双十一大促已经结束，在TOP榜单中有很多优质店铺商家涌现。在-这波购物浪潮中，很多店铺的案例经验值得我们去学习，今天我们主要来看一下运动店铺的营销模式会给我们什么样的启示。

这家店铺叫做北海道店铺旗舰店，主营是户外登山，野营，旅行用品这类的产品，他们是天猫的优质店铺。他们采取的是群运营与群直播结合的方式来运营。他们入群的门槛比较低，关注就可以入群，群成员有3万多人，拉新会在店铺首页，直播的期间也会挂群入口。他们双十一前期的蓄水做的很好每日最高进群8500人，群的打开率有29%。他们直播的时间非常长，两个人每天直播15个小时，直播关于户外运动的活动，还有一些运动产品的品质。比如会有人直播钓了一条大鲤鱼，这个鱼竿特别的好用，也会有人分享今天钓鱼的收获，老手帮助新手钓鱼产品的选购，钓鱼的技巧等等。

他们家运营的流程主要就是先去拉新尽可能地多拉人进群，形成潜在客户基数效应，之后群内发布各种优惠活动，直播的入口，主要以群内直播的方式吸收更多的粉丝，形成品牌忠诚度，产品信赖感，每天都有15个小时的直播，大家会形成入群的习惯。群内的氛围很好，钓鱼成果的展示，经验的交流，最终是买买买的氛围。

下面这家店铺是专业做渔具产品的，名字叫做愚人晟焱专卖店。这家店与上面的天猫大店相比小了一点。运营效果还是不错的。群内成员现在只有800多人，人数不算多，入群的门槛很低，只要关注就可以入群，群的打开率有36%，7天二次回访率有28%，进店转化率高达71%。

这家店的规模不大，拉新入口在店铺首页和购后页面，这家店主要是在做精细化的处理，产品的选取和使用，主要是经验交流群，群内会发布钓鱼的讯息，大家互相约垂钓，群内的氛围比较活跃。群内还有打卡的活动，打卡三十天还有赠送电子鱼鳔的活动，增加顾客的额复购率。总的来说，这家店铺主要是以兴趣爱好的讨论类为主，是基于群内成员兴趣来建立的群，成员的需求是放在第一位的，群内的气氛很好，所以入群的习惯还是很高的。

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