今天，偶然看到一家数据机构的统计，吓死人了，卸载淘宝的用户，有一半都流向了拼多多！ 

当然，还有更厉害的第二句，拼多多的卸载用户中，有78%流向淘宝！而拼多多作为一年用户量翻几倍的新秀，跟淘宝这个15年的老APP比起来，只怕是抢了后者太多的用户。 

但是这个数字，真实的反映了淘宝和拼多多的现状。 

1 淘宝网，是公牛还是奶牛？ 

显然，过去的2017年对于天猫商城而言是大获全胜的一年。 

2017年天猫商城总体GMV增长率保持在40～50%的区间范围，这显然创造了自2013年上市前以来最高的增长速度，淘宝流量进一步的转移显然对天猫GMV高增速提供了史无前例的支持，但这个转移的速度也创造了历史新高。 

那么现在淘宝网情况如何我们何去何从？ 

我们淘宝的运营实际分为两个部分：手淘+淘宝网行业运营，而今天面临的问题是手机淘宝的流量体制正处于崩溃边缘，因为天猫商家与平台对流量的需求必然是无止境的，换言之商家的业绩增长和我们本身对自己业绩增长的需求是呈正比的，同时天猫商家间的竞争，和我们与京东以及其他平台的竞争也都是绑定的关系，这存在一个囚徒悖论：敌进我进，敌不进我也绝不可能退。 

2 闪电侠，拼多多 

闪电侠 

「它短时间能够起来，很大程度上是取决于外部CPS媒体群的构建和纯货品运营的思路」前聚划算小二认为，在运营层面上看拼多多几乎就是一个翻版2010年的聚划算。尽管出生于中国电商行业绝对的红海期，但黄峥又有意无意的踩住了移动互联网时代以微信为基础的流量红利，拼多多“被微信流量击中“却因祸得福的拥有了大部分人都不具备的能力，而这些人甚至包括京东、唯品会这些未来潜在的队友们。 

那么拼多多运用了哪些战术？ 

1.专注价格敏感型客户。 

2.抢点增量市场。 

3.坚持纯货品运营的思路。 

4.流量体系完全独立于阿里电商体系之外。 

这种战术非常类似于十几年前淘宝网起家之时掘取中国网购人群种子用户时极力采取的低价策略，又和聚划算在开设品牌团之前的选品策略如出一辙。 

不过，拼多多的这种模式也不是无敌的存在，聚划算当年就同样遇到了这些问题，只是因为后来合并的结局有点出乎商家意外罢了。 

3 谁才是是阿里的心腹大患？ 

2018年1月15日，张小龙演讲的微信公开课PRO，火爆互联网圈。值得抓眼球的是最新数据表明微信支付的DAU维持在8～8.5亿的区间范围，而微信月活维持在9.8亿，即将迈入10亿大关。 

「在三四五线地区有这样一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦东西且繁琐的支付工具」前唯品会高管指出在存量市场里，阿里和腾讯之间的对决其实很难分出真正的高下，但在增量市场的较量中，如果不谈删支付宝还是删微信这种“是不要媳妇，还是不要妈”的问题，仅仅是因为支付宝需要上传身份证的教育成本上，微信支付这种近乎傻瓜式的东西则更容易被人所接受。而中国电商已经整整走过了十余年，但在三四五六线地区的人口红利还是存在的，这也是唯品会当年依靠三四线地区和今天拼多多快速起飞的一个核心原因。 

其实社交电商的路才刚刚开始，拼多多也好，微信也好，我们的路还很长！

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