01 .2019年手淘首页流量趋势 

整个手淘首页流量，从今年春节开始到4月份，一直都在做调整。直到5月份，有些规则才基本定下来。现在手淘首页流量的入池周期相比过去被拉长，流量的体量相比过去也变小了，但整体的转化率相比过去来说却提升了许多。 

在流量爆发趋势的过程中，大概分为三个阶段：入池阶段、数据反馈阶段、爆发阶段。 

很多同学可能会重点关注流量爆发阶段，但其实流量爆发阶段只是一个结果。更多的是，大量的在入池阶段的数据积累和权重的累计；在数据测试阶段，能够把握整个打款的节奏。 

如果我们入池阶段做的不好，会产生两种问题： 

搜索流量不达标，从而影响到了我们的入池周期；如果入池进入到了一个错误的人群池，看似系统已经给我们匹配了首页流量，但是这个手淘首页流量会没有转化，或者转化率偏低，加购率偏低。 

我们在入池阶段，应该利用精准的搜索流量去带动单品的成交，从而获得更多的精准人群。然后我们通过直通车定向，钻展定向或者社群营销的方式，进行入池。入池后，给系统一个3-4天的数据测试反馈时间，在这个时间段，适当的增加我们的直通车、钻展、超级推荐等工具的使用，适当的增加我们的点击量。 

在整个点击量增长的时间段中，如果系统给我们匹配更多的免费流量，而且免费流量的转化率是我们能够接受的，或者达到了行业均值转化率，或者是略低于搜索转化率的。 

说明现在数据测试反馈过程，系统给的是正向反馈，我们拿到的人群，到目前为止是比较精准的，接下来就是如何引爆了。在整个引爆阶段，我们需要单品的点击率稳定，收藏加购率的递增。 

在数据测试反馈阶段到爆发阶段，需要注意一个重要的数据指标：单品人气权重，我们需要大量的提升我们单品的收藏率和加购率，可以做一些营销活动。当宝贝的收藏加购率优于同行业同类型的宝贝的时候，系统会给我们做更大的人群池展现，手淘首页流量就会进入一个快速的爆发阶段。 

整个流量爆发阶段，周期为一周左右。我们可以在每天上午10点钟，猜你喜欢权重数据更新的时候，去统计数据：实时转化率，流量增长的倍率，再结合直通车去做同步的递增，我们会发现在首页流量爆发的一周时间内，流量很有规律的在进行提升。 

今年，手淘首页流量也会呈现两大方向： 

在传统的一些手淘首页流量很大的类目当中，今年整体手淘首页流量是有所下滑的，针对单品来说，它的流量体量变小了。这种情况，多半存在于千人前面的，高度个性化的产品和品类当中。在这种品类当中，我们追求的首页流量，以转化率为核心目标。 

比如说像常规的服饰类目，配饰类目，我们消费者去购买连衣裙，拖鞋，卫衣裙等等产品的时候，会受到产品的风格，价格，品牌，细节等等多因素的影响，每一个影响消费者购买的因素，都要针对性的去做选择，不可能把所有的人群都拿到。 

同时，手淘首页流量在今年还会呈现一个很大的上升趋势，在中低客单类的标品类目当中，我们去优化手淘首页流量的时候，还是要以流量、体量为主。当大流量进店之后，转化率会偏低，这是正常的。我们需要根据产品所处的品类，客单以及购买的群体，针对性的去选择方向。 

在猜你喜欢的入口当中，也已经开始针对性的进行违规稽查。过去很多种玩法，今年可能会不太奏效。稽查主要存在两个维度：第一个就是交易异常，通过违规的方式去提升单品销售额，一旦被系统发现，单品链接直接被删除；第二个就是使用违规的图片，产品本身有质量问题，系统一旦排查之后，流量就会被降级。 

猜你喜欢创意也进行了调整，官方为了打击牛皮藓神图，猜你喜欢部门和鹿班部门进行了合作，开通了鹿班的首图创意模版，可以帮我们去测试创意的点击率，会告诉我们单品是否已经进入猜你喜欢池子，在整个店铺当中已经有多少单品已经进入了优选商品池；银河素材中心也进行了更新，可以调用素材中心的创意，规范首猜创意，公开点击率。 

