谢不邀，邦主认为母婴电商具有极好的行业机会。理由如下：
据统计，2013年中国的母婴市场规模是达到了650亿，2014年的市场规模更是突破了2000亿。
前景一片大好，尤其是现在二胎政策实行，百姓经济实力提升，母婴方面的投入一定会提升。
受益于二胎政策，母婴行业受到资本热捧，尤其是母婴电商，贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资，估值在不断提升。但在资本热捧的同时，行业竞争日益加剧。今年8月，辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子的关闭，意味着母婴电商的厮杀进入“洗牌期”，烧钱买流量的时代彻底过去了。母婴电商将朝着全渠道方向拓展，线上线下相融合。
很多人都说，女人和孩子的钱是最好赚的。这句话并不一定完全正确，但是母婴行业蕴藏着很大的商机确是事实。如今，随着互联网水平的不断发展，加上二胎政策的开放，母婴行业市场的销售额也在逐年攀升。国内很多母婴领域的电商平台也在不断发力，希望能在这个告诉发展时期走向自己的发展之路。当然母婴电商的发展有自己的特点。
前景还是非常好的。只不过特别厉害的母婴电商品牌，还没有成长起来。现在都是全渠道品牌比较强，以前那些线下的优秀品牌，目前做电商非常成功。
2007年，第一轮1000万美元，两个投资方，经纬创投，外加宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资。2008年3月，经纬又投了1000万美元。2014年1月，好未来（原学而思）投资母婴网站宝宝树，金额1.5亿元人民币。2015年7月份，聚美优品带队，多家机构参股，总投3亿美元，其中聚美优品就拿了2.5亿美元出来。不过，持有股份3年时间后，聚美优品刚刚宣布，已签署确定性协议，出售宝宝树4%的股权，作价大概8650万美元。不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
2008年3月，经纬又投了1000万美元。2014年1月，好未来（原学而思）投资母婴网站宝宝树，金额1.5亿元人民币。2015年7月份，聚美优品带队，多家机构参股，总投3亿美元，其中聚美优品就拿了2.5亿美元出来。不过，持有股份3年时间后，聚美优品刚刚宣布，已签署确定性协议，出售宝宝树4%的股权，作价大概8650万美元。不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
2014年1月，好未来（原学而思）投资母婴网站宝宝树，金额1.5亿元人民币。2015年7月份，聚美优品带队，多家机构参股，总投3亿美元，其中聚美优品就拿了2.5亿美元出来。不过，持有股份3年时间后，聚美优品刚刚宣布，已签署确定性协议，出售宝宝树4%的股权，作价大概8650万美元。不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
2015年7月份，聚美优品带队，多家机构参股，总投3亿美元，其中聚美优品就拿了2.5亿美元出来。不过，持有股份3年时间后，聚美优品刚刚宣布，已签署确定性协议，出售宝宝树4%的股权，作价大概8650万美元。不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
不过，持有股份3年时间后，聚美优品刚刚宣布，已签署确定性协议，出售宝宝树4%的股权，作价大概8650万美元。不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
不过，交易完成后，聚美优品手上还持有宝宝树3.33%左右的股权。2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
2016年11月，复星集团领投，好未来集团、经纬、晨山资本、招商财富、招金投资等投资方跟进，投资额高达30亿人民币。“NM知本产融服务区”大概统计了一下，上述公开报道里提到的投资，如果都能到账的话，加起来差不多在50亿人民币左右。一家公司并没有上市，投资方套现存在不确定性的情况下，就能融到50亿的资金，其融资能力可见非同寻常。他人风光的业绩，并不是我们最为关注的焦点，真正能带给我们价值的，应该是看背后发生的故事，究竟凭借哪些关键性条件，走到了今天这个层次。02大牌投资方的力挺，自然是托起估值的核心力量。不过，资本方的青睐，从来都不是无源之水，不可能天上掉馅饼，团队、盈利能力、想像空间等，都是决定性因素。这事儿得从宝宝树的两个创始人说起，王怀南与邵亦波，两大高手。