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社交电商会是以后电商行业的趋势吗?

栏目:国内电商   时间:2019-05-20 11:44




社交电商会是以后电商行业的趋势吗?
[ 标签:社交电商 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    我的秋天116748701 2019-05-20 17:14:11

    电商升级也不可能叫社交电商,社交电商更像是定制服务延伸到了网络。所谓社交电商绝不可能取代现有电商模式,现有电商依然像批发商超级市场一样,品类繁多分门边类各取所需。而将来根据个人喜好私人定制服务小众类产品会越来越多,一对一服务,产量可能并不需要上规模,以满足个性化为主,社交电商一定是趋势。



  • 2楼
    邵行 2019-05-20 16:44:11

    社交电商一定是电商行业的趋势。现在这些做自媒体的都是先养粉丝,养到一定程度一定会切入电商的。建立自己的社群然后输出他们无法抗拒的产品和服务。像新世相读书会、樊登读书会、十点读书、吴晓波频道。在移动互联网时代只要有自己的一千个付费用户就可以活的很好。持续的为这些死忠粉提供好的服务,慢慢的就有影响力了。



  • 3楼
    玄女麻麻 2019-05-20 16:14:11

    谢谢邀请。本人认为社交电商会是以后电商行业的趋势。


    对于零售行业来说,过去传统零售行业在线上零售的冲击下,经历了地产整合、渠道升级等发展阶段,大量线下商场门庭冷落,无人问津,出现了产品滞销产能过剩的状况。而线上零售通过传统流量挖掘模式,也已经触达到了流量的天花板。新零售社交电商就是在这样的背景下应运而生。

    新零售的发展方向,是人和场景更好的融合。最新兴起的社群电商,是新零售的典型代表。以拼多多作为典型代表。在拼多多的场景下,用户不仅仅是购买者,更是充当了平台的场景和分销渠道。用户在传播和使用商品的过程中,充当了商品的信任背书,帮助商品进行推广和转化,实现了人和场景的更好融合。社群电商能充分利用微信的流量红利和社交红利,取得用户天然的信任感。

    社交电商,能更好地把握消费者心理,激发消费者的潜在需求,通过大数据等技术的应用,精准判断用户喜好,帮助消费者更好地做决策,从人性化的角度来优化用户的购物体验。


  • 4楼
    秋月禅心328 2019-05-20 15:44:11

    我个人非常认可社交电商一定会是未来电商行业的趋势!


    目前传统电商平台商家的竞争压力加大,平台各类费用占比也越来越高,80%的商家其实盈利点都是非常低的,尤其是新入驻的商家。所以社交电商平台的出现,商家肯定是愿意去尝试的!

    我们在网上购物,不仅仅是因为方便快捷便宜,还有情感上的需求,社交电商利用群分享、拼团等功能,通过社群社交的流量来完成交易!良好的消费体验必然能吸引更多的用户。三只松鼠和拼多多的成功已经验证了社交电商的趋势已经来临!

    我也希望能在社交电商中更好地变现,欢迎各位有好建议的朋友在评论区留言,谢谢!


  • 5楼
    你言他语 2019-05-20 15:14:11

    《2017-2022年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》显示,社区电商的 O2O 模式打破电商压制传统零售的天花板,有望成为传统零售对抗电商冲击的又一措施,将成为移动互联网时代生活消费领域线上线下互动的一种新型商业模式。

    在网络发展日渐成熟的今天,网络销售日渐趋势,受到越来越多的企业和实体店老板的欢迎,作为O2O”(线上线下融合)己成为国内一种新兴商业模式,但随着线上线下发展融合度的逐渐提高,O2O的存在形式也呈现出多样化的趋势,O2O其实是虚拟与现实的结合。那么基于O2O模式的"社区电商",以社区为服务单位,针对社区内居民,依托移动互联网技术,以"本地化集成服务为经营理念",满足社区居民消费需求的商务模式。



      社区O2O其实和线下的零售连锁行业相似,都要求的是高效、细节、体验等。本质就是“线上拉客、线下成交”,通过线上推广自己店铺里的商品,吸引顾客去实体店购买。但相对服务的范围有局限性,可那日用品等需求量还是比较大的。社区电商虽有市场前景,但也需要解决很多困难和阻碍。


  • 6楼
    歆歆baba 2019-05-20 14:44:11

    会!传统电商流量红利逐渐消失,中心化平台流量增长地下,这样在“人找货”的形态下,竞争势必越来越强。基于大量用户要寻找产品的需求,以及目前移动互联网带来的用户阅读、购买行为的碎片化,使得社交电商更加符合未来的消费形态。同时,社交电商通过社群的持续运营,实现“货找人”的新形态,用户与卖家之间的粘性会更强。当然,未来在社交电商的发展中,信用体系的构建及完善也是十分急迫要解决的一个难题。





  • 7楼
    Micronet微网 2019-05-20 14:14:11

    “我是12年零售电商软件开发经验Micronet微网的营销顾问,我来回答这个问题。”


    应该这么说,社交电商早就是电商行业发展的一个趋势了!