02 .揭秘首页流量玩法3大流派 

目前行业内，手淘首页玩法分为三大流派： 

没有关键词的玩法：产品标题没有引流关键词，系统去展示这些宝贝的时候，就不会根据产品的成交标签来进行推荐，系统会根据产品的成交人群去做相同人群的推荐。要想把这种产品打爆。 

核心条件在于：第一，图片的高点击率；第二，采用人为的方式去提升单品的收藏加购率以及成交权重，最终把首页流量拉爆。这种玩法，不太适合正常类目，虽然浏览量大，但是转化率非常低。 

社群玩法：今年的主流玩法，社群玩法也分为两种： 

第一，比较基础的玩法，利用店铺的老顾客提前为产品打标。打完标，产品上架之后，老顾客会在猜你喜欢里面看到。商家则会做半价，免费送的活动，导致新品在猜你喜欢里面，被老顾客点击成交，提高单品的点击率权重、收藏率权重、加购率权重。 

第二，比较高级的玩法，利用抖音、小红书等平台去提升某一个关键词的搜索体量：抖音洗碗神器、小白鞋神器。在某一个特定的时间，特定的渠道上面，去增加产品的爆光，导致淘宝的搜索引擎这个入口搜索词会增加，也就是在搜索框中，系统推荐词会作为热门词去推荐它，一旦被推荐很多买家都会直接搜索到。 

付费推广:最简单，最稳定的方式，但需要注意以下几个细节，创意的点击率，产品标签的数量够不够等。 

03 .影响首页流量爆发主要因素 

目前所有的主流玩法，都离不开一些最基础的权重要求。 

首先大家务必了解自己的行业，分析工具要使用官方的生意参谋工具，市场行情当中，大家以三级子类目为维度，以7天时间为维度，比如说我们去分析一个品类当中，爆发手淘首页的流量的链接有多少，把所有7天手淘首页流量超过2000的链接统计进来。 

整个行业有多少链接有首页，这些链接分别对应到的是什么店铺，是天猫？还是集市？如果我们发现某一个品牌当中的店铺都是集市店铺的话，请大家注意，说明这个品类当中，系统重点在扶持集市。 

如果我们整个行业爆发手淘首页流量的链接，店铺dsr都很高，可我们店铺dsr很低，这会导致我们店铺的很多产品很难入池，入池后流量很难进行爆发。 

最重要的维度，则是整个行业爆发手淘首页流量链接价格区间。当我们处于行业正常价格区间内，我们可针对性的选择一个产品，作为标准去进行数据分析。若我们产品价格低于行业区间，可能会导致无法入池。 

每个类目都有一个最低入池价，我们可以采用组合装的方式，去提高我们的入口价格。若我们的产品价格高于行业区间，我们可以新增一个低价SQ，去拉首页流量，再重点提升我们中间客单价产品的转化率。 

我们也可以看这些30天总销量是多少，就可以计算出30天的总坑产值，如果我们是同类型产品，我们的坑产达到这么多，销售达到这么多，那么我们的流量也会比较稳定。 

当我们了解行业之后，我们还要去考虑到店铺有哪些因素层面，会影响我们的手淘首页流量： 

PC端的视觉调性：全店宝贝的首图，调性是否统一，是否干净，这些都会影响整店的首页流量。 

店铺层级：入池的门槛一定不能低于第二层级，我们要想办法优化到第四层级店铺，这一层级为爆发大流量的门槛，第七层级的店铺，全店就可以按照我们的子类目去打造爆款。 

店铺的动态评分、服务指标这两个维度，也会产生一定的影响。 

单品也同样会影响手淘首页流量： 

虚假交易 

应季热销单品 

创意点击率 

产品价格 

商品的定价也有几个小技巧： 

折扣价不低于一口价3折 

多sku区间价不超过3倍 

多sku区间价最多只跨两个价格带 

首页显示价格宁涨勿降

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