前言：2016年9月抖音短视频1.0上线，2018年1月，国内活跃用户超过3000万，2018年3月，国内日活用户超过7000万，2019年1月，国内日活用户超过2.5亿，国内月活用户超过5亿，抖音自身是一个超大的流量平台，对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长来说，做好抖音引流，配合淘内运营，增涨效果远远高于局限于淘内流量。 

店铺简介：XX天猫旗舰店，运用抖音推广，实现了从0到450万月营业额的增长。该店铺为2018年八月中旬新开天猫店铺，历时半年，目前在一次性洗脸巾子类目下排名第二，仅次于开店5年以上的简柔旗舰店。9月初开始在我司做代运营，我们进行了行业分析，买回了市面上十家店铺的洗脸巾进行对比试用，总结出产品的优势卖点，制定了产品定位，以及运营策略。 

由于店铺是0基础，在发布宝贝优化标题及运费模板等店内基础设置后，通过试用积累前期的一些基础销量和评价，随后运用淘宝客进行大力主推，三天内达到了预计目标售出一万多件，接着配合官方活动以及店内营销，做好评价维护。 

有了一些基础后，10月份开启做付费推广，直通车、钻展、品销宝。同时做买送等促销，通过有销量的款，带动其他上架的新品，同时积累店铺粉丝。 

存在问题：由于开店时间较晚，错过了双十一海选的综合评定，没能入围。并且品牌方产品生产未能达到预期的产能，库存不充足只好暂时放慢推广速度。最重要的是，由于产品质量精益求精，洗脸巾比市面上卖的加厚30%并且是双面设计，以及快递包装盒采用定制拉链开的等等，成本要比同行高出40%，注定了售价高出同行，价格在站内不占优势。加上竞店有明星代言，开店时间长用户基数大等多方因素，店铺在11月末开始采取站外引流政策，开启了抖音推广。 

在日均营业额2000以内的情况下，投放第一个达人后一周内营业额成交25万，接着配合其他抖音达人推广，成功在双十二拿到第一波红利，当天营业额23万。 

紧接着我们在抖音、快手、B站等连续投放达人，配合店内聚划算等官方活动，店铺在12月份完成三级连跳，从第一层级上升到第四层级。 

此天猫旗舰店主推产品是洗脸巾，一次性洗脸巾行业近两年一直保持着超过100%的增速发展，获得了市场和平台的认可。以前是在居家布艺毛巾/浴巾/浴袍毛巾/面巾类目下，在今年1月初，“一次性洗脸巾”的类目正式上线，也代表着毛巾类目下棉柔巾市场有了自己的主阵地，机会和挑战并存。目前阶段来说，洗脸巾市场还处于刚刚1.0的状态，为了把握蓝海市场，我们选择加大了抖音站外推广的投入。不打价格战，追求差异化，年轻化。 

抖音投放一个月引入店铺营业额一百万。 

这期间也做了不少工作，接下来详细说明操作流程： 

首先第一点，要明确产品的定位，深度挖掘卖点。此洗脸巾在介绍产品的时候首先需要说明，一次性的比毛巾更加卫生，有助于预防闭口粉刺痘痘，更好的呵护皮肤。然后重点介绍痛点，防尘盖的设计，避免暴露在潮湿的空气里滋生细菌变脏，带盖的可以有效防尘。 

其次介绍几个卖点，1、厚实比一般用过的洗脸巾都要厚，一张抵两三张2、吸水力超强3、双面设计立体网纹增加摩擦可用卸妆平纹可用于擦脸4、超模同款用完还可以二次利用擦桌子等等，这是关于投放内容。 

第二，在筛选达人的时候，要选择跟产品垂直类目的达人，推广起来就自然而然匹配到产品。其次对达人的粉丝数，点赞数，作品稳定程度，是否在成长期以及粉丝粘性以及粉丝年龄分布等等都要进行筛选。 

第三，这种达人测评或种草的方式，配合站内的品销宝和直通车推广，买家在搜索的时候就可以快速找到产品进店，收割一批买家，提高了搜素关键词的权重同时还能带来长尾流量。 

这是部分投放案例，达人发布的合作的抖音视频分别获赞26.7万、54.3万、38.6万，其中狠毒女孩发布这一条视频达人抖音粉丝增长20万，同时为店铺带来当日营业额40万，热度维持一周内突破200万营业额。 

这是投放当天生意参谋后台数据，近30天日均5万营业额店铺，投放当天营业额40万。访客上涨4.5万。 

这是这条视频投放后7天反馈，热度维持一周，每天营业额均在20万以上，一周营业额达到200万。 

店铺自然流量增长趋势各渠道访客和下单买家数都在大幅增长 

店铺直通车一个月投入产出3.74，花费15万成交57万 

店铺品销宝一个月投入产出34.43，花费3.2万成交112万 

关注店铺粉丝增长趋势，一个月内由20000+增长到50000+ 

后续我们也继续在微博、小红书等其他站外渠道推广，到三月份店铺营业额突破450万。所以确切的说投放抖音是从十一月末到三月末共5个月的时间，实现了店铺的质的飞跃。并且主要还是用抖音这一个站外推广渠道，其他渠道还没有大力去运作，就能达到这样的效果。 

就目前来看抖音网红的带货能力不用多说，访客价值还是非常高的，对店铺搜索流量、转化率、加购、店铺粉丝等均有显著的提升效果。一个店铺从新开无人知晓的品牌，到品牌搜素词子类目第一甚至超出同行几倍的搜索人气，这个增长速度是单单局限在淘宝站内运营远不能及的。在这个快速迭代的时代，哪里有流量，哪里就有销量。抖音是更多年轻人的选择

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