王怀南曾任一拍网的总经理，这个网站在个人交易领域，排名第三，由阿里巴巴全资收购，后来彻底关闭。之后又加入谷歌，担任亚太区市场总监，当时谷歌已是全球性闻名的公司，能谋得这样一个职位，其市场开发能力是相当受认可的。之前还曾经在雅虎公司的搜索与市场业务部，做到高级营销总监，拿过奖。邵亦波，1999年参与创办易趣网，任董事长兼CEO，2003年由eBay收购，出任eBay全球副总裁，据说卖了2亿美元，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。2012年的时候，《财富》中文版杂志公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，邵名列第5。而且颇有影响力的投资公司经纬中国，就是他跟张颖联手办的。两人的职业或创业经历都非常豪华，这个对起步期的融资帮助很大。☟☟☟“NM知本产融服务区”看了最近数年里的大额融资情况，创始人或者核心团队发挥的作用极为关键，那些经历豪华的团队往往能拿到足够多的资金支持。所以，建议想创业的人，不妨先在比较大的平台上历炼。☝☝☝刚开始的时候，宝宝树其实只是一个网站，可以浏览母婴育儿方面的信息；用户在上面可以开空间，发表图片文字等 ；有BBS，网友注册后可以参与讨论发言。花了很大的精力、用了很长的时间，宝宝树都在沉淀用户，激活妈妈们上传宝宝照片，在平台上分享与交流，之后又做育儿知识。之后才不断扩展业务，在线上母婴社区网站的基础上，开发了线下早教品牌米卡成长天地、美囤电商、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。在第二轮融资时，王怀南团队曾表示，“在盈利模式上，宝宝树期望有所创新，将要从三个方面努力：第一，线上精准广告；第二，线上、线下结合。比如宝宝树从2008年在开早教中心；第三，尝试把电子商务和社区嫁接起来。”随后的动作证实，宝宝树确实在电商战线上投注了战略级的精力。2014年时，美囤妈妈成立，2年后，王怀南在内部邮件里提到，该项目盈利，单月利润最高达到数百万元，当时有说法是，这可能是中国第一家盈利的母婴电商。从去年的公开报道看到，宝宝树释放出了电商项目持续盈利的信号。如果认为宝宝树就靠电商，那就错了。这家公司不缺钱，更不缺产品，用时髦的话来讲，就是建立了面向母婴群体的生态圈。虎嗅曾经有一篇文章总结过，将宝宝树的业务线归结为：Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品。还要加一块，应该是“母婴内容付费”，2017年4月份的时候，大健康产品“开讲”上线，主讲母婴健康知识，请了不少专家镇场，据说单月最高有300多万用户关注。其中还借力复星旗下的医疗健康资源，甚至与复星联合成立合资公司，面向家庭搭建健康服务体系。早在2011年的时候，宝宝树就涉足了早教行业，不过精力没有放在开早教中心上，而是做了一个名叫“米卡”的早教产品，分年龄段提供亲子游戏书、绘本故事、手工包、玩具等。两年前的时候，甚至跟上海彩色熊猫剧场联手制作了一档儿童剧《米卡历险记——寻找水之源》，讲述主人公米卡、彩色熊猫、kitty、buddy等小伙伴一起，为解决小镇干旱问题，寻找水源的故事。在内容与用户运营环节的全面发力，宝宝树确实收获了相当可观的成果。2016年的时候，宝宝树就宣称拥有超过8000万月独立访问用户数，覆盖了80%的中国上网父母。结合艾瑞与易观的数据显示，大多数时间里，在所有母婴类APP中，宝宝树的活跃用户量都排在第一名。能在这样一个厮杀激烈的战场中，长期稳守带头大哥的位置，其估值到100多亿，其实并不是很奇怪的事情。03值得肯定的是，宝宝树在业务创新上，一直有不错的表现。比如母婴C2M定制的做法，算得上一名先行者。可能有人还不太熟悉C2M，这个是顾客对工厂的缩小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，简单来说，就是消费者需要什么，平台就提供什么。其实做法并没有太多神秘的地方，其实就是通过线上的大数据挖掘、线下的用户调研，发现未被满足的需求，并建立一套标准，筛选出适合的制造业品牌。据了解，宝宝树专门开了一个业务线叫“宝宝树专定”，并且推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等多种定制产品。其中，在获得复星集团的投资后，宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。刚刚引发关注的阿里注资事件，除了拿钱之外，所有的新闻都提到了一件事情：双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。