一、官方活动报名及操作流程

1、活动的价值

1）不是每一场活动都适合所有商家和货品去参与。

2）官方平台的活动主要是针对淘系卖家在达到要求后，给予突围的工具，利用流量的集中度帮助商家得到更多的展现，而不仅仅只是帮助商家带来更多的利润。

3）活动的利益点、匹配度、产品都很重要。

2、活动分析

阿里试用

1）比较适合新品，主要是店铺缺流量的状态下上新。

2）可以通过官方平台快速进行展现，收集人气

3）进入店铺的人群，可以收藏加购后进行二次展现

4）通过店内的活动，把加购人群变成成交人群

活动报名注意事项： 宝贝客单价要高一点，有利于通过报名。报名通过之后尽量让用户进店，做一些能够刺激用户收藏加购的活动，比如进店咨询客服有好礼。用户收藏加购之后，可以通过微淘和其他活动对用户进行维护和提升，把加购人群变成成交人群。

淘金币

1）通过金币增加店铺和用户之间的联系

2）金币抵扣的设置，激活用户，提供转化率

3）金币平台活动，在合适的选款下，可以进行大产出（看产品）和需求

天天特卖

1）快消品，低价走量平台

2）人群精准度不高，不适合做高客单和高利润

3）适合商家需要走层级及提高单品行业流量为主导

天天特卖审核不通过的原因：

1）名额已经满了

2）综合实力不足，包括店铺层级、单品流量基数太小了

3）考核价格，价格过高，和同行报名的性价比相比可能不优质，那这种情况下也不行。另外，售后服务不好、差评太多等情况也都不行。

3、活动操作流程

阿里试用

1）总价值要大于1500元的试用品

2）用户给您带来品牌推广以及影响力的提升

3）大量的额意向买家进店以及宝贝收藏

4）产出的极其真实和免费试用报告

注意：

产品名称需要体现卖点及价值点

免费试用要结合或者配合店铺其他活动进行，免费试用也可以用来做测款

天天特卖

1）关注平台内有哪些竞争对手的产品要参加活动，参加哪些活动

2）同行参与活动的产出能力如何

3）产品上了活动之后，后续的操作是什么

淘金币

1）活动报名

则

首先要清楚官方举办活动的规则是什么，为什么要这么制定，以及该如何去匹配和参与。另外，也需要了解所有参加过活动的商家效果如何

建议最好积极参与官方举办的活动，淘内流量会相对有大幅度的增长，转化率会提升。

微淘的活动建议去做：盖楼、上新活动（比如优惠券）、互动（问卷调查等），微淘内一定要出现短视频。

二、如何更高效地做到活动产出

1、产品

1）什么产品好卖（一般来说都是快消类的产品）

2）主图怎么做（反映产品、清晰度高）

3）评价怎么优化（客服、晒图和视频、找试用平台），如果需要用户配合，都要给到一定的利益点。

2、店内活动配合

所有外部活动都需要内部活动的配合，如果没有，即使有外部流量导入，也难以转化和维护。

3、活动时间

1）参与活动的时候尽量避开周末（根据店铺具体情况有改动）

2）开场时间销量很重要（如果在活动前期有足够的销量，在活动后就可以拿到后端流量的支撑和支持）

3）不同时间可以做店内活动支撑

4、活动流程

1）流量渠道<流量获取的位置及方式>

控制淘客占比主要根据发放优惠券比例来决定。

流量渠道主要包括内容流量、搜索流量、自主流量等。

2）推广准备

短信：发送时间、圈定人群、短信内容、测试接受率

直通车：图片、位置、花费、引入流量

3）直通车投放节奏：

4）搜索人群溢价

分析出人群在哪里，通过直通车进行定向投放。人群溢价相对来说比较重要，不光在活动期间要做，平常也要做。

5）人群溢价力度

人群精准、利益点足够，那么转化率自然而然地就会提升。

如果人群比较少，那么不需要去做精准人群。

猜你喜欢——定向推广（建议去做）

最近发现，猜你喜欢从直通车到钻展里面去了，利用钻展在猜你喜欢定向推广效果大于直通车

6）活动后数据分析 优化下次

流量分析：抢购流量、淘客流量、直通车流量、微淘微博流量、免费流量来源

营销分析：赠品分析、优惠券活动、红包活动，分析活动中我们使用的营销的效果

每一次活动后都要对数据进行分析，知道自己需要改进的地方。

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