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母婴电商未来前景如何?

栏目:国内电商   时间:2019-05-20 11:42
母婴电商行业厮杀激烈,蜜芽、贝贝网、宝宝树、阿里、京东等等竞争中虎视眈眈,母婴电商未来前景如何? 母婴电商未来前景如何?
[ 标签:母婴电商前景 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    开店邦 2019-05-20 17:12:40

    谢不邀,邦主认为母婴电商具有极好的行业机会。理由如下:


    近年来,进出口贸易总额增速放缓,但跨境电商保持30%高增速。2015年我国外贸总额24.6 万亿元,同比下滑了7%。而相比之下,有赖于政策以及消费升级带来的红利,跨境电商行业在近几年的突飞猛进,2015年我国跨境电商交易总额约5.2 万亿元,同比增长30%,占外贸总额的比例提升为21%(2012 年仅9%)。




    从地域来看,跨境电商包括出口和进口。国内跨境电商目前主要以出口B2B 为主,出口跨境电商发展已超10 年,行业整体增速放缓。

    而在B2C 领域,进口一直大于出口。据iResearch 报告显示,消费者跨境购物动机偏好明显。在驱动消费者进行跨境网购的因素中,排名前三位的分别是:品质保证、国内网站、价格便宜。在品类偏好方面,消费者最热衷购买的是护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五大类消费品。

    经济发展、消费观念升级将继续刺激进口消费需求。2015 年我国人均国内生产总值已接近7600 美元,达到中等偏上发达国家水平,国内消费者的消费需求更加旺盛。消费者年龄结构则呈现出明显的年轻化形态,35 岁及以下人群在全部消费者中所占比重超过80%,这部分人群更加注重商品的质量,对于价格相对没有那么敏感,因此对于海外的优质商品更加偏好。




    数据显示,未来几年进口电商仍将继续保持高增长态势。2018年预计进口电商将达到1.9万亿规模,3年复合增速约28%。随着线上营销成本的增长,线上线下之间的营销成本洼地消失,进口电商布局线下实体店的脚步开始加速。

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  • 2楼
    电商答辩社 2019-05-20 16:42:40

    据统计,2013年中国的母婴市场规模是达到了650亿,2014年的市场规模更是突破了2000亿。


    随着2015年“二孩政策”的全面开放,2016年1月1日的正式实施后,以每年平均增加100-200万新生儿的速度计算,预计2018年也就是今年中国新生儿有望超过2000万,这意味,在如今这个“人流量即钱流量”的时代,其中蕴含的人口消费红利将每年达到1200亿-1600亿!这是一个非常大的消费市场,特别是随着中国人生活水平的提高,也愿意在孩子身上花更多的钱,由此带来的消费升级的机会是很大的。

    目前最多的是80、90后的年轻母亲,绝大部分受到高等教育的独立女性,有成熟的网络信息获取能力,渴望获得孕养知识,并且具有网络购物的用户习惯和能力,使得母婴线上平台有了广泛的应用。

    刚开始的2018年,在线上平台热门行业出现下滑的情况下,母婴行业不降反升,特别是新生儿用品,早教玩具,都出现了大幅度上升,由此可预见,未来母婴行业的前景是非常光明的。


  • 3楼
    办事通天 2019-05-20 16:12:40

    前景一片大好,尤其是现在二胎政策实行,百姓经济实力提升,母婴方面的投入一定会提升。


    这不,阿里巴巴最近就入股了宝宝树,这是一家母婴类电商平台,近年来增长迅速。

    以前,垂直类的电商平台一直发展的不好,这一点可以从市场上现有的平台发展状况可以知道。以前专做鞋类电商的乐淘,专做化妆品的乐蜂网,现在重点做化妆品,代购类的聚美优品都发展的不温不火的。面对天猫,淘宝,京东的竞争,垂直类电商的前景一直不明朗。

