一年一度的双11马上又要开始了，我也来凑下热闹聊聊直通车定向应该如何操作，就目前电商平台来说不管是手淘首页还是无线搜索，或者直通车钻展等都包含在个性化千人千面的展现范围之内，尤其是手淘首页的弄快流量，完全是标签化的，并且标签是有连带作用的我们会发现只要标签权重越高你获取的流量就会越多，很多流量你都不知道是如何获取的，所以我们对手淘首页的流量获取是一个重要的操作点。 

手淘首页红框中的展现位，流量主要展现在淘宝APP首页次啊你喜欢的模块，这个模块也有付费的坑位比如直通车定向里面的猜你喜欢。 

我们在推广手淘首页位置的时候直通车一定要做定向推广，做这个位置之前，计划下面的这些位置一定是要在打开的状态下进行投放。 

1推广账户优化提升 

单品爆发后，我们需要优化产品以及直通车为了防止流量优化上不去之后转化下跌造成流量暴跌的情况，产品优化主要是内页的优化以及主图优化，这里主要说下我们日常的主图优化，通过我们的直通车测试过高点击的主图，直接放到第一张主图上面作为展现主图，只要我们我们的点击率稳定就不会出现所谓的降权减少流量，有的卖家会说更换主图会降权所以对于主图这块都是不敢优化，我们需要清除的了解到我们在更换完主图所谓的降权就是因为我们换的主图点击率不如原来的主图，但是只要你换的主图点击率高于原来的主图，那么流量就不会下跌。 

直通车的优化就是维持着原有的花费，如果出现自然搜索流量持续下滑，那么可以加大推广 

地域的优化将低投入产出比得地区选择性关闭投放，投放人气高的地区 

2手淘首页流量池 

A产品入池 

淘宝直通车流量只有进入了定向流量，后期才能提升和维持我们的流量摄入 

B如何才能进入流量池，核心指标展现 

1核心指标1:点击率情况（点击率高于均值，越高入池几率越大） 

2核心指标2:售后指标(天猫的售后指标达到百分之85或以上，淘宝售后指标上升趋势明显，高于同行同级的产品会好很多) 

3核心指标3:转化率（转化率高于同行转化率，那么淘宝给产品在流量池的时间就会更长，如果你的无线首页流量上来了，通过通过店铺单品的促销活动来提高和稳定你的转化率） 

C重点产品如何入池 

1第五张主图为白底图 

2主图要符合哪些指标 

点击率转化率售后指数 

点击率是非常重要的，入池之后还有更重要的两个指标，收藏率加购率这2个指标也是会影响到是否能获取到手淘首页流量根本。 

但是我们在操作店铺的时候有很多客户收藏加购之后不会立即下单，那么我们需要如何引导性提升收藏以及加购呢？ 

1主图文案展示，收藏单品能获取利益点是那些 

2价格标签促销标签SKU配合 

3无线内页顶部海报，可以通过促销文案，和促销方式来展现 

A新客户：可以通过收藏满减无线任务等提高单品的收藏加购率 

B老客户:在运营中心设置专享价，通过会员关系管理设置针对性的营销，他的用途在于针对和旺旺客服聊过天，看过店铺单品的客户有很强的粘黏性作用，我们可以按周计算开展，针对淘宝手淘首页的流量这些产品进入流量池获取坑位，维持和增加流量。

 

下面我给大家展现一下直通车定向操作具体流程 

1前面5-6天我们可以通过直通车快速获取标签权重，（大家可以看下我往期的帖子有详细的直通车打标操作流程）因为直通车后期我们还是需要开的，但是后期就不做关键词了主要通过人群溢价以及购物意图的溢价方式来操作。 

2前期加入点击率高的关键词针对性对定向加权 

3购物车加购以及购物车产出 

4我们使用直通车的目的是触发猜你喜欢，当你的流量结构里有猜你喜欢以后，他们就会大量做坑产 

5如果是粉丝性店铺，原理也是一样的就是购物车的产出非常重要 

在能够快速爆发手淘的上架来说，很多都是SHUA坑产来实现的，除非你的宝贝不需要人为的辅助。 

如果我们形成了完全人为的去控制坑位产出比例在1:4左右。比如手淘首页流量是10000+会安排4000块来做坑产。如果你的客单价在200元那么就是20单，我们可以1个批发单做完，也可以分开做这个看个人如何操作啦， 

观察手淘首页流量递增情况以及实时数据情况，因为在操作的前几天与后几天实际得出的是需要购物车进行爆发的，所以加入一定量的购物车产出，会极大帮助你提高手淘首页流量的爆发，记得人为的去弥补一些加购量。 

标签方面:手淘首页的流量如果前期只有300-400左右的时候，我们需要看下购物车意图定向包里面的标签是否逐步增加因为系统在给你的宝贝开始打标签了。 

我们店铺单品手淘流量再300-400左右的时候实际上是最危险的时候，因为系统会判断店铺单品是手淘首页流量测试阶段，通常我们在这个时间阶段如果单品数据理想比较容易提升到3000-4000甚至更高，这个和我们说流量池原理相同。 

手淘首页流量遇到瓶颈如何操作 

1无线放大单品展现量，获取更多的数据流量 

2在目前阶段先把现在的数据优化好 

判断数据的好坏最直接的方式就是观察流量是否增加，因为当我们把定向作为获取手淘首页流量为目标的时候，即使我们的定向做的再好得不到手淘流量也是不行的。 

我们现在做电商有一个比较突出的情况，学了很多东西但是不做或者不敢做，在这个实力+机会的时代，做了也许不一定有效果，但是不做就一定不会有效。 

在这里我需要情调一点，不管我们是做自然搜索还是直通车人群定向，或者符合运营数据的东西，前期才是最重要，通投位置做的差的是你前期没有做好，并不是系统给你匹配的不够理想，投放人群购物意图优化好了通投也会好，前期尽可能先不要做人群定向和访客定向，把关键词前期加的权重导入只能投放里面，先决定权重问题再去做定向，而不是不做权重，由于搜索对定向的宝贝质量得分有一定的影响因素，因为可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期䘺成都上可以提高该宝贝的定向权重。 

备注:首页流量--单品标签-数据优化-获取手淘 

宝贝入手淘首页的池，考核的是手淘首页流量带来的访客是否能转化点击收藏加购都称为转化。而直通车只是打标签用途，因为要更好的获取优质人群包，其实两者可以放在一起作为思考，手淘首页和直通车的关系，其实就是直通车定向只能投放以及通投的关系

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