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社交电商的三个阶段

栏目:电商资讯   时间:2019-05-16 13:58

以下是个人对社交电商的理解。


商品展示库应用于社交电商场景,服务于社交平台营销(Social Media Marketing),即用户利用社交网络变现的推广场景

社交平台营销包括两个必备因素:内容和社交关系链。商品展示库属于内容部分


窃以为,社交平台的发展有三个阶段:

第一阶段 利用社交关系变现

移动互联网兴起,信息流替代了主站,商家纷纷自建流量池,商家直接将商品发布到社交平台,通过点对点的社交网络传播,并实现商业转化;

此时商家的主要工作,就是尝试在新兴的社交平台发布商品,拓展新的销售场景。

这一阶段最重要的两个特征是:

  1. 成为商家的门槛大大降低,微商群体兴起
  2. 流量成为最重要的因素,库存甚至商品本身都是为流量服务的

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第二阶段 团队协作

伴随着移动互联网和社交平台的深入发展,商家需要更有效率的发布内容到社交平台,也需要聚集上下游合作方的力量,共同开拓移动互联网领域;

这一阶段的特征如下:

  1. 团队协作规范化
  2. 传统电商向内容电商型过度,商品内容需要从电商平台迁移到社交平台


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第三阶段 精细化运作

当社交平台的红利逐渐消失,社交电商进入红海阶段。精准有效的渠道价值成为业内普遍共识,商家最大诉求就是:找到精准客群;

此时,数据分析凸显价值,能够让有限的资源获取最大化的回报。

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最后想说一下,互联网解决的是时间和空间的问题。

由于它是循序渐进的过程,所以在市场上看,上述三个阶段在国内各县市是并存的。


这真是太美妙了。

[ 标签:社交电商 ]
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