    中国放开二胎政策以后,母婴类的生意顿时受到各方的关注。此次阿里巴巴投资宝宝树,应该是一种卡位策略。阿里巴巴可以自己发展母婴类平台,但是这样的速度太慢。如果阿里巴巴不投资宝宝树这个头部平台,如果让京东占了,这对于阿里巴巴的电商业务是一种重大打击。

    下面就介绍一下市面上比较大的几家母婴类电商平台:

    宝宝树

    宝宝树自己宣称是中国规模最大最受关注的育儿网站。一开始是妈妈们分享育儿经的地方,后来慢慢的开始转向电商。发展过程中,被各方资本看好,融资额不断递升,此次阿里巴巴的投资额度虽然没有公布,但相信不会少。16年年底的时候,就融资了30亿元。

    红孩子

    红孩子也是比较早的做母婴电商的平台。后来发展的不太顺利,就被苏宁给收购了。被收购以后,这个品牌就没有什么大的发声了。以至于给了后面的宝宝树,蜜芽等平台机会。不过背靠苏宁,红孩子有了更多的资金和精力去专营母婴电商,可以做的更为专业了。

    贝贝网

    这家公司创立于2014年4月,是国内领先的母婴特卖平台。贝贝网以品牌正品、独家折扣、 限时抢购为特色,主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务,产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务,致力 于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商,打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

    蜜芽

    这个平台2011年成立,定位是进口母婴品牌限时特卖商城。希望创造简单、放心、有趣的母婴 用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以低于市场价的折扣力度进行特卖。上线3年,蜜芽完成E轮融资,估值百亿,团 队人数达到1000人,用户数达到3000万。


  • 4楼
    嗝屁铲屎官 2019-05-20 15:42:40

    受益于二胎政策,母婴行业受到资本热捧,尤其是母婴电商,贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资,估值在不断提升。但在资本热捧的同时,行业竞争日益加剧。今年8月,辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子的关闭,意味着母婴电商的厮杀进入“洗牌期”,烧钱买流量的时代彻底过去了。母婴电商将朝着全渠道方向拓展,线上线下相融合。





    “一线城市的母婴消费和三四线城市有所区别,但共同的特点是对品质要求的提升。”母婴行业资深从业者对表示,一二线城市需求指向明确,看重产品的附加属性,甚至品牌故事;而三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低,品牌忠诚度更低。

    消费需求的多元化,高质量的产品及服务随之被催生,孕婴童领域将再迎发展高潮。艾预计,2017年中国母婴市场规模将达到3万亿元,未来三年的复合增速将达到14.5%。

    商家竞争白热化

    出于对母婴市场的看好,近年来,母婴行业受到资本热捧,尤其是与消费者最为直接的母婴电商,贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资,估值在不断提升。

    但在资本热捧的同时,行业竞争日益加剧。今年8月,辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子宣布关闭。在业内人士看来,荷花亲子的关闭,也意味着母婴电商的厮杀进入“洗牌期”,烧钱买流量的时代彻底过去了。

    “拿到投资之后,主要是进行价格战。”有电商领域专家称,2015年市场竞争激烈,尤其是奶粉、纸尿裤这些刚需的标品,企业纷纷通过打价格战的方式提高市场占有率,无论是品牌商、平台商,还是零售商,大多陷入这个怪圈。

    在价格战中,用户获取成本也在提高。贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍,今年获取用户的成本是2015年的两倍,是2014年的5倍。

    母婴电商行业竞争已经进入下半场。“流量成本在快速增加,获取用户越来越不容易,这是目前电商的市场现状。”

    北极光董事总经理姜皓天表示,虽然人口红利逐渐消失,但累计人口最多的85后人群处于生育高峰,这些人群商品消费升级要求较高,追求“品质、健康”的生活方式。同时,二、三、四线城市也从低价低品质开始追求更高品质。这都给相关领域带来了投资机会。

