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淘宝运营秘籍之新开店铺宝贝上架
作者:肖钦 2019-05-21 11:20从2003年开始人们逐渐认识到电商网购的好处,后期不仅一些互联网公司企业入驻了电商界,现在大多数传统企业也开始了逐步转型之路。那么对于这些传统企业来说,可能货源问题就是一大优势了,起码在产品库存和日期方面就会有很大的方便。
对于中国国内存在数量最多的中小型企业来说,转型成了必然趋势。在店铺初期,如何走好、走稳每一步就成了一个问题。因为店铺成立初期,淘宝官方会给新店铺扶持,因此店铺申请成功初期,就像实体店的装修和菜单设置一样,要做好淘宝店铺装修和产品主图、详情页的设计。那么就涉及了淘宝产品的上下架问题了,下面主要讲一讲产品上下架的一些技巧。
1.上架数量
很多卖家认为,要想有销量,那我必须要像线下一样把顾客吸引到店铺里,既然淘宝官方在店铺成立初期、宝贝上架初期有扶持,那就充分利用这个扶持流量,批量上架产品,引来的流量越多越好。其实不然,流量得多少确实会影响着点击率、转化率等,但是流量也有好坏之分,你能清晰分辨出你的流量是好是坏吗?如果产品有着高展现量,但是点击量却很低,那只能证明你的流量并不精准。店铺中宝贝上架时也是,做一款就要有一款的效果,当然首先要上架的就是可能会成为店铺爆款的产品,即市场大、价格低的引流产品。只有靠这些产品把精准流量引入,才能会有后期的高点击率、转化率。所以上架宝贝时并不是追求越多越好,而是追求少而全、少而精致。
2.上架信息精致
每一款要上架的宝贝,除了基础信息外,相关属性、宝贝主图、标题、详情页都要进行精心的挑选和设计。批量上架就意味着你不可能把每一款宝贝都认真设计、打造好。很多代销商家会直接复制、采用生产商的图片、标题、描述等,但是这种情况对我们的宝贝乃至店铺,除了带来一堆垃圾流量外,是一点好处也没有的。所以,每上架一款商品,就要发挥一件产品的价值。
3.宝贝详情页
如果说关键词使得产品有流量的话,那么图片就决定着商品点击量,详情页就决定着购买量或者是转化量。美观精致而全面的详情页会使得买家对店铺产生很高的信任感,相反画面效果差、描述不足的详情页却大大降低了卖家的购物体验,当然转化也会远低于详情页好的卖家。
总之,卖家在上架新品时,要遵守少量多次的原则,在准备好资料后上架,以便充分利用淘宝官方分配的扶持流量。另外,产品图片万万不可自己认为不错就随意上传,一定要经过跟经典的对比分析,找专业设计师设计,在图片美观的基础上突出产品卖点。只有这样产品转化率才有可能会提高。
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