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拼多多式的“低价爆款”会给商家带来多大伤害?
作者:肖钦 2019-04-22 16:06莫莫作为阿里系运营,做淘宝、天猫较多,莫莫一直觉得术业有专攻,想要在某一方面做的好就一定要深入下去,所以很多新粉丝朋友一直问莫莫关于拼多多的运营,说实话,我也不是很懂,所以近期也研究了一下,写一些关于拼多多的文章,大家可以一起讨论!
拼多多流量大,首页资源位产出很高!这个毋庸置疑!但是我们不能只看表面,需要深层次去分析一下!
首页里面限时秒杀、爱逛街的流量最好,然后是9.9特卖稍微次一点!
如果刚开始你是一个门外汉的话,看到商家后台关于这三个资源位的报名门槛都是很高的,而且通过率极低,
后面如果你做的更深层级,你接触到对接的运营之后,你会发现这块的资源位是有报名链接的,并且可以零销量报名!
但是,有个前提,你必须要以亏本为代价去报名活动,说白了就是只要你愿意亏,不怕没有活动上的!只要你愿意亏,天天秒个几万单问题不大的!
然后看这个位置,这属于首页横幅位置!
想上这个位置也很简单,对接运营会给你一张门槛表格!
说白了,就是明码标价的,你想获得什么样的坑位流量,取决你你准备亏损多少钱?
好啦,莫莫来总结一下吧:
商家上首页活动,基本上不走后台,后台报名活动的入口跟个摆设一样的,除了新品推荐的入口,其他的都是摆设!
这个亏损的钱,就是你的优惠力度,服务于五线小城市的老百姓,拼多多分文不取的!
但是拼多多图啥呢?
图的就是平台的优惠力度,并且如果你报名拼多多的活动,你必须要提供淘宝、天猫的链接进行比价,价格至少比其低1元,这样做,目的是什么?
还有一点就是,拼多多强烈禁止商家与顾客之间建立沟通,也就是说不能加微信、QQ,只能用拼多多自己的聊天工具,还有就是支付宝,在聊天的时候你只要有这些词出现都算是违规!
拼多多这几年拿着从微信的特供流量,开宗立派。凭着其洪水般的流量红利,千万商家闻风而来,在一次次的传奇的成长数据的见证下,成为近年互联网最耀眼的新秀之一。
为了保持这种爆发式的井喷,平台必须尽可能去维持并强化平台的核心竞争力----优惠!众所周知,所有电商平台的各种大促活动,都是商家让利。
而拼多多,有过之而无不及,大促不说,就是日常活动,都是靠类目运营毫无底线的和商家砍价。
其活动报价依据,其一的必备条件是比淘宝至少便宜一块,这没什么,要命的是,还必须是拼多多最优惠的。
众所周知,拼多多商家新品定价利润不过5-10,举个例子,卖的最好的纸巾,据说利润只有几毛钱,而这也是拼多多运营活动的定价对标!
如果说,有一家店亏本冲量,定价都是亏本的,巧合你报的和他家同款,巧合运营也知道他们这款的价格,那抱歉,你只能比他还低。
官方活动运营关于活动价,不按理性常态去审究,不是关注产品本身品质和商家质量成本,而选择一味的压价格。
这本身就是有违逻辑。不是我危言耸听,拼多多,快递成本多少,产品成本多少,这样你都不在乎吗?
这些莫莫都已经写不下去了。
靠无底线的压榨商家,优惠最大化去维系自身平台的优惠立场。
回过头看,淘宝也是经历过廉价爆款时代,最后一系列的战略调整和规则细化,形成现在的手淘格局【流量池的精细化】有好货,必买清单,爱逛街,淘宝直播,ifashion,心选,极有家,生活研究所。。。。。。
多不胜举的手淘个性主题块,反而淡化了以往天天特价等一系列频道。
最明显的就是直接砍掉了【爆款更爆】的规则,增加了站内商品展现维度。个性化标签,给每个用户独立的浏览维度,这也是目前支撑手淘的基础之一。
关于这个,拼多多绝非段时候可模仿的。
拼多多自称的千人千面的基础功底,很可能连今日头条都比不了,这种情况的结果,必然导致站内展现维度单一,爆款几乎天天见。
你翻到任何一个页面,都是爆款展现,因为它本身的展现维度就很局限,导致的最终结果,就是拼杀价格。
显然拼多多现在根本不介意,甚至鼓励商家之间的价格拼杀,丝毫不思考价格战后的质量狼藉,商家无奈拼价格战,必然导致质量乃至服务的低下。
这是目前拼多多的现状,不怪那么多人黑拼多多,质量差,售后烂。
就目前的拼多多而言,各类目的多多运营们还是每天在自己的对接群里,不辞辛苦的一次次的给出让商家跳楼的活动建议价,愿意亏,愿意给平台优惠做贡献的,不愁没有订单。
而短暂的活动快感之后,或许那些商家或多或少的疲惫,感觉身体被掏空,是不是银行卡又透支了?
莫莫对于拼多多并没有恶意,只是平心而想,继续靠着压榨商家利润,争取平台优惠竞争力,这条路能走多远??
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