在上一章节里面给大家讲了一下店铺的基础权重的问题。这一小节，我们要教大家提升宝贝的综合排名，获取高权重进而获取更多的流量资源。

首先作为一个新店或者是有一定访客的店铺，我们必须要了解淘宝的流量分配规则。淘宝作为一个购物的平台，或者说作为一个销售产品的平台。为了维护生态的平衡，其实也是有一定的优胜劣汰的规则存在的。淘宝会给到一定的指标，来判定哪些是优质店铺。

·    一个优质的店铺是由很多优质的宝贝进行组成。在店铺的产品各方面表现都比较优异的情况下，淘宝才可能让我们的宝贝排名靠前，获取更多的流量和成交。那么优秀的宝贝，我们要需要做好哪几个方面呢？

·   宝贝上架之后能否尽快获取访客。首先，当你的新店上架宝贝之后，淘宝会对你的店铺进行考核。这个考核指标，就是没有给到你很多的流量扶持的情况下，你的宝贝能不能尽快获取点击吸引访客进店，或者这个卖家能否能给淘宝引入一定的流量。淘宝喜欢的是一些优质的，有潜力的宝贝，这样的产品给到流量之后，才能尽快地获取成交。所以作为一个新手卖家，在我们没有任何流量扶持的情况下，我们不能坐等淘宝给到流量，而是要自己想办法引进流量。引流的方法：我们可以通过分享店铺产品到微博、微信、抖音等站外渠道进行引流，让店铺获取一定的人气。

宝贝上架之后能否尽快破零。通过上一个步骤，引进来一定的流量之后，你的产品能不能尽快破零和取到销量权重，这也是淘宝非常重要的一个考核点。有了流量之后，宝贝能不能产生成交，直接关系到你这个产品是否是一个有潜力的、买家喜欢的宝贝。所以接下来我们要给大家介绍几种破零的方法。

通过设置店铺活动，比如详情页及店铺首页放好相关活动海报，前N件半价、前N位下单买一送一，或者店铺满XX元减XX元的活动促成买家成交。如图1：

通过微淘盖楼活动，把需要破0的产品设置为奖品，然后在朋友圈或者微信群等自有渠道推广盖楼活动，获取更多的顾客参与，中奖楼层可以获取到我们的奖品，从而尽快获取到宝贝销量及评价权重，活动设置入口，如图2/3/4：

 

 

·         最重要的一个指标就是我们的成交额。

你的店铺成交额越高，代表店铺的销售能力越强，买家越喜欢你的店铺，在这个时候给到你流量你能充分利用起来，流量价值越高，后期能拿到的流量资源就越多。而你的成交额越低，说明你的店铺在这个平台上面，根本就没有生存的能力。这个时候淘宝也不会分配给你很多流量，因为流量给到你你不能充分利用，不能转化，没有成交那么就存在一定的资源浪费。所以这边淘宝根据不同的店铺层级，所给到的流量资源也是完全不一样的。在生意参谋的首页，我们就可以查看自己店铺的层级，以及在行业的排名。如图5：

以上层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算的（成交额=访客*转化率*客单价）。那么我们想要提升店铺的综合权重，获取更多的流量，首先店铺的成交金额是必须要提升起来。产品定价做好的情况下，客单价相对稳定，那么淘宝给到的流量一定要充分转化掉，至少我们的店铺转化率要维持在行业转换率的均值以上。这个时候就需要我们做好以下几点：

·         详情页描述，卖点一定要突出。也就是说产品的详情页也不要只放产品的照片，同时一定要让买家知道你的产品好在哪里，相对同行来说，你的在哪些方面更优质。比如说一件儿童内裤，宝妈最关注的是产品的质量。那么我们一定要在详情页突出材质舒适健康，透气性好，吸汗，抗菌等卖点。又比如说你是卖清风的抽纸，那么各家质量都是一样的，这个时候买家关注的是哪家价格最优惠，这个时候我们要从性价比的角度去体现产品的卖点。

·         通过一些店铺活动来促成成交。买家都会喜欢打折或者是有优惠的产品。其实这个优惠不是说产品一定要亏本卖，而是一定要让买家看到你店铺是有活动的，这个活动价格，你同样是可以保证有一定的利润，比如说我一件商品成本价35元，那么我的一口价可以定为158元，打折后销售价格可以定为79元，在产品包邮的同时，我还可以去设置一定的优惠券或者店铺的满减活动。当买家看见店铺的产品是有在做打折或者有活动优惠的时候，那么我们的转换率相对应的也能够得到提升。

·         给他买家一定的售后保障。买家在网上进行购物，看不到产品的实物。想要买家尽快在店铺下单，那么我们要尽可能的给到买家权益的保障。比如说可以通过设置7+，延长产品的售后时间。也可以通过设置运费险，给到买家退货邮费的保障。或者像一些大件的家具类目，我们可以给到送货上门，免费安装等服务，解决买家后顾之忧。7+和运费险的设置入口如图6/7：

当我们把以上内容做好之后，宝贝的单品权重，以及店铺的整体权重都得到了提升，那么后期店铺的综合排名也能靠前，从而获取更多的访客。

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