    实际上,零售行业已经历经了几个阶段,“实体零售阶段——PC电商阶段——移动电商阶段——社交电商阶段”。




    其中,前两个阶段的红利已经消失殆尽,移动电商已经成为时下电商行业发展的主流,而社交电商其实也是属于移动电商的一部分,那为什么单独把社交电商单独提出来?因为很多做移动电商企业并没有真正利用好社交渠道去进行营销,而是局限于在移动渠道开个商城的阶段。

    而未来真正能玩得好的商家,一定是懂得玩社交渠道的人,比如拼多多自己创造了个拼团模式就在短短3年内将规模发展到威胁淘宝,而像蒙牛、海尔则通过分销的模式再发展社交电商,这都是值得效仿的对象。




    微网目前给客户提供的微商城系统就有类分销的分佣模式,让消费者通过分享商城去带来新用户,从而获得商城提供的佣金奖励。也有跟拼多多一样的拼团和砍价模式,这些都是很多社交电商的常用的热门玩法。

    如果大家觉得微网的答案有帮助,欢迎关注头条号“Micronet微网”,定时更新有趣的零售案例和科技原创内容,欢迎评论互动!


  • 8楼
    首席发言者 2019-05-20 13:44:11

    随着去中心化趋势,传统电商模式正在面临转型,因拼多多而广为人知的“社交电商”模式正在逐渐被市场接纳。近年来,众多社交电商平台兴起,京东、阿里、等电商巨头,也纷纷入局,使得整个行业热度持续火爆,“社交+电商”正在以颠覆者的身份崛起。

  • 9楼
    用户5770744593 2019-05-20 13:14:11

    婕斯环球,一个迅速占领多个国家的互联网生意。


    公司定位:

    1、是O2O的交互式网购平台(Online

    To Offline线上对线下,是一种线上提供交易买卖,线下提供服务的模式);

    2、是全球网上连锁加盟专卖店;

    3、是可以提供个人创业机会的电子商务公司。

    21世纪是网路的世界,随着互联网应用的普及,可以在几年中借助网路完成过去几十年都无法实现的梦想,谁掌握网路的运用,谁就占有主动权。这么好的公司,这么好的平台,这么好的运作模式,如此有爱心,造福人类的一项事业,值得我们全身心投入。








  • 10楼
    军哥说社交电商 2019-05-20 12:44:11

    我认为,社交电商会是以后电商行业的趋势,并且社交电商还是一场商业革命!


    要认知社交电商是否是以后电商行业的趋势,我们先来对比一下传统电商与社交电商有什么区别。

    传统电商

    传统电商,指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王,各平台拥有一个聚合型的流量中心,比拼的是获取流量的能力。例如:淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。

    社交电商

    社交电商,指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心,以人为中心的,是去中心化的,通过社交工具自带的流量,打造有流量中心。例如:拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。

    传统电商与社交电商的区别

    1、发展模式

    传统电商是以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式。

    社交电商是以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式。

    2、流量获取方式

    传统电商是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。

    社交电商是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。

    3、传递理念

    传统电商传递的是价格,是冰冷数字。

    社交电商传递的是信任,是有温度的情感。

    4、用户方面

    传统电商的用户是散的,是很难沉淀的,是链式驱动的,需要不停的找新的流量。

    社交电商的用户是有凝聚力的,是聚合型的,是可以自建流量池的。

    5、盈利模式

    传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。

    社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式。

    从上面我们可以看得出,传统电商最大的弊端就是以流量为中心,比拼的是价格。可是,随着互联网时代的发展,传统电商以流量为中心的红利期已经逐渐消失,流量贵,运营成本高,已经是阻止传统电商更好发展的“拦路虎”。

    所以,社交电商在这个时代背景下应运而生,基于微信生态利用社交异军突起,冲击了传统电商的格局。

    社交电商能成为电商行业趋势的原因

    1、移动互联网的本质是社交

    其实,要说社交电商是未来的趋势,倒不如说“社交”会成为未来的商业革命。因为,移动互联网的本质是社交,社交电商的本质是先社交后电商,是以人为中心的。

    社交是裂变传播的重要路径,基于社交属性,产品才能更迅速的裂变和传播,从而实现变现。

    社交是自建流量池的关键,因为社交所带来的社交流量是一切流量之源,是高频流量,是不会枯竭的。

    况且,如今人们的底层需求是好玩和娱乐,在好玩和娱乐的同时进行社交,进而提升消费体验或者场景体验。

    例如:拼多多挖掘了微信的社交功能,它没有直接去竞争已有电商的对标人群,而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群,通过借助砍价或团购价,在微信和朋友圈快速形成传播,让用户在朋友圈或者社群进行了社交!

    拼多多最核心的内容是社交信任,因此社交电商的核心在社交,而不在电商。社交会是未来互联网发展的趋势。

    2、个人IP代表电商进化的方向

    如果说传统电商仍然是以卖货为主,价格和客服都是冷冰冰的,那么社交电商就是个人IP所代表的“人格化电商”,通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝,通过在情感和价值观的基础上,为用户输出价值,给用户带来优质的内容,营造温暖的氛围,从而建立与用户的信任,再以产品作为载体实现支付和变现。只有温度有性格的内容才是王道(先社交再成交):从人找产品,变成产品找人。

    3、分享经济代表时代的发展

    今天做生意,消费者必须是分享者,分享产品也行,分享内容也可以 心得也可以,总之要分享,只要分享就能带来更多的用户。

    美团说:每分享推荐1位新顾客就有20元推荐奖。

    瑞幸咖啡说:每分享推荐3位新顾客免费得1杯咖啡。

    现在消费者,通过分享可以成为消费商。消费者、受益者、分享者、经营者界限已不再清晰。不管你接受还不接受 ,分享经济时代已经来临。

    4、传统电商发展已经进入瓶颈期

    运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率整体走低,而新公司更是难觅机会。

    5、技术的成熟是必要条件

    随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟,供应链与支付环节日渐完善,这为社交电商的崛起提供了必要条件。

    6、消费者购物习惯在改变

    时下,人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。

    综上所述,我认为社交电商会是未来发展的趋势。


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