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一场活动竟然带来淘宝顶级流量

栏目:网店干货   时间:2019-05-18 10:27

一、流量对一场活动的重要性

充分的预热流量,是活动成果的重要环节。一般预热会花掉预算的70%-80%。

1、活动产品:更多上新、有主推款、合理的产品结构(利润款、常规款、新款加多)

2、充分预热:预热期引流方案、预热期活动(收藏加购数据、领券数据)

3、活动内容:促进购买更多、提升转化率为目标、注意单位小时业绩累积、维护品牌形象

二、如何做好活动预热引流

1、先做流量布局和规划

产品承接流量分成3种产品:主推款、上新产品、不参与活动的产品

提前4周做搜索优化:搜索优化发生作用基本在一周以后,爆发或者平稳下来至少要2周

提前4周做内容流量布局:内容流量爆发一般也需要2周

2、产品承接流量

1)增加推广产品数量

整理30天单品数据,挖掘更多产品推广

日常有1-2款是主推款,但是大促前可以再找2-3款收藏加购比非常高的产品上推广。

注意:日常是不会推广这么多产品的!但是大促的时候要考虑推广一些次推款。

2)优化转化率低的页面

优化流量大但页面转化能力差的产品,在预热期前优化完成。

例如,下图第一款产品,流量很大,是主推款,但是转化率很低,一部分原因是流量不精准,另一部分原因是页面不够好。页面跳失率将近82%(偏高),可见页面有待优化。所以,需要在预热前期产品规划的过程中把它挑选出来,快速重新制作页面或者优化页面,避免在活动中浪费流量。

3)安排上新

安排大促上新,锁定大促重点产品

一般来说上新产品可能只占总数量的20%-30%,但是在业绩上可以贡献50%-70%。

2、提前4周做搜索优化

在有活动的时候,其主要目的是引流; 但在日常经营中要同时考虑引流、转化率等多个因素。

1)热词、大词、重要关键词分配给主推款

2)更新其他产品标题,增加飙升关键词(参考直通车top20w词表或者生意参谋飙升词),布局搜索流量

3)测试主图,优化主图点击率

主图点击率的标准:1一般建议主图点击率超过3%2创意图的点击率要大于白底图3一般要大于主推款关键词或核心词的市场点击率

3、提前4周做内容流量布局

1)主推款在阿里V任务,做头条、好货等内容活动

2)分析往期淘宝客和内容流量数据,联系数据表现好的达人和淘客

3)在抖音、小红书等客户集散地发布产品信息,做产品和品牌曝光

4、提前3周加大淘宝客引流

1)提升佣金比例

2)店内第二梯队产品参加团长活动(主推款不建议经常参与团长活动,容易拉低价位)

3)分析淘宝客数据,单独增加推广

4)增加淘宝客周边福利(专属券等)

5、提前两周做直钻拉新

6、提前2周/1周做老客户营销

1)确定老客户活动力度

2)客户群、短信、微淘、会员中心,推送老客户活动

3)用定金、预售、其他买等锁定客户(适合价格高的产品)

三、活动期店铺如何引流

1、一定要注重推广点击率优化,建议提前2周完成优化,突出活动利益点。

没有点击率,什么都没有

1)把点击率差的产品单独选出来,分析点击率低的原因,单独进行优化

2)把消耗较大的产品单独选出来,虽然流量多,但是仍然要进一步优化(优化投放地域,去掉一些转化率比较差的定向,把人群和关键词中点击率和转化率低的去掉,优化图片)

3)不管是计划还是单品,关键词本身点击率和转化率不太好的话,这个词就可以更换为精准匹配

2、打开单品定向流量,提前2周完成

使用定向的要求:图片点击率高、单品转化率过关、有销量和评价、关键词质量分较高

先拉起智能投放流量,再增加购物意图,再针对投放位置单独溢价,直到最优时,以低PPC引流为准,ROI看定向整体数据

3、大促时期关键词的优化

1)过去30天有转化率的关键词,全部进行拓展

2)过去14天/7天ROI高的关键词,进行提价

3)过去14天/7天流量大且ROI稳定的关键词,进行位置锁定

4)过去30天,单品搜索引流词中的重点词,加入直通车推广

5)大促前后通过时间折扣,优化整体消耗

6)市场飙升关键词,加入直通车推广

注意日常优化

增加行业飙升关键词、top20W关键词

注意精选人群的增加和筛选,大促前适当提价:

  • 直通车里关键词要稳定,质量分、流量、转化率要比较高
  • 精选人群全部添加,观察两三天后调整关键词出价,只要点击率提高,就上调价格,每天涨一点,直到7天。

3)分析过去7天的数据,只要ROI>1,有投产的,就不改变;没有投产的,就下调价格

4)再过3天左右,再分析过去7天或14天的数据,ROI>2中的可以涨价;ROI在1-2之间的可以不变;过去14天都没有成交的,可以停止投放

5)大促的时候,可以把系统推荐的人群包用起来

6)日常经营中,也要加入系统推荐的人群组合

预算充足的情况下,注意推广引流策略的布局

四、活动后做好复盘工作

1、核心数据指标的达成情况

2、客户数据整理

会员增加数、新客增加数、订单数、付款人数、粉丝增加数、内容互动数

3、产品数据整理

主推款转化、收藏加购(后期变现)、潜力产品挖掘、产品大促后优化方向

上新情况、新品交易量占比

潜力产品(收藏加购高)、高价值产品(转化率高、价值高)、产品梯队划分(主推款、次推款、常规款、高利润款)、产品优化方向(转化率、页面、价格、主推等)

4、流量数据整理

预热和活动当天,各个流量入口数据,活动期每个小时的数据情况

1)新品加权有限,能获得流量比较有限

2)大词和热词都是先有销量后有展现、流量

5、分析服务数据

店铺DSR、产品评价、客服数据

6、活动内容复盘

优惠券效果、互动数据、客户反馈、赠品反馈

7、团队协作数据

不合理的流程、成本较高的环节、欠缺的技能

总结:本期主要通过案例分析、实操等介绍了如何制定整体活动方案、如何执行自营活动方案等,尤其对活动前、中、后三个阶段店铺的引流进行了详细的讲解,以下是本期内容的整体逻辑框架。

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