对接知识付费，宝宝树“开讲”这款产品， 也是很有前瞻性的，接入的是儿童、妇产科等医疗专业人士，输出的是母婴健康内容。其付费课程像“鲍秀兰系列课：宝宝潜能开发”、“湿疹杀手刘奶奶有话说”等，据说吸引了8万多用户报名。假如这款产品，确实能够持续引进一些有水平的专家，尤其是知名三甲医院的医生，以及口碑比较好的大V，是有可能成功的，毕竟用户非常需要。04宝宝树的软肋也不是没有。单看母婴电商板块，与那些后入场的同行比起来，宝宝树又显得“慢”了几拍。2011年时，刘楠创办蜜芽宝贝，定位进口母婴品牌限时特卖商城，连续几轮融资，总额大概20亿元人民币，投资方包括了真格基金、险峰华兴、红杉中国、H Capital、百度等，仅告母婴电商，估值同样上了百亿。蜜芽出现3年后，也就是2014年，日前风头正劲的贝贝网问世，定位同样是母婴特卖平台，D轮融资显示是1亿美金，投资方包括北极光、新天域、今日资本、高榕资本等，2017年还入选了独角兽企业名单。这些都是宝宝树“美囤妈妈”强有力的竞争对手，毕竟母婴电商市场的空间并非无限的，按照电商竞争的既往情况，一个细分市场根本无法容纳几家平台同时存在，第二名都可能无法生存。再者，宝宝树的产品线众多，但爆款却很少。其平台影响力保持领先的优势地位，活跃用户量庞大，因此吸引了头部品牌投放广告，该公司营收中，网络广告占比较大。除此之外，电商、内容付费、C2M、早教产品等，其制定了前瞻性的运营计划，有自己的规模盈利目标，但营收规模与增长速度并不理想。这些都是宝宝树需要破解的难题，急需打造一两款现象级的热门产品，以此巩固母婴生态圈的霸主地位。
最近刚好和母婴大号“年糕妈妈”的团队聊过，可以从内容转电商的角度谈谈。
题主问题中提到的宝宝树于今日正式通过港交所上市聆讯，或将会在月底上市。据此前发布的文件显示，宝宝树上市每股招股价介于6.8元-8.8元之间，合计发售2.503亿股。其中10%公开发售，募资额介于17.02亿元和22.03亿元之间。一手500股，入场费4444.34元。
9月25日，投资界（微信ID：pedaily2012）从内部人士独家获悉，母婴电商蜜芽已完成最新一轮融资，本次融资与去年底蜜芽内部信公布的融资为同一轮的两次交割，合计总金额约1亿美元，是今年母婴行业最大金额融资。此外，蜜芽还推出妈妈甄选，线下开店全面进军新零售。
看母婴电商的前景，首先看数量决定的市场规模以及经济发展决定的产品质量要求。
谢不邀，邦主认为母婴电商具有极好的行业机会。理由如下：
据统计，2013年中国的母婴市场规模是达到了650亿，2014年的市场规模更是突破了2000亿。
前景一片大好，尤其是现在二胎政策实行，百姓经济实力提升，母婴方面的投入一定会提升。
受益于二胎政策，母婴行业受到资本热捧，尤其是母婴电商，贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈帮接连宣布千万美元级别融资，估值在不断提升。但在资本热捧的同时，行业竞争日益加剧。今年8月，辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子的关闭，意味着母婴电商的厮杀进入“洗牌期”，烧钱买流量的时代彻底过去了。母婴电商将朝着全渠道方向拓展，线上线下相融合。
很多人都说，女人和孩子的钱是最好赚的。这句话并不一定完全正确，但是母婴行业蕴藏着很大的商机确是事实。如今，随着互联网水平的不断发展，加上二胎政策的开放，母婴行业市场的销售额也在逐年攀升。国内很多母婴领域的电商平台也在不断发力，希望能在这个告诉发展时期走向自己的发展之路。当然母婴电商的发展有自己的特点。
前景还是非常好的。只不过特别厉害的母婴电商品牌，还没有成长起来。现在都是全渠道品牌比较强，以前那些线下的优秀品牌，目前做电商非常成功。
最近刚好和母婴大号“年糕妈妈”的团队聊过，可以从内容转电商的角度谈谈。
题主问题中提到的宝宝树于今日正式通过港交所上市聆讯，或将会在月底上市。据此前发布的文件显示，宝宝树上市每股招股价介于6.8元-8.8元之间，合计发售2.503亿股。其中10%公开发售，募资额介于17.02亿元和22.03亿元之间。一手500股，入场费4444.34元。
9月25日，投资界（微信ID：pedaily2012）从内部人士独家获悉，母婴电商蜜芽已完成最新一轮融资，本次融资与去年底蜜芽内部信公布的融资为同一轮的两次交割，合计总金额约1亿美元，是今年母婴行业最大金额融资。此外，蜜芽还推出妈妈甄选，线下开店全面进军新零售。
看母婴电商的前景，首先看数量决定的市场规模以及经济发展决定的产品质量要求。