    长产业链内部融合

    “妈妈经济是电商的新热点和新看点。”尼尔森副总裁丁霞介绍,网购人群中女性占比为56%,其中65%是妈妈。妈妈用户购买频率和金额上超过了大众人群,购物总金额超过普通网购人群的1.4倍,更关注品质和信赖度。

    易观分析师指出,母婴群体是一类比较特殊的用户,其中的妈妈不仅肩负着养育宝宝的重任,同时也是家庭的核心成员,主导着整个家庭的消费决策。

    另外,大多还扮演着职业女性的社会角色。这些特点决定其对产品需求较为广泛,各平台需要结合成本资源等因素综合考量。

    张良伦认为,通过妈妈需求的延伸,奶粉、纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是“大母婴”市场的一部分,母婴电商市场规模将扩容至10万亿元以上。据张良伦透露,在此模式下,今年四季度,贝贝网就可以实现盈利。

    “线上、线下融合将成为趋势。”业内人士介绍,母婴行业目前线上平台规模较大,线下业务收到了冲击,但城镇婴童服务型消费却在不断增加。

    罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》显示,2015年,每个城镇婴童的消费达11197元,其中约39%为服务类消费。随着婴童年龄的增加,服务的消费支出将逐渐增长;而在产品方面,除服装消费基本稳定外,其余产品品类的消费会有不同程度的下降。

    上述报告指出,未来五年,食品和服装将长期占据超过70%的市场份额,考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段,增速将逐步降低,预计到2020年二者将共占整体产品市场的67%。

    婴童娱乐城经营者表示,其婴童城的净利润水平超过20%。“现在面临的是企业规模问题”,公司将继续扩大规模,同时继续丰富产品。

    业内人士指出,出于母婴童消费习惯,无论是在产品与产品之间,还是产品与服务之间,都存在着大量的连带销售场景。因此,一站式购买与体验式消费,成为母婴童消费群体日益重要的渠道,并有助于提高客户黏性。

    上述人士预计,在销售渠道方面,母婴童市场线上渠道的占比预计将由2015年的32%增至2020年的40%。但线下渠道仍是主流,并随着购物中心的扩张而进一步发展。在线下渠道的各种业态中,母婴专卖店有望于2020年跃升为第一渠道,占40%的线下市场份额。

    为覆盖消费者的全部周期,品牌商和零售商应线上线下齐头并进,向全渠道方向拓展。


  • 5楼
    尐安逸丶170328575 2019-05-20 15:12:40

    很多人都说,女人和孩子的钱是最好赚的。这句话并不一定完全正确,但是母婴行业蕴藏着很大的商机确是事实。如今,随着互联网水平的不断发展,加上二胎政策的开放,母婴行业市场的销售额也在逐年攀升。国内很多母婴领域的电商平台也在不断发力,希望能在这个告诉发展时期走向自己的发展之路。当然母婴电商的发展有自己的特点。


      1.母婴电商正在往细分领域深入地发展。国内众多电商平台的兴起,改变了人们的消费习惯。也导致了很多传统领域的销售行业面临困境。其中就包括母婴市场。传统的母婴市场也不得不往电商领域转型。做母婴电商不能只是简单地开个商城,而是应该开辟更多的道路,从产品和销售渠道上进行细分,往那些垂直领域不断深化下去,不断挖掘产品的内涵,在更加具体的领域创新产品和销售方式。

     2.母婴电商正在相关的社交和社区领域蔓延。例如“宝宝树”这个品牌经过多年积累用户,如今才能够有一定的吸引力和知名度。从之前比较单一的盈利模式,到现在整合一个完善的电商体系,一时间让很多妈妈都觉得是个不错的母婴产品超市。所以,母婴社区的盈利模式在没有其他较为清晰的选择的情况下,往电商领域进行蔓延或许会是一个很不错的发展之路。

     3.母婴电商正在往国际贸易领域延伸。国内的母婴电商往往在商品上有一些局限性,所以很多商家会代理一些国外的母婴品牌,例如进口母婴产品,包括奶粉、母婴日常用品等。一些知名的互联网电商平台,京东、网易、苏宁等也已经都进军海外的母婴用品销售市场。这也就表明,母婴电商在从原来传统的国内产品往国际母婴电商产品领域不断延伸。

