近来有很多朋友问我自己店铺转化率上不去怎么办？

转化率提升不上去的原因有很多，这次与大家聊聊流量的问题。

1、流量太少，没有量的突破怎么能有质的改变，如果你的店铺每天只有50个流量，就不要谈什么转化率了。

2、流量是否精准对宝贝转化率的影响

①店铺引入的流量是否精准，首先就要看关键词和宝贝属性是否是相同，主图和关键词是否相符，精准的流量才能有好的转化。

②宝贝标题尽可能用高度相关的，精准的关键词组合。这样操作会提高权重，自然搜索排名也就会上升，排名上升转化的几率也就会增加。当然有很多商家想要提高流量也会也会选择弱相关的、但是搜索量大的关键词来组合标题，那么可能会得到较多的流量，但是弱相关带来的最直接的问题，就是相对的转化率就会有所下降。

③在选关键词时，要根据自己店铺和宝贝的综合情况来选取适合自己的关键词。店铺初期不要盲目的去选择大词热词，不好控制，初期店铺选词要以精准流量词为主，去养分拉权重，等账户权重上来了，爆款初步成型再去加入大词热词，你才能看到添加大词热词给你带来的效果。

④还有推广人群是不是精准也会影响你的流量，人群越精准转化率自然就会提高。但在操作的时候，很多新手商家只开系统推荐人群，这个是不可取的，因为系统人群同行都在操作这样的人群，你的宝贝竞争优势就不明显，大家都在抢这个流量，分到你的就少，数据维度就上不去。所以正确的优化方向是去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签，注意不要开超过3维的人群，会导致过于精准，而导致受众太少，流量减少。

3、活动流量对宝贝转化率的影响

活动前要做好宝贝收藏加购的引导，这样活动当天转化率才会有一个飙升。

但不少商家，店铺参加活动之后转化率就一蹶不振，这是为什么呢？是因为活动人群会影响店铺标签，导致人群不精准。那活动这么大的流量就不要了？当然不是，而是要在活动过后去进行维护，快速去把人群标签拉回来。

4、SKU对宝贝转化率的影响

A、SKU的价格不能跨越过大，一般相差在10%~20%为宜，价格差距过大对转化率有很大的影响。比如：你挂19.9元，点进来之后发现是99.9元，超过买家预算，自然不会买，很容易导致流失率的提高，影响转化率，并且这样操作还会引入很多低价人群，打乱店铺人群标签，不利于店铺的长期发展。

B、SKU可以作为引流款，把它当做单款对待，图片文案都不能缺少。比如A款作为利润款99,9元，那么可以找一个相近款B款89.9作为引流款，这也对转化率有很大影响。

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