作者|唐仁 

来源|电子商务那点事

在电商界，阿里就像步入小人国的格列佛，走到哪里，哪里就为之震动。 

这一次，他将资本的巨足伸向了家居行业，又一次引发轩然大波。 

红星美凯龙：真香！ 

没有人逃得过真香定律。 

近日，中国家居行业巨头红星美凯龙发布公告，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。 

这则报告乍一看没什么问题，但是你要知道，红星美凯龙曾经可是“最不受互联网改造”的家居行业代表，和阿里是水火不容的关系！ 

2013年，红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。他还要求集团内部人员给商户开动员会，并告诉他们，禁止和天猫等电商合作是在保护他们，他们帮线上配送是为了蝇头小利在革自己的命。车建新还放话说，“10年后，如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，我给王健林和马云各1亿元。” 

然而仅仅过了五年，红星美凯龙就开始和腾讯合作，推出了IMP全球家居智慧营销平台。也许是觉得腾讯不给力，红星美凯龙很快又接受了阿里的投资，彻底化敌为友，将过去的恩怨抛诸脑后。 

在这里，我真想替车建新说一句“真香”！ 

为何要上阿里的船 

和一般的行业不同，家居行业向来受电商的冲击较小。由于家居产品的特殊性，大多数消费者比较看重线下体验。比如沙发舒不舒服、手感好不好，不坐一坐、摸一摸是不会知道的。那既然是走线下消费的路子，红星美凯龙为什么还要上阿里的船呢？ 

家居市场萎靡不振 

家居市场受房地产市场影响最大，买房的人越多，家居产品就卖的越好。但由于国家对房地产的调控政策日益严格，房地产市场持续低迷，作为其下游产业的家居市场也受到了波及。 

除此之外，现在年轻人的消费观念产生了变化，不结婚、不生孩子的人群增加，租房比例上升，租长租公寓已是普遍现象，直接从源头减少了对家居产品的需求。这两点充分说明，家居行业的寒冬已经到来。 

自身负债累累 

不仅行业不景气，红星美凯龙自己也有问题。根据最新一季报显示，红星美凯龙总负债达到685亿人民币，其中短期借款及一年内到期负债为99.58亿，在手货币资金进一步降低至74.42亿，缺口为25.16亿。 

由此看来，红星美凯龙的短期偿债压力较大，而阿里的投资对他来说无异于是江湖救急，雪中送炭。不管以后怎么样，先解决了当下的燃眉之急再说。 

早有转型打算 

就像宜家在店面里面卖一块钱一个的甜筒一样，红星美凯龙也早已不是那个只卖家居的“二手房东”了。 

2017年，红星美凯龙开始走“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。虽然家居和电商不太合拍，但除此之外的品类倒是很合得来。从单一家居卖场转型综合消费，红星美凯龙或许已经看到家具行业的天花板了。 

所以，不管是从行业现状还是自身需求来看，接受阿里的投资都是红星美凯龙当前的最佳选择。而对于阿里来说，吃下红星美凯龙也意味着其“新零售”布局的进一步完善。

 

新零售的最后一块拼图 

2016年10月的阿里云栖大会上，马云说：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。” 

新零售，说白了就是用技术改造传统零售业，以提升其效率。 

很多人有个误区，以为只有线上的交易才是新零售，实则不然，线下的布局同样是新零售的一部分。现在的新零售也不仅仅是把线下的门店业务搬到线上来提高线下坪效，线上的流量也能反哺线下，解决其“有门店无客源”的问题。 

阿里有非常强大的公域流量，公域里面通过更多的搜索优化、付费推广等，商家可以在阿里营造的公域平台中心争夺更多消费者的眼球。因为传统的线下零售大部分属于守株待兔，顾客来了之后才对其进行营销这个转化率很低，所以需要通过导购营销技巧和内容运营提供赋能，让顾客决定消费之前已经对这个品牌和商品有足够的了解。这也符合新零售“提高效率”的宗旨。 

目前，阿里的新零售布局已日趋完善：在零售百货方面有百联、高鑫；电商平台有天猫、闲鱼；综合零售有苏宁；物流有菜鸟网络；外卖有口碑、饿了么；生鲜O2O有最新的盒马；就只有家居方面还差点意思了。 

而阿里入股红星美凯龙，则标志着其在新零售布局上取得了突破性的进展。有了阿里的技术作为支持，家居行业低频次的消费特点、复杂而沉重的体验、繁琐的物流及配套服务都将得到改善。如果连家具这个最难被改造的“顽固分子”都能适应新零售浪潮，那么未来的阿里将畅通无阻。 

马云曾说，“让天下没有难做的生意”，并把它奉为了阿里集团的使命。 

如今看来，这句口号，不只是喊喊而已。

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