是PC，一个页面还有几十个宝贝，现在呢，主要的流量集中在移动端，一个页面就几个宝贝，千军万马都在争抢那么几个位置，你还以为什么都不做就可以卖出你的产品吗？真的不要异想天开了，好好的看看体会一下淘宝的生意经。我们来屡屡思路，当买家搜索到一个关键词之后，淘宝的大系统就会推送很多宝贝给他，推送的这些宝贝是符合买家需求或者买家想要的这些宝贝，那你的宝贝如果在其中，那么恭喜你，如果不在其中那就想想为什么我也是卖这个的，为什么我的宝贝没有被推送呢，或者推送的位置那么远呢，远到几乎看不到呢，如果被看到，也被点击了，OK恭喜你，你的店铺迎来了一个访客，至于后面会发生什么我们今天就不讨论了，今天只聊访客逻辑，那如果看到了，没有点击进去，原因是什么，一个两个没有点还可以理解，如果点击率太差的话，那就是问题了。所以接下来我们主要分析两个变量，一个就是影响展现量的因素，一个就是影响点击的因素。淘宝开店基础之展现量展现量说的简单一点就是你的排名你的位置，那你的位置跟什么有关系呢，读书的时候期末考试有排名，就是所有科目的综合得分，那么今天你的宝贝的排名同样也是跟得分有关系，我们这里讲的是权重，主要包含三个方面的权重维度店铺权重：店铺层面的综合得分，主要维度有，店铺类型（天猫具有天然优势，你懂得，交的多啊），信誉，保证金，层级，售后得分，售后效率，动销率，店铺基础设置，各类保障，上新节奏等等，总结一句话：跟着淘宝的游戏规则完善店铺，给他最好的形象（有点抽象，相信你还是可以理解的）宝贝权重：关于宝贝权重，这里要强调一下，自从有了标签和千人千面，淘宝对于爆款的扶持没有那么高了，已经不再是以销量为单一的评判维度了，转移到了宝贝的基础数据指标，但是销量的权重肯定还是在的，至少销量排序在那里。哪些是基础数据，其中最为重要的是宝贝的点击率，这是流量走进来第一个体现宝贝是不是受欢迎的指标，也是淘宝判断你宝贝是不是潜力爆款会不会给你扶持的首选指标，透过上面的公式你就可以看到了，点击率上来了，访客就上来了，销量就上来了，权重就增加了，展现又变多了，销量又增加了，这是一个良性的循环，改变点击率可以改变店铺的命运。点击率的数据出来之后，就是访问深度，加购收藏率，转化率，好评率，退款退货率，回访回购率等，宝贝的初级阶段重率，中期时候重增长，后期的时候重稳定。买家权重：这个维度的权重就比较好理解了，当你的宝贝的知名度还不是很高的时候，总得有个大腿抱一下吧，举个简单的例子，你现在没有什么影响力，但是你跟马总两个一起吃个饭，合个影，你说圈内人是不是要对你另眼相看了。淘宝给所有的卖家账号设置了等级，等级越高，权益越大，对于店铺而言，这样的账号在你的店铺购物，是不是也可以增加的店铺和宝贝的权重，所以你在做单子的时候尽可能找购物等级高的，购物评级和淘气值高的号子，所以资源很重要，想要好的资源，要学会寻找，淘宝就是一个圈子，多加入圈子多交流，学会舍得的智慧，可以找到群组织。淘宝开店基础之点击率第一非标品：非标品，服饰箱包鞋子等等，这些产品是淘宝的大头项目，占了很大比重，对于这类产品的款式起着决定性的因素，有一些经典款可能几年都不会大变，但是绝大数情况下，款式几乎每年都不一样，那么，一个关键词下面的额产品就会出现各种款式，那你选择产品是不是符合买家需求的就看你的款式给不给力了，所以选品的环节十分重要，不管是价格区间选品，关键词选品还是行业点击率选品，要找到淘宝市场想要的这类的产品才有希望，这三维选品，值得好好研究。于价格的话不是很重要，因为存在标签和个性化，另外一个就是视觉了，即是主图，要不断的进行优化，根据宝贝卖点和营销来吸引眼球了。第二标品：这个就是看每个产品的特点了，标品重在功能。举例子，卖野生核桃的，就要体现出这种原生态的感觉了；想电器就要体现科技感和质感了；像食品就要体验美味，垂涎欲滴的感觉了，总之根据产品的功能和特点，给出相应的视觉体验，可以提升点击率。这个维度没办法通性解释了，大家各自领悟吧。淘宝上做生意最基本的逻辑要整清楚，不然就会像一开始那两个店铺一样，上传了一堆产品，什么都没有开始做，就疑惑为什么没有流量。奠定好的基础才能赚钱！