      如今的母婴电商平台大致分为两种,一种是综合性,像天猫、京东属于综合电商平台;一种是垂直领域,像天猫、京东属于综合电商平台,像贝贝网是属于垂直电商平台。那么,我们该如何更好地去把我母婴电商这个发展机会。

      首先,母婴电商应该有足够的信任度。其次,做母婴电商一定要有自身优势。此外,做母婴电商需要很强的专业性。最后,母婴电商不能完全脱离线下实体,需要线上线下融合。母婴电商平台应该找准自己的位置,通过自身在某些领域的专业性和差异化以及高质量的产品和服务来争夺市场,逐步站稳了之后才能够越走越好,不可一跃千里,而应脚踏实地。





  • 6楼
    知本圈 2019-05-20 14:42:40

    前景还是非常好的。只不过特别厉害的母婴电商品牌,还没有成长起来。现在都是全渠道品牌比较强,以前那些线下的优秀品牌,目前做电商非常成功。


    像宝宝树这种专门的母婴互联网公司,也在做母婴电商,有一些成就。

    不知不觉中,王怀南的宝宝树,长成了一棵参天大树。

    前两天的事儿,宝宝树的新闻铺天盖地,新一轮融资尘埃落定,阿里巴巴进场。

    这次的投资金额虽然没有公布,但有说法是,阿里占了10%左右的股份,想必给出的钱或许在10亿人民币规模。

    真正引起众人关注的是,阿里投资后,宝宝树的估值上升到140亿人民币。这可能是同行里最高的成就。

    想想10年前,母婴亲子板块涌进了众多角逐者,但成功者极少,宝宝树算得上一个特例,它的突围想必可以给很多在路上的企业家与创业者们,一些有益的思考。

    01

    要想估值快速上升,资本力量的作用始终不能缺位。

    宝宝树自然也不例外,老板在圈里有一定影响力,拿钱不算特别艰辛,2007年上线不久就拿到了第一轮。

    据NM知本产融服务区的统计,融资情况大致如下:

    2007年,第一轮1000万美元,两个投资方,经纬创投,外加宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资。

    2008年3月,经纬又投了1000万美元。

    2014年1月,好未来(原学而思)投资母婴网站宝宝树,金额1.5亿元人民币。

    2015年7月份,聚美优品带队,多家机构参股,总投3亿美元,其中聚美优品就拿了2.5亿美元出来。

    不过,持有股份3年时间后,聚美优品刚刚宣布,已签署确定性协议,出售宝宝树4%的股权,作价大概8650万美元。

    不过,交易完成后,聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。

    2016年11月,复星集团领投,好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进,投资额高达30亿人民币。

    “NM知本产融服务区”

    大概统计了一下,上述公开报道里提到的投资,如果都能到账的话,加起来差不多在50亿人民币左右。

    一家公司并没有上市,投资方套现存在不确定性的情况下,就能融到50亿的资金,其融资能力可见非同寻常。

    他人风光的业绩,并不是我们最为关注的焦点,真正能带给我们价值的,应该是看背后发生的故事,究竟凭借哪些关键性条件,走到了今天这个层次。

    02

    大牌投资方的力挺,自然是托起估值的核心力量。

    不过,资本方的青睐,从来都不是无源之水,不可能天上掉馅饼,团队、盈利能力、想像空间等,都是决定性因素。

    这事儿得从宝宝树的两个创始人说起,王怀南与邵亦波,

    两大高手。

    王怀南

    曾任一拍网的总经理,这个网站在个人交易领域,排名第三,由阿里巴巴全资收购,后来彻底关闭。

    之后又加入谷歌,担任亚太区市场总监,当时谷歌已是全球性闻名的公司,能谋得这样一个职位,其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部,做到高级营销总监,拿过奖。

