问题描述：在产品基础相对稳定的阶段，市场旺季逐步延伸过程中，想实现单品行业第一的目标，尝试直通车销量明星计划，逐步呈现单品爆款完美蜕变。

工具应用：直通车-销量明星计划

实现效果：销量明星计划，短时间内实现单品行业第一目标，有效拉动自然流量，提升店铺权重。

 

案例详述：

一、【推广渠道及产品应用】

在产品基础相对稳定的阶段，市场旺季逐步延伸过程中，通过直通车的销量明星计划，设定单品行业第一的目标，从而在短时间内实现两款单品第一的效果，通过对销量明星计划进行高位置的输出，合理调整了对关键词的出价及折扣，有利于单品爆款的完美蜕变，逐步提升店铺自然搜索流量及权重，从而有效保证单品转化数据效果稳定，开辟属于自己的行业标杆。

 

销量明星计划应用

二、【推广思路】

操作思路：多计划配合，高折扣低出价单品爆款思路

潜力关键词布局玩出高投产

进入市场旺季发展的初步上升期，需进一步加大花费的投放，建立销量明星计划进行投放，经过持续冲刺推广投放，店铺数据及单品爆款保持行业水准。

1.根据大市场行业访客的变化以及同行竞店的发展变化，前期稳定扩大主推款宝贝的推广，同步标准计划辅助款，保证流量走向正常。

2.推广中后期，同步进行新爆款打造和旧热款的进一步加大投放。开始投放测试新计划，与店铺的活动相互配合，逐步加大单品手淘流量的引进，在同类产品的推广和标准计划宝贝的再次加大投放，配合智能推广的投放进一步加大了店铺的流量提升和店铺的订单量，店铺发展趋势进一步加大，赶超行业优秀店铺。

3.店铺前期主要以拉新收割配合为主，因为流量是一个店铺的灵魂所在，在流量方面，通过付费推广工具直通车精准引流的特点，充分挖掘高几率转化人群，在得到数据反馈之后，中期店铺再以单品活动以及全店活动为主，各项营销手段为辅，让店铺各项数据快速运转起来，获得较为理想的效果。

4.推广周期累计时间两周左右，在不同阶段，会根据点击效果和转化效果来做好计划内部产品调整，通过对比同行数据，配合折扣+出价+溢价等方式来获取更多精准流量，保证单品精准词排名前三，促使店铺搜索词转化率增高。

三、【数据效果】

1.通过高折扣低出价的模式应用，保证与标准计划相互配合，逐步跟进单品基础所承载的流量走向。

 

2.通过筛选关键词，逐步控制移动流量的下降，保证在关键词首位资格及配合折扣出价带动下单转化率。

 

3.单品效果带动全店数据提升，包括对于的新访客和老访客，逐步提升自然搜索流量，保证基础排名和权重稳定上升。

四、【总结】

对于店铺的新功能测试，最好设定目标，通过不断的测试来获取数据流量导向，通过提升的数据指标来判断操作思路是否正确，这样对于选品，选词，出价等流程性操作可以全方位把控，在操作过程中，单品保持第一，也与市场因素有关系，通过最初的爆款打造操作思路来逐步测试验证新功能的转化效果，测试结果是良好的，需要通过多种维度来思考单品发展方向及提升店铺自然搜索流量，保证对其他款式的带动性及关联性。

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