首页
电商资讯
教程
货源
视频
装修教程
创业
问答
鱼摆号
电商工具
电商服务
全部服务
服务商列表
卖家导航
营销服务
更多
作图大师
淘宝蓝海电子书
登录
注册
投稿
当前位置
鱼摆摆网
>
问答
>
国内电商
>
新手一个,如何玩转电商运营?
栏目:
国内电商
时间:
2019-05-21 15:01
新手一个,如何玩转电商运营?
[ 标签:
玩转电商运营
]
全部评论(
3
)
最新
最早
1楼
南徒生
2019-05-21 16:31:18
电商运营首先是一个很泛的说法,像做产品的,像活动运营,像内容文案运行的
我当时在阿里第三方做运营,是做的制造工厂,像国内外销售,也就是在阿里上做外贸吧,从发产品,到各种付费软件,到营销
如果像做天猫,京东等平台,首先你要对你们的产品有一个具体的了解,定位的人群,年龄段,喜好等等,然后就是打磨你的产品,提炼出对于产品的优势和卖点,用户凭什么会去喜欢和有购买的欲望,接下来知道从哪方面去推你的产品,推给那些用户,是做广告投放,还是内容引流。
不口否认,做平台,需要到像直通车还是很多的。后期到做活动的策划,活动结束需要收集数据,复盘数据,有多少用户参加,多少用户浏览等等,也可以像用户去了解一下这次的活动加深对产品的认知等等,我觉得运营是长期的事情,并不是一蹴而就,一段一段得分,如果你想做的只是其中的某一段,看看更多的书,和案例去模仿,进而提炼自己的创意,属于自己的方法
我对这方面的认知也不多,我依照新媒体做法说了一通,希望对你有稍微的帮助
支持(
0
)
反对(
0
)
2楼
电商新思维
2019-05-21 16:01:18
谢谢邀请!
目前,电商的发展前景还是很不错的,对电商基础运营来说,上海地区也有4000-7000的综合月薪资,如果是电商主管、店长那么薪资是非常可观的,当然付出也是很多的。所以如果你是想往电商职业经理人方向发展,要有心里准备,提前做好职业规划。
首先,对于新手来说,任何行业都一样,要做的就是从基础做起,了解并熟透电商的每个环节,这样才能有资本往更高层次发展。
再者,要多关注电商大环境,以及你所在行业的发展情况,变化趋势,多和别人交流,最好是比你级别档次更高的人,这样你才会学到感受的更多,才能慢慢培养你的格局观。这点可以关注威信公众号:电商新思维 来了解更多电商运营干货资料。只要你肯学习,踏实努力,懂得付出和分享,你会进步的很快。
所以,对于你目前的新手阶段,更多的是掌握基本系统的电商运营知识,然后不断往更高层级去发展,只要你努力,相信有一天你肯定会达到你想要的目标!加油!
支持(
0
)
反对(
0
)
3楼
亚空学堂
2019-05-21 15:31:18
这里说下我们想做电商运营一般应该如何去做呢?
首先我觉得,电商运营是要分策划和推广的。这里我们只谈策划(也就是运营)。先说理解:运营是一件对智商和情商都有一定需求的职业。智商是因为你需要分析数据,发现问题,从而去优化你的店铺,你的产品,达到增加销量的目的。情商分两块,一块就是最好要有经商头脑,会做生意,因为我的理解中运营其实也是做生意的一种,只是渠道从线下移到了线上,另一块则是你需要与平台运营人员对接,所以你需要能明白平台方面的意思,达成自己的一种理解,来做好活动,达到双赢。比较经常使用到的软件:专门的浏览器(要有干净的使用习惯),Office系列,Photoshop,Dreamweaver,脑图。office系列中主要说说Excel,每天都要统计产品销售数据和推广费用,你需要会用一些简单的函数,其实都不难,学会了会使你在分析的时候省很多时间。Photoshop和Dreamweaver主要都是用来装修店铺的,运营是要会一点美工的,打个比方说前几天的尚新起义,3.8妇女节,每个节日特殊的时段我们都是要换店铺界面的,自己会一些简单的美工装修界面会方便很多,而界面的装修会表明你们的用心程度,从而影响销售。脑图是为了梳理逻辑和整理思路的软件,进行工作或者流程的制定有不错的效果。一般在我们公司有个传统,要做运营,首先至少要去客服待一个星期,原因是什么呢,很简单,熟悉产品。