    邵亦波

    ,1999年参与创办易趣网,任董事长兼CEO,2003年由eBay收购,出任eBay全球副总裁,据说卖了2亿美元,邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。

    2012年的时候,《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单,邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国,就是他跟张颖联手办的。

    两人的职业或创业经历都非常豪华,这个对起步期的融资帮助很大。

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    “NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况,创始人或者核心团队发挥的作用极为关键,那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以,建议想创业的人,不妨先在比较大的平台上历炼。

    ☝☝☝

    刚开始的时候,宝宝树其实只是一个网站,可以浏览母婴育儿方面的信息;用户在上面可以开空间,发表图片文字等 ;有BBS,网友注册后可以参与讨论发言。

    花了很大的精力、用了很长的时间,宝宝树都在沉淀用户,激活妈妈们上传宝宝照片,在平台上分享与交流,之后又做育儿知识。

    之后才不断扩展业务,在线上母婴社区网站的基础上,开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。

    在第二轮融资时,王怀南团队曾表示,“在盈利模式上,宝宝树期望有所创新,将要从三个方面努力:第一,线上精准广告;第二,线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心;第三,尝试把电子商务和社区嫁接起来。”

    随后的动作证实,宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。

    2014年时,美囤妈妈成立,

    2年后,王怀南在内部邮件里提到,该项目盈利,单月利润最高达到数百万元,当时有说法是,这可能是中国第一家盈利的母婴电商。

    从去年的公开报道看到,宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。

    如果认为宝宝树就靠电商,那就错了。这家公司不缺钱,更不缺产品,用时髦的话来讲,就是建立了面向母婴群体的生态圈。

    虎嗅曾经有一篇文章总结过,将宝宝树的业务线归结为:Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品


    还要加一块,应该是“母婴内容付费

    ”,2017年4月份的时候,大健康产品“开讲”上线,主讲母婴健康知识,请了不少专家镇场,据说单月最高有300多万用户关注。

    其中还借力复星旗下的医疗健康资源,甚至与复星联合成立合资公司,面向家庭搭建健康服务体系。

    早在2011年的时候,宝宝树就涉足了早教行业

    ,不过精力没有放在开早教中心上,而是做了一个名叫“米卡”的早教产品,分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。

    两年前的时候,甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》,讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起,为解决小镇干旱问题,寻找水源的故事。

    在内容与用户运营环节的全面发力,宝宝树确实收获了相当可观的成果。

    2016年的时候,宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数,覆盖了80%的中国上网父母。

    结合艾瑞与易观的数据显示,大多数时间里,在所有母婴类APP中,宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中,长期稳守带头大哥的位置,其估值到100多亿,其实并不是很奇怪的事情。

    03

    值得肯定的是,宝宝树在业务创新上,一直有不错的表现。

    比如母婴C2M定制的做法

    ,算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M,这个是顾客对工厂的缩小,Customer -to- Manufactory,或者是Customer to Maker,简单来说,就是消费者需要什么,平台就提供什么。

    其实做法并没有太多神秘的地方,其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研,发现未被满足的需求,并建立一套标准,筛选出适合的制造业品牌。

    据了解,宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”,并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。

    其中,在获得复星集团的投资后,宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司,提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。

    刚刚引发关注的阿里注资事件,除了拿钱之外,所有的新闻都提到了一件事情:

    双方将开展在电商、C2M(Customer to Maker)、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。

    对接知识付费,宝宝树“开讲”这款产品, 也是很有前瞻性的,

    接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士,输出的是母婴健康内容。

    其付费课程像“鲍秀兰系列课:宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等,据说吸引了8万多用户报名。

    假如这款产品,确实能够持续引进一些有水平的专家,尤其是知名三甲医院的医生,以及口碑比较好的大V,是有可能成功的,毕竟用户非常需要。

    04

    宝宝树的软肋也不是没有。

    单看母婴电商板块,与那些后入场的同行比起来,宝宝树又显得“慢”了几拍。

    2011年时,刘楠创办蜜芽宝贝,定位进口母婴品牌限时特卖商城,连续几轮融资,总额大概20亿元人民币,投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等,仅告母婴电商,估值同样上了百亿。

