关于定价，微商界有一句话是这么说的：定价=定天下。 

产品定价，不管是刚转型的品牌方还是刚入行的小微商都很容易走近两个误区： 

1、微商产品的价格虚高，定价稍微高一点无所谓。 

2、微商渠道竞争那么大，薄利多销，总会有自己的一席之地。 

而很多微商创业者往往因为这个问题而导致自己创业失败。今天就和大家一起聊一聊微商定价的策略，希望能给想转型的朋友带来一点启发。 

1.+ 价值体现价格 

微商产品有多少利润，能不能撑起你的代理层级，最后都由定价来决定。一款微商产品我们去定价的时候，合理性是非常重要的。一个产品的价格多少是由产品的价值感去体现的。 

定价和利益分配是息息相关的，合理的定价策略能够让团队有强大的驱动力。让代理和公司赚到钱，是定价最基础的准则。 

2.+ 价格牵动层级设计 

微商竞争的本质就是制度的竞争。如果微商品牌不懂定价，不懂制度，导致项目短短几个月就草草收场。定价与代理制度的设计一定是层层递进的。 

一个合理的定价，才会有一个合理的利润空间，才能支撑起一个优秀的代理制度，一个优秀的代理制度，可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。 

一个优秀的代理制度会让公司留有足够的利润，去做推广营销以及顶层代理的返利。由此形成健康的循环体系。 

3.+ 价格与目标客户 

好的定价策略，可以直接区别目标客户的差异化。微商品牌多不胜数，产品也分也有高、中、低级别，针对不同的目标人群、对标同类产品在市场中的影响力和价格，再求同存异，做出定价往往更加合适，更具吸引力。 

4.+ 品牌战略决定 

微商新品定价首先要搞清楚自己打算做多大的盘，团队越大、层级设计就越精细，定价就需要保证品牌后期的快速爆发、又不影响团队后续发展的利润空间。 

相反，如果团队比较小、层级设计比较轻简，就要保证在较短的时间内就获得更多的利益，保证公司和已有代理的利润分成。 

总结： 

微商产品的定价一般有两类，大众化产品——100到300元的零售价区间；略高端的产品——300到600元之间的一个零售价。当然，具体的价格还是需要分析市场上同类竞品的价格，在根据消费者属性，消费环境制定出最适合公司产品的一个价格。 

微商作为一种电子商务形式，在整个的运作过程之中包含着一系列的隐性成本。如何合理的定价是每一个微商人都要认真是考的问题。

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