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淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴增
作者:fei 2019-04-22 16:44大家好,我是大文网校的大文老师,今天跟大家分享的主要内容是淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴。很多人想要做网店选择了一件代发做货源,但是却不知道要怎么去定价格。那么下面大文就带大家去了解一下。
对于刚刚开店的卖家朋友们或者是准备开店的新手卖家朋友们,在考虑货源的问题上面很多都会优先的考虑做一件代发。的确做一件代发能够节省很多的成本物力人力,特别是对于一些卖家来说可能对于后台操作都还不太了解。找好了货源解决了一个很大难题,这个时候就是要考虑到怎么去制定价格。定价很关键,基本上现在的产品只有你想不到的,没有在淘宝上面买不到的。
产品千千万万,这些还都是很多不同的产品。而同一款的产品可能在淘宝上面都会有上百上千种,我们在开店铺的时候应该怎么去制定价格呢?如何制定好一个价格能够吸引到消费者而且避免价格战的问题?这些方法我的学员也经常有问道,今天我就把方法分享给大家。
1. 做好市场的调研
既然已经知道这个产品不一定是属于独家的产品,就一定要去找同行比价格。这个比价格要清晰的做好表格,知道同行的价格区间。什么叫做同行的价格区间,就比如一个水杯同一个厂家出来的。但是不同的商家就会出现价格不同,而有些商家的价格可能不是最低的可是销量却还不错。这个当除去运营技巧之外,还要把这个价格定下来。价格制定肯定是有技巧的,人家肯定不会随便制定价格。
2. 保持利润空间
什么叫做保持利润空间,就是产品都要明确一个道理。在定价的时候,你不经要对于同行的价格还要和厂家去谈价格。俗话说的好货比三家,不是没有道理的。假设厂家给你的价格太高,没有一点利润空间的话没必要去做。产品在定价的时候,一定要保持产品的利润空间在30%以上达到一个均衡的值。
3. 九元定价法
这是一个技巧性的东西了,很多时候我们在商场买东西的时候。很多产品的价格都是9.9或者39.9这样的一个定价的方法,相比起整数消费者会更加容易的接受这种九的产品。这个和我们国家的文化有一定关系,9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别,消费者的一个购物体验感会更加好。
4. 差别定价
这个定价的方法,其实也可以叫做多组合定价。在定价的时候,一件单品的价格是多少钱。为了做对比,我们可以在商品里面加上组合。两件多少钱,更加的便宜。很多消费者一般来说,只要商品的质量没有很大的问题一般都会选择第二件。比如一件T恤35元,两件只需要60元。这一下就可以少了10元,基本上很多人都会选择第二个。不仅是衣服可以用这个套路,很多产品在定价上面都可以用。
想要实现这个基础上面一定要多学习技巧,最重要的一点就是要把成本核算好。要知道成本价格多少,自己本身的利润空间这些。以免就算定好价格之后,最后发现还是一样没有挣到钱。
那么关于淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴增就讲到这里了,希望能帮到大家解决问题,如果你还有什么淘宝运营问题,欢迎咨询,我们会为你详细解答的!!!
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