    蜜芽出现3年后,也就是2014年,日前风头正劲的贝贝网问世,定位同样是母婴特卖平台,D轮融资显示是1亿美金,投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等,2017年还入选了独角兽企业名单。

    这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手,毕竟母婴电商市场的空间并非无限的,按照电商竞争的既往情况,一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在,第二名都可能无法生存。

    再者,宝宝树的产品线众多,但爆款却很少。

    其平台影响力保持领先的优势地位,活跃用户量庞大,因此吸引了头部品牌投放广告,该公司营收中,网络广告占比较大。

    除此之外,电商、内容付费、C2M、早教产品等,其制定了前瞻性的运营计划,有自己的规模盈利目标,但营收规模与增长速度并不理想。

    这些都是宝宝树需要破解的难题,急需打造一两款现象级的热门产品,以此巩固母婴生态圈的霸主地位。


  • 7楼
    南七道 2019-05-20 14:12:40

    最近刚好和母婴大号“年糕妈妈”的团队聊过,可以从内容转电商的角度谈谈。


    千万粉丝的年糕妈妈现在团队有270人左右,电商团队包括采购、运营、物流等部门接近100人,内容团队70余人。光是每一个新产品都需要至少3位以上成员试用并出具试用报告,还要与检验检疫机构合作,监督确保品质。售后部分大概有40-50人的客服团队,负责专门的咨询、退货、赔偿政策。而这一切还只是专注微信渠道及APP,并没有开通其它平台电商。

    由此看来,大号的电商化路程并不轻松,需要人力、系统、专业、还有时间来打磨。年糕妈妈创始人李丹阳看来,内容与电商是在一个天平的两端,缺一不可,相辅相成,互相促进。好的内容要经过打磨,好的商品同样也需要精挑细选。内容的科学性、权威性等会促进商品不断的进行完善,而商品的完善也可以反促内容做得更好。

    而在紫牛基金合伙人、年糕妈妈投资人张泉灵看来,好的内容只是相对低成本的获客渠道,但是在电商转化时,整个电商团队必须具备全面的能力,包括宣传、供应链控制、客服、品控等。如果这一系列没有把控好,获客之后的转化不成立,或者在转化过程中服务得很不好,把用户都给得罪了,这块就没有商业价值了,大多数内容转电商的,都死在那上面了。


  • 8楼
    中商情报网 2019-05-20 13:42:40

    题主问题中提到的宝宝树于今日正式通过港交所上市聆讯,或将会在月底上市。据此前发布的文件显示,宝宝树上市每股招股价介于6.8元-8.8元之间,合计发售2.503亿股。其中10%公开发售,募资额介于17.02亿元和22.03亿元之间。一手500股,入场费4444.34元。


    宝宝树是中国规模最大最受关注的育儿网站,旗下产品涉及母婴市场的多个细分领域。近年来,宝宝树营业收入及毛利持续增长。据数据显示,2017年宝宝树营业收入达7.3亿元,同比增长100%;其中毛利达4.6亿元,同比增长63.2%。




    数据来源:宝宝树、中商产业研究院整理

    宝宝树成立于2007年,是业内最早一批布局母婴市场的电商平台。近几年,中国母婴商品网络零售交易规模不断扩大,2014年母婴商品网络零售额仅1568亿元,2015年突破2000亿,达到2194亿元,2016年逼近3000亿元,达到2931.6亿元。2017年进一步增长,母婴商品网络零售总额3877.5亿元,同比增长32.3%。近几年,中国母婴商品网络零售额增速呈现下降的趋势。预计2018年市场规模将达到4846.9亿元。