这点很重要也很基本,连产品都不熟悉,你就不知道公司主打什么产品,什么是爆款,什么是普通款,什么是活动款,在处理日常事务的时候你就会感到无从下手。相反,你对产品熟悉,该推什么产品,什么产品毛利比较好,当报活动的时候才会胸有成竹,平台一般会有大大小小各种活动,会需要你懂该卖什么产品。所以这是第一步。然后就是熟悉后台界面及操作,属于不是很难的事情,就是熟能生巧的操作,创建宝贝,信息修改,产品上下架,装修店铺界面,宝贝描述、详情描述、修改折扣这些后台操作,基本就和你新拿到一部手机玩一样,多把玩一下就会把商家后台功能都摸索清楚了,如果没有条件接触的话,可以自己申请一个卖家账号看一下卖家后台,大卖家小卖家使用的基本功能相差不会太多。然后就是熟悉行业环境,你需要关注你的竞争对手的动向,他们做了什么力度的活动,效果怎么样,他们的经营策略和趋势是什么样的,他们没想到的我们可以做得更好,他们的做得好的电子我们可以挖过来,关注行业横向信息,这个也是个基本功,时间长了你就会有自己的理解,再然后就是参加活动,以及优化搜索,电商怎么卖东西?靠的是有顾客浏览,也就是流量,所以要尽量吸引流量,然后再通过你产品的优质美味以及各种因素导致看到的顾客购买,形成一个转化率,最终得出的就是你的销售额。访客×转化率×客单价=销售额;销售额-毛利=净利润所以我们的思路就很清晰了,参加活动扩大展示面等方式,增加访客(优化搜索也会为你带来很多曝光),增大优惠力度等方式,增加转化率,最终达到销售的目的。这里的每一点都是很重要的,具体怎么做,就仁者见仁智者见智了,每个运营都应该有自己的手段。好的运营就是在这些上功夫足,从而为公司带来效益,不过这里可以说的就太多了,以后有机会的话我们再谈。每个周期的运营都要做一个规划,这个周期可能是一周,一个季度,一个月,半年,一年。我这个周期能达到多少销售量,然后根据计划制定分时间的小计划,在分布到各个活动,再制定出运营策略。运营策略很重要,因为运营也是要花钱的,参加活动要花钱,推广要花钱,在收入与支出直接找到合理投资回报率的方式,才能做到你的目标。至于推广,又是另外一门武功了,今天就只是简单聊聊...下次有这个问题我们再聊。我尽可能是使用比较口语的方式在说,如果对文中以上所用词语还不懂什么意思的朋友,可以关注我,做运营,学习能力和悟性很重要。最后,对于客服转型运营,我觉得你应该熟悉产品了,但是要更详细一点,彻底了解到产品的优势在哪里,利润,行业热销程度,同行产品价格竞争怎么样,市场有需求吗;然后再学习运营后台的基本操作,熟练为佳,最后在实战中(活动,推广)寻找引流和提高转化的方法,多与平台运营接触。最后,多思考,要记得,运营,也算是销售的一种,带着互联网思维去做销售的事,万变不离其宗,只是从线下移到了线上而已。希望可以帮到大家!有想了解更多关于电商资讯的可以多关注我哦!
支持(
0
)
反对(
0
)
说点什么吧
相关文章
淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
特别推荐
热门标签
花呗还款日期
(2)
卖家
(32)
蚂蚁金服上市
(17)
网商银行贷款
(2)
支付宝支付
(2)
花呗利息
(2)
京东物流
(17)
淘宝电商平台
(2)
制作短视频
(6)
余额宝安全
(2)
电商库存
(2)
支付宝集五福
(4)
支付宝理财
(2)
电商平台运营
(2)
电商营销手段
(2)
支付宝账单
(3)
特别推荐
热门关注
2020电商下半场:全方位蓬勃发展
阿里巴巴抢滩数字农业 携手中化共建盒
西门子家电✖️天猫✖️阿里妈妈,一
深度解析丨海关总署出台“监管办法”
与疫情共舞,3个月销售额达2亿!电商
买手电商平台如何运营?
抖音拍了小爆款视频但没涨粉丝是什么
MCN机构的加盟靠谱吗?
抖音怎么做好一个能带货的个人号?
抖音和快手能发布一样的内容吗?
特别推荐
电商运营首先是一个很泛的说法,像做产品的,像活动运营,像内容文案运行的
谢谢邀请!
这里说下我们想做电商运营一般应该如何去做呢?