老店新开之后很重要的一个方面就是主推款的重点优化工作。 

宝贝属性优化 

首先是关于宝贝属性的优化。宝贝的属性决不能错填漏填，货号能自己编辑决定的就一定要自己编辑，颜色不要用后台提供的颜色选项，要自定义。

 

例如白色可以重新编辑成为象牙白;例如蓝色可以重新编辑成为天空蓝。要记住能够自定义的跟别人不一样，最大限度的被搜索引擎认定是新品。 

宝贝标题的写作 

不能抄别人的标题。标题中的关键词要注意，想要获得某个关键词的大量的展现，这个关键词就要出现在搜索的第一页。但是呢，我们的产品刚上架的时候关键词是没什么权重的，竞争力很差，只有关键词的排名靠前才可以获取更多的流量。 

所以新品上架之后主推的关键词要选择长尾词，可以降低竞争在前期引入精准的流量。 

我们在找长尾词的时候，要注意这个长尾词里面要包含类目词，在对长尾词加权的过程中，长尾词中的所有词根都加权，长尾词所包含的类目词也会随之加权。所以我们初期给长尾词加权是为了后期给核心词加权做准备。类目词或者是类目流量大的关键词的权重随之提高之后，大词所带来的流量就会提高。 

例如“打底连衣裙女秋冬蕾丝”，长尾词加权之后，这个关键词中的“打底连衣裙”、”连衣裙女秋冬“、蕾丝连衣裙”等关键词都会随之加权。 

不同的店铺要选择不同的关键词。 

优化主图和详情页 

首先要宝贝卖点的提炼，总结产品本身的卖点、服务的卖点、概念的卖点还有宝贝的核心卖点。 

不会找卖点就看看同行卖的好的产品的问大家，买家问的最多的问题是什么，买家问的最多的问题就是买家最关心的问题，这样的问题就可以提炼成为卖点。 

卖的好的同行的评价中的差评也可以提炼卖点，看看买家在吐槽什么点，这样的点也是买家关心的，不关心的事儿买家不会拿出来吐槽。 

FABE法则：根据产品自身的性能特点，在找出顾客最感兴趣的各种特征后，进一步分析这一特征所产生的优点，同时找出这一优点能够带给顾客的利益，最后拿出证据，进一步佐证他，证实该产品确实能够给顾客带来这些利益。 

产品在描述的时候，切记应该要按照产品特征、作用、益处的顺序介绍产品，只有这样，才能降产品信息全面准确的传达给顾客，从而有效的打动顾客。 

其中FABE这几个单词怎么理解呢： 

例如：真皮沙发 

F（属性）——真皮 

A（作用）——柔软 

B（益处）——感到舒服 

E（证据）——证明沙发是真皮的 

卖点总结好之后，设计详情页的时候，详情页设计一定要讲究逻辑性，根据买家想要了解的方面搭建详情页框架。 

前三屏必须是宝贝最突出的优势，要在前三屏吸引住买家，核心卖点放在最靠前的位置。并且配的图片是和卖点文案紧密相关的图片设计，把图片和文案结合的很到位，这样买家可以更深刻、更直观的了解产品的卖点、优势，促进买家更进一步的浏览以及转化。 

快速稀释过去降权的不利影响 

处理滞销宝贝 

上架超过一个月了，但是最近30天没有销量，滞销商品是会影响店铺的自然搜索权重的。怎么解决？ 

第一步：找到滞销商品，上架满30天的，销量为零的全部都需要进行处理。 

第二步：分析一下为什么你的商品会滞销？不符合市场需求的，直接删除。价格太高的，看能否调整价格，能调整的话进行调整，不能调整的删除。 

第三步：删除所有的滞销宝贝，直接删除链接，注意不是下架，是删除。包括图片空间中该宝贝的图片也要删除。 

第四步：对能继续上架的滞销宝贝进行优化。 

第五步：保持店铺的持续上新率和新品动销情况。 

如何保持稳定的上新率： 

优化有销量但是没有搜索流量的宝贝 

最近30天之内，上架足30天并且销量在5以下的宝贝（这个要看具体情况，如果你的店铺基础很差，那就是销量为1的宝贝），这些宝贝都属于浅层动销，这类宝贝如果比例过高也会影响店铺综合质量得分淡季期间，大部分宝贝的销量都会减少，这时候优化这个指标，效果很好。 

第一步：找到这些商品，方法跟前面找滞销商品的方法一样。 

第二步：在生意参谋里面查看是否有自然搜索流量。

第三步：优化标题，重新布局关键词。 

第三步：宝贝编辑重新上架 

第四步：进行优化 

重新编辑后，48小时之内破零，确保前五天，你的收藏、加购数量都保持增量，转化率高于行业均值，收藏加购大概做到行业均值的1.5倍左右，收藏加购中，大概有50%左右做到转化，当天转化或者转天转化都可以。 

持续提升DSR评分 

保持DSR评分持续不断的上升，至少在正月十五之前，保持连续两周的上升最好。 

下面介绍几种持续提升DSR的方法： 

中奖法 

理由：收到奖品，免单奖励，很开心，一般都是全五分带字好评。 

第一步：制作好一些刮刮卡，里面印制好“恭喜您获得一等奖：免单奖励，请评价后，联系客服免单”。 

第二步：在需要提升时，找你当天客单价低的订单，随包裹寄送刮刮卡。 

第三步：收到货的时候如果客户没有主动联系客服，你主动联系一下。 

赠品法 

理由：收到赠品，超过预期，会给全五分带字好评，惊喜策略。 

第一步：准备一些价值不高，但是非常精致的，相关的小礼品，品种多一些。 

第二步：需要提升时，在不提前告知的情况下，把三样左右的小赠品放到包裹里。 

售后跟踪法 

第一步：需要提升时，立即寻找最近还没有评价的，但是已经确认收货的订单。 

第二步：客服沟通，比如有没有残次，用的怎么样，根据产品编制话术。 

顺丰快递法 

第一步：需要提升时，立即寻找当天离自己发货城市最近的订单。 

第二步：这些订单发顺丰。   

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