    数据来源:商务部中商产业研究院整理

    所以,不管从市场增长的速度、行业的利润率,都可以看出母婴电商在未来几年仍会处于一个快速发展阶段。


  • 9楼
    投资界 2019-05-20 13:12:40

    9月25日,投资界(微信ID:pedaily2012)从内部人士独家获悉,母婴电商蜜芽已完成最新一轮融资,本次融资与去年底蜜芽内部信公布的融资为同一轮的两次交割,合计总金额约1亿美元,是今年母婴行业最大金额融资。此外,蜜芽还推出妈妈甄选,线下开店全面进军新零售。


    随着二胎政策和消费升级的双重刺激,母婴市场迎来爆发性的发展。数据显示,未来五年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长,2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。发展至今母婴行业呈现如下特点:

      1、消费者更加注重产品的品质、专业化及个性化;

      2、购买能力增强,线下渠道逐步向三四线城市下沉;

      3、新一代的父母消费行为发生了巨大的变化,社交和娱乐等元素不断渗透到购买行为中。

    马云曾表示,未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售,而互联网公司也将突破边界。零售关键就2个词,效率和体验。对各家电商平台来说,需要找到效率和体验的平衡点,线上和线下的融合也是为了提升效率。当移动互联网红利开始过去,垂直类的母婴电商需拓展,从多方面布局。贝贝网张良伦曾表示,电商是一种新零售方式,中国电商从原来的基础设施之争回归到消费者体验之争。

    除了蜜芽外,宝宝树旗下的母婴电商美囤妈妈去年也开始研发自有产品,通过社区大数据挖掘用户精准需求,整合线上线流量线下实体源推出混合业态,从垂直类母婴向家庭消费发展;京东母婴也表示将在未来三年内,开设5000家实体店......

    如此庞大的市场一直不缺少玩家,用户对质量、价格、服务等需求逐年提升,原本竞争激烈的母婴市场进入一片红海之中。通过内容生态结构的完善,增强母婴社群中用户的粘性和依赖度,线上线下渠道融合互补是发展的大势所趋。母婴新零售会是大变革,下半场的故事也开始了。


  • 10楼
    首席投资官 2019-05-20 12:42:40

    看母婴电商的前景,首先看数量决定的市场规模以及经济发展决定的产品质量要求。


    首先从量上来说,我们的未来人口结构正在发生变革,从到金字塔形到纺锤形,我们正在经历又一批“婴儿潮”。联合国数据显示,截至2015年底,中国0-14岁儿童有2.37亿人,到2020年达到峰值2.61亿人;根据中信证券的测算,2015-2020年整个婴童产业年均复合增长率将达到16%,2020年产业规模将达到3.96-4.4万亿。2015年10月29日,中共十八大五中全会公报宣布,中国将“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”叠加影响生育意愿。因此从数量上来说母婴行业本身是非常有前景的。

    从质量上来看,宏观经济持续向好、居民消费占GDP比重提升,父母从“养活”孩子转变为“养育”孩子,倾向于为孩子投入更多、用质量更好的儿童产品。未来的母婴电商在品类上不只是食品服装等传统品类,在娱乐、教育、医疗上均会有很大的想象空间。

    关于电商,垂直母婴电商基本全部盈利,包括宝宝树、摇篮、丫丫、蜜芽;各大电商也在积极布局母婴品类。苏宁2012年高调收购红孩子(并把母婴品类作为战略发展方向之一),阿里、京东均上线母婴品类,线下的零售还包括乐友、孩子王,南极电商的母婴事业部年增速超200%。客单价高、增长快、复购率高是母婴品类备受资本青睐的重要原因。

    关于厮杀激烈是的确的,母婴行业是2014年开始爆发的,2年之内各大电商基本已经全部进入,纸尿裤、辅食、服装等红海已经是一片血海了,但产业链延伸一些,教育、旅游、娱乐等方面的需求还没有被完全满足。所以要进入股权投资领域的话,就多看看蓝海品类吧。

    笔芯。

    评论员:王梦溪





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