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优秀的“点击率”这样操作,轻松逆转淘宝流量尬局!
作者:肖钦 2019-05-05 10:25点击率作为尤为关键的因素之一,让不少的商家纠结其中。没有一个好的点击量和点击率,那么也是店铺和产品的失败。这次就来分享一下关于点击率的相关细节。
1、创意质量差
点击率的高低与创意质量的好坏直接相关,创意质量差,那么点击率也会相对低。创意质量主要包括图片设计和文案等。在创意图制作上要根据具体类目,再考虑到类目的创意风格图点击率高这一点。而且商家还要进行宝贝的卖点提炼,这就需要商家对竞争对手分析,了解主打卖点,从而做出差异化并提高自身点击率。
2.宝贝价格
宝贝价格也会对点击率造成影响,宝贝价格高,则点击率低。这方面需要商家注意,而不是一味的低价,要考虑到产品的利润情况、各项成本和市场情况等等,合理定价才是好的,不推崇违背常理的高价和低价。
3.宝贝销量
宝贝销量过低,无法获得好的排名,拿不到好的展现,点击率自然也无法提升了。宝贝销量越低,对点击率的影响越大。在宝贝销量这一方面,就是要做好基础。而且我常会和商家沟通,让商家做好基础和内功方面,这两点是很重要的。根基不稳,地动山摇的道理大家还是应该能理解的。
4.宝贝款式
很多方面都是从产品入手的,产品是关键点。而宝贝的款式也是决定能否成功转化的因素之一。宝贝款式差,那么根本也不会有访客在意和转化了。所以从宝贝款式方面要做到符合买家的心理预期。
5.关键词精准度
关键词精准度差也会严重影响到点击率。另外在直通车关键词的选取方面精准度差,跟宝贝匹配度过低。很多的词都是来自系统推荐的,另外词的竞争度大。这个就需要去结合自身店铺产品的实际情况去做好关键词的选取。然而在关键词方面,不要选完之后就不管了,而且基本每天都要通过大数据筛选更好的词,不断添加。要多注意就是观察并调整。然后通过之前数据筛选计划中数据比较差的词给删减。通过长期的优化,留下来的才是数据好的词,整体账户数据也才能上来。
另外还有商家问我说怎么观察法?对于这种问题我只能说根据你实际情况去观察调整,类目不同,操作不同,每个人的优化方式都有所不同,对于这种问题我也表示很无奈,告诉商家问题点和解决问题的思路,是为了让商家逐步有自己的操作思路,一味的模仿只会得不偿失。
关键词卡位
关键词的卡位也要对数据进行实时观察,再接着调整出价来卡位。任何一个细节都是需要逐步优化调整来实现的,而且店铺的良好发展也是需要通过大量时间和精力来促成的,想要一鸣惊人,却又不想尽心竭力,那就只是想想了。
6.人群不精准
人群方面备受商家瞩目,多数商家都想在人群方面做好。人群若是不精准,那么也会导致宝贝人群标签的混乱,另外人群不匹配,点击率也就不会好到哪去了。接着还会逐渐影响到各个因素,形成串联,最终就像是进入了恶性循环一样。人群方面的重点和思路之前文章有提到,对人群重视的商家可以去找之前文章。
总结:点击率也是提升质量分的重要因素之一,做好点击率细节方面,那么再提升优化其他数据指标都会相对容易一些,点击率低,访客少,那么转化更是奢望了。做好基础才更容易稳步提升。
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